在抖音入侵美團基本盤本地生活嘗到甜頭后，它又更進一步，和餓了么聯手了。

8月19日，餓了么和抖音共同宣布達成合作。雙方表示，將通過優質的內容、豐富的商品和高效的物流配送，攜手探索本地生活服務的新場景升級，支持本地生活服務業中小商家發展，更好地滿足消費者城市生活即時需求。

依據合作，餓了么將基于抖音開放平臺，以小程序為載體，與抖音一起通過豐富的產品場景和技術能力，助力數百萬商家為抖音用戶提供從內容種草、在線點單到即時配送（“即看、即點、即達”）的本地生活服務新體驗。

抖音集團CEO張楠表示，抖音開放平臺是抖音連接合作伙伴和用戶的重要橋梁，抖音希望通過與餓了么的合作，為用戶帶來更豐富多元的信息、商品和服務。期待和餓了么一起助力生活服務行業探索視頻化經營，幫助中小商家更好發展。未來，也希望能夠通過抖音開放平臺，與更多合作伙伴一起，為用戶創造更大的價值。

阿里本地生活服務公司CEO俞永福表示，與抖音的合作是一個新的開始，相信這次合作將進一步提升商家數字化經營能力，為消費者帶來本地生活服務新體驗，為全行業的升級發展帶來新空間。雙方將秉承開放、共贏的理念，為建設更加健康、可持續發展的本地生活生態加一把力。

商場如戰場，張一鳴沒有給王興留下任何余地。

01

抖音背刺美團

在和餓了么聯手前，抖音已經在本地生活上動作頻頻，直接殺到美團后花園。

據36氪消息，2022年上半年抖音本地生活的GMV大約為220億元，僅用了半年時間，抖音本地生活業務就超越了去年一整年未能達到GMV目標。其中第一季度GMV超過100億元，第二季度在110億元-120億元之間。

此外，抖音也開始了嘗試在本地生活上開始“變現”。今年5月16日，抖音在“巨量學”官網發布了《2022年生活服務軟件服務費標準說明》，明確本地生活服務費的收取標準。

6月起，抖音按照不同品類利潤率上調團購傭金，其中住宿類上調至4.5%，美食、游玩和休閑娛樂上調至2.5%、2.0%和3.5%，婚慶類上調至8%（以上皆包含0.6%支付通道費）。這也意味著，抖音的本地生活徹底告別免傭時代，開始從探索階段向提升貨幣化能力轉進。

擁有巨大流量池的抖音，在本地生活上流量優勢明顯。消息稱，今年1月份，抖音本地生活業務定下了400億元GMV（商品交易總額）的目標。僅僅一個月后的2月，團隊就將這一目標提升至500億元。不過，后來隨著疫情等因素，該目標已經有所調整。

不過，這樣的急速擴張和快速變現，讓外界看到了抖音在本地生活上的強大實力和未來市場空間。

坐擁巨大用戶量、商家與流量池，同時沉淀了大量本地生活視頻內容的抖音，已經具備了在本地生活領域和美團掰手腕的絕對實力，目前抖音缺乏的只是地推網絡和供應鏈實力，而此次與餓了么的合作，就極大地彌補了他們在這方面的欠缺。

其實，抖音入局本地生活并不久。

2018年。彼時，抖音組建了一個POI（興趣點）團隊，上線LBS（基于地理位置）的生活服務功能，依托場景化信息流，從而完成從內容消費向線下服務的拓展。

在當時的抖音短視頻產品中，POI的呈現方式是定位圖標，抖音企業號用戶可以在發布視頻時附上自己門店的POI。隨后，抖音又添加了私信和POI詳情頁兩大功能。在POI詳情頁，商家可以向用戶推薦商品、優惠券、店鋪活動信息等。

不過，由于初期抖音用戶的使用習慣和用戶教育不足，抖音此次初試本地生活并不算成功。但抖音并未就此作罷，而是又接連進行了團購、達人探店、心動餐廳、團購配送等一系列產品側的嘗試。

在用戶端，我們看得見的是抖音本地生活里花樣繁華的各路用戶“種草”視頻和到店掃碼優惠券。而在商家側，抖音本地生活則是通過“抖音來客”App，讓本地商家打通線上線下經營壁壘，促進線上線下交易閉環。在內容方面，抖音本地生活推出的是“生活服務機構平臺”，為本地生活的創作者、機構提供相關的后臺管理，加強內容產出，提供更高效的內容變現。

