來源/消費界 

撰文/不谷

導讀：繼蜜雪冰城之后，七分甜也開始做起了自己的咖啡品牌。

近日，7分甜在蘇州十全街開出了自己的第一家咖啡門店——輕醒咖啡Brisky Coffee，于 10月1日正式開業。

根據企查查APP顯示，輕醒咖啡Brisky Coffee為蘇州清醒品牌管理有限公司旗下品牌，成立于2022年8月9日，由江蘇七分甜控股集團有限公司100%持股。

與此同時，新式奶茶第一股奈雪的茶公布的年中財報卻不是那么好看。報告顯示奈雪的茶續虧2.54億，雖然中期虧損同比縮窄，但是仍然處于虧損狀態之中。

距離奈雪的茶上市已經過去將近4年，這也是奈雪的茶虧損的第四年。從點到面，新式茶飲經過了新消費浪潮最瘋狂的四年，似乎還未能找到持續盈利的道路。

除了奈雪的茶繼續虧損之外，新式茶飲屆的老大哥喜茶開始裁員，喜茶開始降價，樂樂茶開始退出華南市場，蜜雪冰城的下沉之路舉步艱難，COCO似乎已經被消費者們遺忘……

新式茶飲作為新消費浪潮最核心的代表產物之一，似乎已經挖無可挖，探無所探。

從茶飲到歐包，從奶茶到檸檬茶，從現做茶飲到茶包，新式茶飲似乎已經把能做的都做了個遍。時間走到2022年，新式茶飲開始向咖啡領域進發。

從奶茶到咖啡，這些新式茶飲，要如何在已經逐漸鑄成完整的咖啡圈中分得一杯羹？現在入局是否已經太晚，奈雪的茶們的優勢又在哪里呢？

01 

咖啡正在成為生活的重要部分

咖啡賽道無疑已經成為2021-2022年最火熱的賽道之一。

2020年疫情過后，全國各地，尤其是以北上廣深為代表的一二線城市的咖啡館可謂是遍地開花。

根據美團餐飲發布的《2022中國現制咖啡品類發展報告》，截至2022年5月，中國內地已經有11.73萬家咖啡門店。2021年，我國新增咖啡相關企業2.59萬家，同比增長12.5%。

在新開門店迅速增加的同時開，中外咖啡品牌也在中國加快布局。

2021年，星巴克咖啡和瑞幸咖啡門店數量都超過5500家，新開數量都分別超過1000家。

大本營位于上海的MANNER咖啡，成立于2015年，目前全國門店已經即將突破400家；2019年進入中國市場的Tims咖啡，兩年間也迅速地在全國開出了390家門店。

除傳統連鎖咖啡店和新晉咖啡品牌之外，精品咖啡店也開得風風火火。

2017年，號稱咖啡祖師爺的Peet’s咖啡進入中國市場，目前門店數量也已經超過70家，遍布一二線城市，獲投資人青睞的M Stand，也于近日門店數量突破180家。

2022年，連鎖咖啡店發力的同時，還有許多地域性咖啡店也在蓬勃成長著。小鎮咖啡成為了中國新開咖啡門店的主力軍。

供應端完善的同時，消費端也在發力中。

根據美團餐飲披露，在美團外賣之中，2021年小眾品類之中的咖啡品類同比增長了178.7%，遠超其他品類，遙遙領先。

咖啡市場的壯大，必然會擠壓新式茶飲的市場。近年來，新式茶飲的市場規模增速開始下降，甚至削弱，轉型成為了重要課題。

在咖啡市場逐漸壯大的過程之中，新式茶飲想要分一杯羹，合乎常理。

截至目前，已經有許多新式茶飲向咖啡行業進發。例如CoCo都可茶飲成立咖啡新品牌 CoCo cafe，蜜雪冰城成立LuckyCup幸運咖，喜茶聯手%ARABICA開快閃店“喜小咖”，投資Seesaw等。

新式茶飲自身品類的競爭已經較為激烈，如今涉獵咖啡領域，有其獨有的優勢。市場上都期待著，新消費浪潮之下的下一個“喜茶”奇跡。

02 

新式茶飲進入咖啡賽道的優勢

新消費浪潮的風吹得新式茶飲遍地開花。不管是在一二線城市，還是更為下沉的市場。不管是一點點或是一丟丟（一點點的山寨店）都開遍了五湖四海。

但是當新消費浪潮的風不再吹時，不管是一點點還是喜茶都開始熄火。

奈雪的茶迎來第四個虧損財年，喜茶也因為裁員減薪等問題頻頻熱搜，曾經大排長龍的coco和貢茶已經無人問津。種種危機之下，中國的新式茶飲都開始尋找出路，咖啡賽道成為了大家共同的目標。

新式茶飲做咖啡的優勢是什么？有人會說喜茶做咖啡總比李寧做咖啡要來得專業。

誠然，以喜茶為例，喜茶的消費者和現制咖啡的消費者很大程度上是重疊的，消費者對于喜茶品牌的認可會直接放在喜茶的咖啡之上。

同時，以喜茶為代表的新式茶飲的門店優勢十分突出。不僅是在一二線城市，很多奶茶店甚至布局到了更為偏遠的地區。若是新式茶飲門店中疊加咖啡菜單，對于奶茶店們有更多的選擇和空間，可以在夯實原來客戶的基礎上，深挖全新的顧客。

