來源/鋅財經

作者/孫鵬越

停更532天、正式起訴微念一年零兩個月后，李子柒的靴子終于落地。

12月27日，微念公眾號發布聲明：“微念與李子柒在綿陽市中級人民法院的調解下，雙方達成和解。”

來源：微念

與此同時，據天眼查顯示，李子柒本人所持有的四川子柒文化傳播有限公司也發生工商變更，微念董事長劉同明退出該公司。注冊資本100萬元的子柒文化，股權由“李佳佳出資49萬人民幣；杭州微念科技有限公司出資51萬人民幣”變更為“李佳佳出資99萬人民幣；杭州微念品牌管理有限公司出資1萬人民幣”。

這場兩敗俱傷的MCN機構和網紅博弈，終于畫上了休止符。雖然兩者之間已經撕破臉，但感情歸感情，生意還是要做。據中國企業家雜志報道，李子柒和微念并未因官司而決裂，反而達成共識，雙方未來將繼續合作。

恍惚之間，李子柒依然優哉游哉拍攝自己的一片小天地、微念還在賣著螺螄粉，兩年的時間似乎沒有什么改變。

01

誰勝？誰負？

微念和李子柒最大的利益沖突點，無外乎“李子柒”品牌。

早在2018年，李子柒微博粉絲突破1000萬之時，同名品牌便在天貓店鋪上線，品牌理念為“傳統文化時尚化，地方美食全球化”。借助李子柒的流量，“李子柒”品牌上線三天就有五款商品銷售量突破15萬，第一年就有21款產品銷售總量超130萬。

李子柒從未直接帶貨，卻因此成了最具商業價值、帶貨能力最強的IP之一。但據公開信息顯示：李子柒消費品品牌，從日常運營到商業變現，更是都由微念掌控。比如李子柒螺螄粉生產商，廣西興柳食品有限公司，杭州微念持股70%，杭州創柳食品有限公司持股30%，李子柒僅為合伙人身份，并不擁有股份。李子柒天貓旗艦店工商注冊主體均為微念。

分配不均，也成為微念和李子柒反目成仇的導火索。

2021年10月和11月，李子柒名下的子柒文化兩次起訴微念及劉同明。微念方面也不甘示弱，在2022年1月和3月，微念則以“股東知情權糾紛”為由兩次起訴子柒文化。

隨著近兩年的漫長訴訟，李子柒終于拿回了“李子柒”IP商標，但經過漫長的空窗期，這個IP的含金量還有沒有昔日的輝煌嗎？答案可能不盡如人意。

李子柒在柳州螺螄粉廠

首先是李子柒的基本盤，也就是全平臺賬號的粉絲量，李子柒微博粉絲從此前的2800多萬掉到2638萬，抖音粉絲從此前接近5500萬掉到5099萬，快手粉絲則從超過千萬掉到900多萬，B站粉絲同樣減少近百萬。據不完全統計，消失一年半后，李子柒全網掉粉數量超過500萬。相當于憑空消失了一個頭部主播的體量。

其次就是李子柒天貓旗艦店的日子也頗為難過。據久謙數據顯示：2020年，李子柒的螺螄粉、方便面皮等所有品類的銷售額為10億元；2021年，下滑至6.76億元；2022年上半年，李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元，較去年同期下滑了51%。

從巔峰期的年銷售10億，到如今半年賣1.7億，李子柒品牌的頹勢顯然易見。

雖然李子柒重新拿回品牌控制權，極大幾率后續復出更新視頻，能刺激一波粉絲銷量。但從未有過品牌運營管理的李子柒，如何讓銷量重回巔峰，這仍然是一個值得懷疑的事情。

斷更500多天，痛失500萬粉絲和店鋪銷量大跌三分之二，李子柒可謂是傷敵一千自損八百。同樣，微念在失去李子柒的兩年，接連被字節跳動等資本撤資，并失去李子柒品牌的主導權，同樣是傷筋動骨。