在這樣的基礎上，就形成了抖音的本地生活產品。

當前，抖音本地生活業務的主要入口還在抖音APP的一級入口“同城”里，用戶只要打開抖音，點進同城，下拉之后就能發現“附近美食”“休閑娛樂”等數個二級入口。這里就是目前抖音的“本地生活”。

雖然并未占據一級入口的位置，但是以抖音本地生活的發展速度，以及本地生活業務的市場空間與用戶黏性，外界對于本地生活進入抖音一級入口，充滿期待與想象。

一旦，成為抖音APP一級入口，美團2021年7021億元GMV的外賣業務，將會遭受巨大的市場沖擊。至于到時候，是不是聯合餓了么，抖音有更多的選擇與足夠的主動權。

02

美團新對手，商家與用戶都很高興

抖音加入本地生活的戰場，美團當然如臨大敵，但是對于商家和用戶來說，確實另一翻看法。我們詢問的幾個商家都表示，挺好的，樂見其成。

一位在武漢開連鎖茶飲的店家告訴我們，“可太好了，之前做美團外賣，被迫二選一，不二選一就要承受傭金漲價一大堆，其實就算二選一，美團的傭金和費用那些七七八八加一起，對我們來說，也占了成本的很大一部分，總感覺像是給美團和騎手打工一樣。”

此前，美團有過幾輪的外賣傭金下調等惠及商戶的措施出來。不過，在不少商戶眼中，傭金和費用仍然太高，本來就要承受疫情影響的生意蕭條，還要被盤剝一層手續費，他們也很無奈。而且疫情之下到店的餐飲量本來就不行，還不得不依賴外賣平臺的訂單，所以他們并沒有太多選擇余地。

在北京一家商超開面館的商戶說，“以前只能選美團和餓了么，我們也挺想抖音做外賣的，至少三家競爭，價格方面能有競爭，傭金和費用給我們降一降，別一上來就20%，我們都是小本買賣。現在還只做了團購，團購的傭金雖然漲了，也比美團和大眾點評低，以后抖音肯定會做外賣，反正對我們只有好處”。

商家的期待，不無理由。在抖音和餓了么牽手之后，主要合作的內容就是外賣業務。

根據雙方的合作內容，餓了么將基于抖音開放平臺，以小程序為載體，與抖音一起通過豐富的產品場景和技術能力，助力數百萬商家為抖音用戶提供從內容種草、在線點單到即時配送（“即看、即點、即達”）的本地生活服務新體驗。

內容種草，是抖音眾多內容博主的看家本領，而在線點單不論是抖音還是餓了么的后臺系統，都能支持并不復雜的在線點單服務，只有即時配送（“即看、即點、即達”）業務目前是抖音的難點，而又是餓了么的主業。

抖音的種草內容+餓了么的外賣配送，這樣的合作組合在一位業內人士的點評里，就是“干柴烈火”，肯定能燒起來。

其實，在很多用戶的眼中，抖音早就應該做外賣的業務了。

在抖音重度用戶王瀟瀟看來，自己已經迫不及待等著用抖音點外賣了，“最主要的是我就喜歡刷那些美食短視頻，看著聽著真的太饞人了，你想想聽到羊肉外皮烤得焦脆的聲音和微黃的顏色，真的恨不得立刻馬上現在就下單”。

張麗霞主要想通過抖音下單的是一些特產店的東西，“在很多短視頻里看到別人自己做的或者特色菜，我真的也很想嘗嘗，但是打開美團餓了么，這些店根本就沒有，要是以后抖音能賣這些東西，我會買來試試。

如果需要從抖音切換到別的外賣平臺，不僅增加了用戶的使用難度和切換成本，而且用戶的流失率一下就上來了。

《中國移動互聯網2021半年大報告》顯示，截至2022年6月,抖音月活用戶達到6.8億。其中大多數為下沉用戶，用戶的年齡層和文化程度，讓他們能夠很輕易使用抖音，但是他們并不是此前外賣平臺的用戶。

