來源/剁椒TMT

撰文/西西弗

直播電商領(lǐng)域的造富故事還在繼續(xù)。

最近，新東方在線遞交給港交所的文件顯示，新東方在線CEO孫東旭分別在2月7日和2月8日連續(xù)進(jìn)行了兩次減持，持股比例從1.57%降到了1.18%，總計(jì)套現(xiàn)2.17億港元。

同時(shí)，公司CFO尹強(qiáng)也進(jìn)行了減持，套現(xiàn)6159萬港元。

可能是缺乏市值管理的經(jīng)驗(yàn)，新東方在線兩位高管累計(jì)近3億港元的套現(xiàn)，此前毫無征兆，突然降臨的減持，一度引發(fā)新東方在線股價(jià)大跌20%。

當(dāng)消息從資本市場(chǎng)傳導(dǎo)到直播電商行業(yè)，更是帶來諸多探討。CEO減持不到0.5%就套現(xiàn)了2個(gè)多億港元，相比之下，東方甄選直播間的“頭牌”董宇輝收益幾何？

此前有業(yè)內(nèi)傳聞稱，董宇輝的年薪在2000萬元上下。不過，剁椒TMT向董宇輝求證后，他表示，這個(gè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

事實(shí)上，作為一個(gè)在新東方堅(jiān)守了15年的“老人”，孫東旭陪著公司走過“雙減”低谷，又幫著俞敏洪一起把東方甄選扶起來，在如今的時(shí)間節(jié)點(diǎn)套現(xiàn)，無可厚非。

想想曾經(jīng)，在2020年12月以及2021年11月，新東方在線股價(jià)低迷的時(shí)候，孫東旭還先后拿出將近6000萬港元，進(jìn)行了兩次增持。

一些股民擔(dān)心，隨著東方甄選逐漸“去董宇輝化”，以及一些董宇輝單飛的傳言，是否會(huì)影響新東方在線的經(jīng)營(yíng)乃至股價(jià)。甚至有股民建議，新東方在線盡快推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，將董宇輝等核心骨干納入其中。

對(duì)于此次減持，新東方在線方面表示，注意到了相關(guān)討論，公司高管在有效行權(quán)期內(nèi)出售少量股票是正常現(xiàn)象。

就在2022年12月底，另一家直播電商行業(yè)頭部公司——遙望科技的董事長(zhǎng)謝如棟，也曾有過減持行為，套現(xiàn)2.67億元。

當(dāng)時(shí)的公告顯示，謝如棟因償還自身債務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資需要，通過大宗交易方式在12月27日以14.68元/股均價(jià)，減持了公司股票1820萬股，占公司總股本的1.997%，涉資約2.67億元。減持完成后，謝如棟持有股份占總股本比例由9.518%降至7.521%。

隨著各家頭部直播電商公司登陸資本市場(chǎng)，“造富”效應(yīng)已陸續(xù)顯現(xiàn)。

此外，羅永浩創(chuàng)立的交個(gè)朋友正與港股上市公司世紀(jì)睿科“深度合作”，辛巴旗下的辛選與A股上市公司盛訊達(dá)在資本層面的合作步步深入，辛有志、初瑞雪等公司核心人士也持有盛訊達(dá)股權(quán)。資本正在對(duì)直播電商行業(yè)帶來越來越大的影響。

孫東旭：入職新東方16年，轉(zhuǎn)型直播電商的重要“推手”

2022年6月，董宇輝剛剛走紅之時(shí)，在位于中關(guān)村的新東方辦公室里，剁椒TMT曾與孫東旭有過一面之緣。他身高大約1米85，很瘦，聊天很直接。

“流量采買并不能給當(dāng)時(shí)的東方甄選帶來核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們戰(zhàn)略重點(diǎn)是做產(chǎn)品和品牌。如果做投流，會(huì)看不清用戶真實(shí)的反饋。”他曾這樣回答直播間買流量的問題。

從去年6月至今年1月，新東方在線的股價(jià)一路上漲，從最低每股3港元沖到最高點(diǎn)的每股超過75港元，成為一支名副其實(shí)的“大牛股”。

但由于市場(chǎng)上出現(xiàn)董宇輝單飛傳言，股價(jià)迎來高位調(diào)整。隨后，董宇輝出現(xiàn)在“東方甄選看世界”直播間，這又讓不少投資人恢復(fù)了信心，股價(jià)反彈，且交易量大增。

在這一背景之下，減持計(jì)劃的拋出并不令人意外。

進(jìn)入新東方多年來，孫東旭的業(yè)績(jī)和堅(jiān)守有目共睹。

2007年，孫東旭獲得南開大學(xué)工學(xué)學(xué)士學(xué)位，主修計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，大學(xué)畢業(yè)后即入職新東方，先后就任天津新東方學(xué)校國(guó)外考試部教師、合肥新東方學(xué)校助理校長(zhǎng)、西安新東方學(xué)校校長(zhǎng)。

2018年，被俞敏洪從西安調(diào)到北京出任新東方在線CEO的時(shí)候，他才剛剛32歲。在俞敏洪的評(píng)價(jià)中，這個(gè)年輕人敢打敢拼。