除了門店成本省去之后，員工部分的成本也可以簡略。只要新式茶飲原來的員工進行再次培訓之后，就能勝任咖啡師的工作，無需再次高價聘請。

得益于茶飲行業完整的產業鏈和供應鏈，若要復制到咖啡行業，也會較為容易。

茶飲企業，對比完全沒有接觸過餐飲的企業來說，確實有其不能比擬的優勢，這些優勢會成為茶飲門店轉型的重要經驗，同時也能為茶飲品牌本身帶來更好的創收和成績。

值得注意的，是新式茶飲和咖啡畢竟不是同一品類的，供應鏈相似，也不會完全相同。也會存在由于品類太多，而無法專精的情況，新式茶飲若要拓展咖啡線，也需要注意這一點。

優勢和劣勢并存，即使是這樣危機四伏的賽道，也有許許多多的茶飲品牌往里跳，畢竟市場規模放在這里，若是此刻再不狠心去爭奪，這一塊市場就必定會被其他企業所蠶食。

歪咖啡的創始人曹玉志同樣是做奶茶出身，曾經也開出上百家奶茶門店。曹玉志說到：“新茶飲到咖啡有很多優勢，首先是供應鏈的高度重合。其次是選址邏輯上也是高度重合，在門店的運營以及管理上也有蠻高的重合。”

在產品上咖啡比茶飲更具成癮性，消費者認為咖啡比奶茶更有價值感。新茶飲已經非常飽和了，是存量競爭。但咖啡是增量競爭，還有很大空間。

03 

萬億市場，危機和誘惑并存

2021年，中國的咖啡市場規模已經達到3817億，同比增長27.2%。根據預測，直到2025年，中國的咖啡產業市場規模將超過萬億。

2021年，中國現制咖啡行業的市場規模已經達到89.7億，相較2020年增加26.4億，同比增長41.71%，預計到2023年，這一數字將要突破100億，達到157.9億元。

數據表明，2021年中國現制咖啡行業市場規模占咖啡行業總規模的7.94%，且這個數字在不斷增長中，預計2023年，現制咖啡行業市場規模將占咖啡行業中規模的10%左右。

雖然中國的咖啡市場十分火熱，但咖啡因為其獨特的口味，對于國人來說還是“洋味道”，消費咖啡的空間還很大。

根據報告顯示，2021年，中國內地年人均消費現制咖啡1.6杯，一二線城市年人均消費現制咖啡3.8杯。

對比歐美和日韓的成熟市場，中國的咖啡市場仍然具有很大的成長空間。2021年美國年人均消費現制咖啡杯數超過300杯，日本的數據也將近200杯。

巨大的潛力之下，咖啡已經成為很多人們生活中的一部分，尤其對于一二線城市的年輕人來說，是每天“續命”的必需品。

如今，不僅是一二線城市的年輕人，有越來越多的年齡層的人們對于咖啡的接受度越來越高。

根據調查顯示，三線城市的咖啡門店數量增長最快。由蜜雪冰城衍生的幸運咖，目前門店正式突破500家，且整體門店盈利良好，其中不乏有年營銷額超過百萬元的門店。

這意味著咖啡的下沉市場也在不斷釋放潛力，為整體的咖啡市場助力。

但值得注意的，是中國消費者的咖啡消費習慣還沒有完全培養完成。

除了有長期飲用咖啡需求，用于“續命”的上班族之外，更多的消費者只是把咖啡當作偶爾飲用的飲料，這一點上，就使得國內消費者的年人均咖啡數量無法與國際成熟市場相比。

這也就導致，在沒有做好市場調查的情況之下，盲目開咖啡門店依然存在著巨大的風險。

同樣，由于咖啡市場的逐漸擴大，中國的咖啡產量跟不上消耗速度，就有可能導致原材料價格的上升。

云南的一些較大咖啡種植園地都已經被知名品牌（例如Manner和三頓半）所占據，新興的品牌很難尋找到便宜且出品穩定的咖啡原豆。成本提高，精品咖啡店的存活率就會下降，這是精品咖啡不得不直面的現實狀況。

目前咖啡市場還未形成完全的連鎖店效應，咖啡店在各個地區之內都有著自己的消費和銷售路徑，地域性較強，知名度普遍不高。這也是和國外成熟市場的一個明顯差別，魚龍混雜之時，要如何做好咖啡，是想要踏足這個領域的人們必須思考的。

除了多種多樣的現制咖啡店會產生競爭之外，還有更大的線上咖啡市場，也同樣有著激烈的競爭。三頓半、永璞等線上咖啡大品牌已經經歷多輪的拼殺，開發了許多新品和產品供消費者挑選，要如何對抗這一部分的存量市場，也是新入場品牌值得思考的。

在咖啡逐漸成為人們生活的一部分之后，線下消費場景也許會逐漸消退，咖啡機會代替咖啡店，走進購買者的家中。

更為低廉的價格，更多的口味選擇，更新奇的動手體驗，現制咖啡門店也許會進一步被擠壓縮減。

萬億的咖啡市場，是人人都渴望進入并分成的巨大市場。但咖啡市場也的確危機四伏，隨時隨地有可能向投資者們展現出它的苦澀，不管是準備入局者還是已經在其中的人，都要做好準備了。