65歲的吳建軍平時沒事在刷抖音，也會發布自己和身邊人的生活日常，但是從來沒用過外賣，一個是小地方外賣滲透率低，而且也不太會對比、選擇、購物和下單的復雜操作。

不過，他也表示：“要是，抖音上就能一點下單，我還是想試試的，嘗嘗新的東西沒啥壞處，只要我摸的熟就行”。

這些用戶群體和用戶需求，可能是美團與餓了么終其一生都難以觸達和促動的用戶群體，更不要說帶動他們的消費能力了。但是在抖音上，他們完全可以成為有效的買家。

03

美團還有解嗎？

面對與餓了么牽手的抖音，美團有什么應對之策嗎？

不是沒有，也已經提前用上了，但是并未奏效。

早就抖音和餓了么牽手前的大半年，美團已經先出手了。去年12月，美團與快手雙方宣布達成互聯互通戰略合作。

根據當時的合作方案，美團將在快手開放平臺上線美團小程序，為美團商家提供套餐、代金券、預訂等商品展示、線上交易和售后服務等完整服務能力，快手用戶將能夠通過美團小程序直達。

美團和快手的合作內容與此次抖音餓了么的合作相比，并未提及外賣以及種草方面的合作。也就是說，雙方都沒有拿出自身最核心的業務來強強聯合，只是一些外圍能力和服務上的合作。現在打開快手的美團小程序，仍然只能搜到團購等服務，并不能提供外賣等服務。

不知是否是因為雙方合作并未達預期效果，在12月雙方宣布合作之后，美團和快手，似乎再也沒有在別的場合或者內容上發布有關雙方合作進展、發展與效果的只言片語。

也就是說，美團與快手提前出手的“合縱”之計，已經失效，剩下的只能讓時間檢驗抖音聯手餓了么的連橫之法會產生什么樣的效果了。

不過，也有第三方分析認為，美團與抖音之間的競爭是異位競爭，雙方模式互促多于直接競爭。

招商證券研究就分析認為，在人、店、場三個維度看，美團與抖音兩者模式高度差異化，流量異質，合作商戶錯位。

在人（用戶）的維度，美團用戶心智明確，到店PV高于抖音團購點擊VV，交易閉環完整。在場（平臺）這一維度，美團注重平衡“找店心智”和變現，低效流量容忍度高，抖音差異化“店找人”，側重爆款，強調變現。在店（商戶）的維度，商戶錯位明顯，美團為中小商家長效經營主陣地，抖音適于網紅、頭部做品牌+預熱。

從這樣的分析看起來，美團與抖音似乎確實是錯位競爭。但是從歷史的經驗看，從來沒有所謂的徹底錯位競爭一說。

不論是曾經百度與今日頭條的內容分發平臺的競爭，還是抖音快手與淘寶京東拼多多的電商之爭，不論是客戶，還是商戶，或者是平臺之間都是互相侵入與互斥的，沒有絕對理性和交融的存在。

不管多少人描繪出不同類型電商用戶和商戶的差異化選擇和平臺屬性/調性側重不同，最終用戶只有一個具體數字，手中的消費金額只有一個具體數字，當總體市場份額或者發展速度固定之時，競爭就是有你死我活。

所以，即使和快手的合縱并不算太成功，美團也肯定不會放下一切有可能扼殺抖音做本地生活的機會。它是斷然不會相信這種所謂的異質化競爭，放松警惕的。

要記住，美團是從曾經的百團之戰的“血泊”之中殺出來的最終勝者。

4

寫在最后

王興與張一鳴，同為福建龍巖人，父母的房子就差十幾公里。大學時期，王興在清華，張一鳴在南開，兩個人真正認識是來北京之后。

王興認識張一鳴的時候，張一鳴還在酷訊，隨后他去了微軟，后來張一鳴和王興在一起做了一段時間飯否。然后張一鳴去做九九房，直到2012年做今日頭條。

曾經站在兩條相距很遠的賽道，似乎也看不到競爭的可能，互相之間更多的可能也是欣賞。

在幾年前，一場華興資本CEO包凡與王興、張一鳴的對話上，兩個人的評價也頗為有意思。

王興評價張一鳴，“我覺得一鳴非常理性。我不足夠專注，會有一些純粹憑興趣愛好驅動的、其實跟公司業務沒關系的事情，他似乎更少一些”。

張一鳴則認為王興，“好奇心強，閱讀面廣，對各種奇怪的問題感興趣，社交稍微少一點。對他最大的印象就是好奇心、求知欲（非常旺盛）”。

對于競爭，王興的表達是，“競爭這個詞經常放在一起說，就變成思維定勢了，但其實競和爭不一樣，同向為競，相向為爭，所以我覺得我們是競技。競多于爭。”

當走到如今互聯網行業紅海廝殺之時，如此平和的對話，不知道還能否再現于兵戎相見的兩家公司創始人之間了。