兩者之間，并沒有絕對的勝利者。

02

農村題材短視頻式微

在消失的兩年里，短視頻江湖已經不再是李子柒熟悉的樣子了。大量現象級網紅、主播都一一消失在了公眾的視野中，似乎沒有人能夠永遠站在流量的金字塔尖上。

李子柒也不例外，在她斷更一周年時，百度指數顯示，李子柒關鍵詞的搜索量、熱度達到近些年峰值。可等到微念官宣和解之后，其百度指數卻平平淡淡，沒有明顯變化，好像大部分網友根本不關注李子柒回歸的可能性。

而這很大的原因就是，現在市面上的農村題材短視頻和網紅們，真的太多了。

就在李子柒剛剛斷更的時候，大量野心勃勃的玩家開始躋身農村題材田園類短視頻。其中首先脫穎而出的，居然是淡出大眾視野多年的李亞鵬。

2021年8月李亞鵬入駐抖音，拍攝田園生活畫風的視頻。因短視頻制作精美，剪輯風格酷似李子柒，網絡瘋傳“李亞鵬把李子柒的內容團隊一鍋端了”，讓李亞鵬賬號迅速火了起來。以“二十四節氣”為主題的田園短視頻一度吸引了不少粉絲。

剛剛完成前期粉絲積累的李亞鵬，迅速開始了商業變現。9月10日中秋節，李亞鵬在抖音開啟直播帶貨，上架商品中就有自己名下品牌“書院造”出品的茶葉。然而粉絲們卻并不買賬，李亞鵬開播半個月，其抖音官方店銷量最高的是一款白茶品鑒產品，售價80元/盒，累計賣出413單，而售價725元/盒的白毫銀針僅賣出46單。

如果說李亞鵬是前期粉絲積累過于倉促，導致直播變現不順利，那么一度火出圈的張同學則和他正好相反。

張同學接受采訪

2021年12月，張同學在抖音走紅后迅速破圈，憑借著高頻快剪的視頻風格，他在兩個月內迅速吸粉1600多萬。而爆火的張同學拒絕了某MCN給予的2000萬天價簽約費，聲稱暫時不會帶貨。

然而張同學僅僅只火了幾個月，就逐漸在短視頻江湖消聲滅跡，每個月都有近10萬名粉絲取消關注。無奈之下，張同學在2022年6月25日開啟了直播帶貨，主推家鄉特產，包括大米、海參、裙帶菜等，較為符合其短視頻內容風格。

但3小時的帶貨首秀結束，張同學僅僅賣出9萬單農產品，總GMV超342萬元。和他高達1900多萬粉絲的頭部主播的流量完全不成正比。

不光是李亞鵬和張同學，目前鄉村題材短視頻頭部網紅還有貴州本土美食的“念鄉人周周”、湖南邵陽農村生活的“牛愛芳的小春花”、風格治愈的精致鄉村風的“彭傳明”、半年漲粉1800多萬的抖音博主“康仔農人”……

自李子柒之后，不論是模仿她的，還是和她相反風格的，農村題材田園類短視頻似乎都進入一種詭異循環：火得快，涼得也快。

03

李子柒轉型帶貨？

如同網上流行的一句話說的那樣：“城市安放不了我的靈魂，鄉村無法容納我的肉身”。越來越多老互聯網人開始在短視頻平臺上“尋根”。

而抖音、快手、B站等主流中短視頻平臺也非常看好農村生活題材，從去年就開始推動“新農人計劃”，為三農題材的視頻提供流量激勵。在“平臺扶持+熱門推薦機制”下，一大批三農領域創作者吃到了這波流量紅利。

但這些農村題材頭部網紅都有一個共同點，就是只能吸引一部分用戶的關注，而這些用戶大多數是生活在鋼鐵森林下，背負著房貸車貸，贍養家庭、孩子、老人的打工人。

他們試圖通過農村題材田園短視頻來找到家鄉的影子，滿足對于“慢生活”、“鄉村田園”的期待。但對于網紅們的商業轉型或者直播帶貨，并不怎么感興趣。

如今，李子柒的回歸，是否能找到一種變現途徑？這也是平臺和資本所樂意看到的。

而對于李子柒而言，她所面臨的困難還有很多，一方面是長期缺席大眾視野，如何拿回她已經失去的關注度？另一方面，李子柒品牌百廢待興，如何才能止住連續兩年的銷量下滑？

雖然困難重重，但對于普通用戶來說，在不遠的將來又能重新看到李子柒的身影，重溫向往的生活了。?

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