頭部便利店品牌在這兩年紛紛發力下沉市場，一些本土便利店品牌也探索新的模式和定位，加速搶占市場空白。

在一二線城市，便利店基本圍繞商圈布局，以即食類和鮮食早餐為主，但發力下沉市場往往遭到挑戰。而在低線市場，社區型綜合連鎖便利店處在快速發展階段，以快遞驛站+線下零售、線上團購模式的新型便利店，正在快速崛起。

36氪未來消費最近接觸到的「代號7天」，是一家河南本土的新興便利店品牌。公司成立于2021年6月份，聚焦社區家庭消費人群，提供標品、生鮮、驛站等多元化服務，打造新型社區連鎖便利店。

代號7天便利店，受訪者供圖

門店布局上，代號7天便利店以河南省會鄭州為中心，服務范圍輻射開封、新鄉、鶴壁、洛陽、許昌、周口、平頂山、漯河等地市，總門店數量已有80多家，計劃今年年底開到200家，到2025年業務覆蓋河南全省。

CEO趙武利告訴36氪未來消費，快遞驛站是快遞行業的末端基礎建設，在全國各個城市都有高密度分布，但少有成功的驛站商業化案例。驛站本身擁有確定的客流，且單量可控，收入穩定，能否將快遞驛站的客流進行轉化，考驗企業對快遞行業與零售行業的深刻理解，同時更考驗供應鏈實力和品牌營運能力。

代號7天探索的是融合便利店、快遞、生鮮等多種業態的社區型便利服務店，拓展多元化營收渠道。在考察選址上，由于服務覆蓋區域相對精確，只有規模在1500戶以上的社區才會成為開店目標。把店開到社區內，目的是從物理空間上拉近和顧客家庭生活的距離，讓居民享受到“一刻鐘便民生活”。

代號7天對門店的定義是小而精、精而全、便而捷。店內提供近1500個SKU，涵蓋生鮮果蔬、肉禽蛋奶和休食百貨日化等商品，其中標品占比60%左右。店鋪面積在80~150平方米，其中25%~30%的區域用于快遞派件和攬收，35%~40%的空間劃分為生鮮商品，其余空間為標品。

代號7天便利店，受訪者供圖

代號7天便利店保持較快的商品迭代速度，以7天為時間節點，做到7天無理由退換和7天商品更新迭代。其中20%-30%左右的品保持周上新迭代，TOP前500的品相對固定，TOP500以下的品將進行周期性汰換。

趙武利表示，由于年輕消費者對低溫短保類食品的需求較高，便利店也提供了相應產品，每個門店的冷鏈設備投入比較大，至少兩臺風幕，一臺雙門水柜或三門水柜，兩臺臥式凍柜加雪糕柜等。后續便利店會補充預制菜品類，拓展一日三餐和夜宵消費場景的結構性商品。

代號7天的最大特色在于內置快遞驛站，以提供快遞服務為基礎。由于快遞驛站是以前置倉的形式對外呈現，這部分區域還可作為社區團購的自提點。此外利用店內的冷凍設備，可拓展低溫凍品的代收發服務。

代號7天便利店，受訪者供圖

代號7天在線上打造小程序，同步商品價格、庫存、營銷活動等。店內收銀系統和自研的快遞驛站系統全部打通，做到數據互聯，并基于用戶定位，自動分配距離最近的門店，提供即時達、次日達和快遞代收代發的24小時營業服務，滿29元可送貨上門。

趙武利表示，從當地居民生活服務需求來看，小區需要集快遞、生鮮、標品于一體的綜合型服務業態，同時具備連鎖化優勢，做到品質保障。此外代號7天便利店也提供了多種附加服務，包括燃氣充值服務、洗衣服務和彩票業務，成為小區內綜合性服務站點。由于服務人群相對固定，復購率達到60%以上。

從去年7月在鄭州開出首店后，代號7天花費近一年時間打磨商業模式，截至7月底規模超過80家，以直營為主，并于近期開放加盟。代號7天已簽約7家加盟店，后期經營方向以加盟商管理和加盟商賦能為主。從投資成本來看，一間100平方米的門店，前期投入在15—20萬元左右，毛利率在25%~30%，預計一年內回本。

代號7天便利店，受訪者供圖

代號7天從去年9月開始自建供應鏈，目前倉庫面積拓展到5000平方米左右，為所有門店進行日配，此外也為周邊夫妻老婆店和小超市供貨。目前門店盈利模型已經跑通，未來還有許多新的利潤增長點，主要來自四方面，分別是自營高毛利商品的引入、供應鏈成本的壓縮、社區家庭會員體系的搭建與啟動，以及線上業務的持續增量。

團隊方面，CEO趙武利擁有快遞與電商零售行業多年從業經驗，并擔任河南省電子商務協會副秘書長，供應鏈負責人李更為萬家便利CEO，從事供應鏈行業10余年，其他成員均來自零售相關行業。