8月5日，由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼聯(lián)合主辦的2022年聯(lián)商網(wǎng)大會暨韓國商品與品牌對接會在威海國際經(jīng)貿(mào)交流中心正式拉開帷幕。本次大會以“跨越周期”為主題，四海零售精英、商業(yè)大咖、政府領導、學者專家、主流媒體等賓朋匯聚一堂，一起探討跨越周期，探究前行和揚升的未來道路。

上海碩壹商業(yè)董事長袁幸福也應邀出席并發(fā)表精彩演講。袁幸福表示，每一個城市都有機會打造一個超級百貨，這是這些年走過來的總結。同時我們現(xiàn)在也致力于在二三線城市打造超級百貨，這也是我們這個團隊以后的追求和夢想，希望服務一個城市，都能幫助這個城市打造出一個超級百貨、超級商業(yè)體。

因為敬畏這個年代，這個時代；因為敬畏這個行業(yè)，敬畏專業(yè)，敬畏職業(yè)；因為我們這幫零售人其實對于這個行業(yè)有著十分的熱愛，我們想為這個行業(yè)去創(chuàng)造更多的價值。

以下是袁幸福的演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

非常感謝聯(lián)商網(wǎng)，感謝小偉董事長邀請我來到美麗的威海。剛才頒獎的時候非常欣慰的看見，今天獎項里面有4個獎項是我剛剛服務過的企業(yè)東百集團。

這些年通過對企業(yè)的變革，對門店的調整，我收獲了很多，今天的分享也是來自于這一路走下來的經(jīng)驗和想法。今天的主題是 “變革重塑驅動，傳統(tǒng)商業(yè)革新三部曲”。

這些年經(jīng)常有很多同行找我交流，其中一個共性詞語就是調整。尤其是做百貨的同仁，都非常焦慮，互聯(lián)網(wǎng)和購物中心都來威脅百貨的生存，所以大家都在想如何調改？下面就講講調改的底層邏輯是什么。

不是所有的項目都能調改后出現(xiàn)大的價值。調改有三種可能，第一個結果不調改的話最終就會被淘汰；第二個結果調改的方向對了，能延續(xù)一段時間的生命力；第三個結果是調改戰(zhàn)略成功回出現(xiàn)5-10年，甚至10年至20年旺盛的生命力。不同的商業(yè)有不同的可能性。

東百中心ABC三棟在調整前的商品重復率是8.9%，調整后只有2.4%；調整前體驗空間只占14.5%，調整后體驗空間達到了52%；2017年調整前這銷售額只有8.8個億，調整完2018年接近20億，2019年就達到了25億，2020年因疫情影響有所回落，2021年又回到了近30億的銷售規(guī)模。現(xiàn)在，東百商業(yè)在福州市場的占比，基本是城市的NO.1。

同時，智慧零售的價值在當下是不可回避的。東百在2020年才啟動智慧零售，但是啟動后獲得了不錯的成績。

所以說，傳統(tǒng)的商業(yè)變革升級是一個系統(tǒng)性工程，并不是單純的內容端的變化。

我曾經(jīng)主導的項目，武林銀泰是新一線城市的超級百貨，東百中心是二線城市的超級百貨，邯鄲新世紀廣場（更名為新世紀中心）會打造成三線城市的超級百貨，這個項目會在今年12月底之前一期調整完成，明年5月1日之前完成二期所有調整，在明年五一以后，這個三線城市的超超級百貨我相信它可以誕生。

第三部曲，基于組織發(fā)展的體系變革。改革是從單體的變革到門店的變革，最終是到組織和體系的變革，因為任何一個企業(yè)不能僅僅靠一個獨體來支撐它的發(fā)展，而是應該靠組織力量和體系去支撐和完善這個企業(yè)的發(fā)展。

最后從體系上簡單總結一下，體系變革其實有五個維度體系能力：戰(zhàn)略體系、組織體系、動力體系、能力體系、文化體系。

企業(yè)要有戰(zhàn)略，定完戰(zhàn)略需要考量以后需要什么樣的組織？什么樣的組織才能匹配什么樣的戰(zhàn)略？如果有一個優(yōu)質的戰(zhàn)略而沒有組織，這個戰(zhàn)略就白制定了。

每一個城市都有機會打造一個超級百貨，這是這些年走過來的總結。同時我們現(xiàn)在也致力于在二三線城市打造超級百貨，這也是我們這個團隊以后的追求和夢想，希望服務一個城市，都能幫助這個城市打造出一個超級百貨、超級商業(yè)體。

最后一句話跟大家共勉，這也是我年會上分享給高管的一句話，“因為敬畏這個年代，這個時代；因為敬畏這個行業(yè)，敬畏專業(yè)，敬畏職業(yè)；因為我們這幫零售人其實對于這個行業(yè)有著十分的熱愛，我們想為這個行業(yè)去創(chuàng)造更多的價值” 。

在這條賽道上的零售熱愛人，其實是抱著不斷學習的心態(tài)，想去為這個行業(yè)創(chuàng)造一些新的物種。從我自己的內心角度來說，是誠惶誠恐的。一路走下來，二十幾年的零售經(jīng)歷，每年都有新的觸動和感受。謝謝大家。