孫東旭經(jīng)常對(duì)俞敏洪說的話就是，要不就把自己拼到最好，要不就把自己拼到最后被老板開除。

為了彌補(bǔ)在科技領(lǐng)域的遲鈍和不足，2018年，俞敏洪對(duì)新東方整體管理層進(jìn)行了調(diào)整，重用和提拔理工科背景的孫東旭。

出任新東方在線CEO第三年。孫東旭經(jīng)歷了新東方在線IPO上市、在線教培行業(yè)的爆發(fā)和驟變，重新創(chuàng)業(yè)出發(fā)，一切都在跌宕起伏的兩年間完成。

除了在公司股價(jià)低迷時(shí)兩次增持以外，在新東方在線剛開始直播的那段日子，孫東旭在精神上給與員工主播們給予大力支持。

他曾經(jīng)在朋友圈分享，剛下直播間的董宇輝、石明蹭他的車回家，為了給他們鼓勁，他特意在車?yán)锎舐暤夭シ拧禪nstoppable》這首歌。

不得不說，孫東旭是一位將新東方價(jià)值觀刻在骨子里的人，也是新東方在線轉(zhuǎn)型直播電商成功背后最大的“推手”。

為新東方在線股權(quán)激勵(lì)鋪路？

最近，遙望科技、交個(gè)朋友，新東方在線國(guó)內(nèi)三家電商上市公司陸續(xù)發(fā)布2022年業(yè)績(jī)預(yù)告。

剁椒TMT發(fā)現(xiàn)，GMV規(guī)模最大的遙望科技，年GMV達(dá)到150億，但凈利潤(rùn)只有2.7億。相比之下，年GMV規(guī)模只有48.2億的東方甄選凈利潤(rùn)卻有5.85億，成為最賺錢的直播電商上市公司。

在剁椒TMT之前的文章中曾經(jīng)分析到，東方甄選之所以賺錢，是因?yàn)橹辈ラg并沒有大規(guī)模買流量，加上公司大力發(fā)展自營(yíng)產(chǎn)品，利潤(rùn)率比較高。更重要的是，東方甄選趕上了抖音“內(nèi)容化直播”的紅利快車，而且，主播基本都是員工，只拿工資，不參與分成。

即便東方甄選直播間的大功臣董宇輝，在爆紅之后也作為新東方的員工，只拿工資。在公司股價(jià)大漲之后，董宇輝在直播間曾經(jīng)表示，大家不要看股價(jià)，不管關(guān)他什么事。

但是董宇輝是能影響東方甄選流量、營(yíng)收，甚至能影響整個(gè)公司股價(jià)的人，甚至成為不少年輕人的“偶像”。

他究竟有多火呢？

今年央視網(wǎng)絡(luò)春晚大概有20多個(gè)節(jié)目，但幾乎每個(gè)節(jié)目下面都有彈幕在發(fā)，“我為董宇輝而來”“董宇輝什么時(shí)候出場(chǎng)”……臨近董宇輝《五秒鐘》的節(jié)目，即便仍有別的演員在臺(tái)上表演，彈幕里刷屏的也都是董宇輝的名字，可見人氣之高。

也許是為了能留住董宇輝，也許是新東方激勵(lì)機(jī)制使然，俞敏洪在不止一次給予董宇輝口頭表揚(yáng)和表達(dá)謝意的同時(shí)，在直播間直言已經(jīng)頒給了董宇輝“董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)”，還要給董宇輝新東方“一股”的股權(quán)。

有人在網(wǎng)上調(diào)侃，“看住董宇輝，他很危險(xiǎn)”。但今年年初，一系列風(fēng)言風(fēng)語出現(xiàn)，甚至有“董宇輝單飛”的傳聞傳出。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這次孫東旭和尹強(qiáng)減持，不排除是俞敏洪在進(jìn)行內(nèi)部改革，進(jìn)行員工激勵(lì)的前奏。雖然董宇輝現(xiàn)在沒有要離開的意思，但終究“不患寡而患不均”。

下一個(gè)減持的“直播電商大佬”會(huì)是誰？

事實(shí)上，直播電商上市公司的高管減持，已經(jīng)是見怪不怪。

以另一家電商上市公司遙望科技為例。這家公司原名星期六，經(jīng)營(yíng)女鞋生意，在完成對(duì)直播電商公司——遙望網(wǎng)絡(luò)的收購(gòu)之后，公司實(shí)際控制人張澤民夫婦便開始減持套現(xiàn)。從2020年到2021年，兩人通過云南兆隆、LYONE GROUP 等機(jī)構(gòu)多次減持，套現(xiàn)金額超過10億。

2022年4月，遙望網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人謝如棟成為上市公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、法定代表人。在三季報(bào)中顯示，遙望網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人謝如棟以9.52%的股權(quán)占比成為了公司最大的單一大股東。

隨后，2022年12月底，遙望科技公告稱，董事長(zhǎng)謝如棟因償還自身債務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資需要，通過大宗交易方式在12月27日以14.68元/股均價(jià)，減持了公司股票1820萬股，占公司總股本的1.997%，涉資約2.67億元。

減持完成后，謝如棟持有股份占總股本比例由9.518%降至7.521%。

今年春節(jié)以來，遙望科技由于跟春晚合作等多個(gè)傳聞，股價(jià)一路狂飆。近日更是搭上了ChatGPT的東風(fēng)。14日早間，遙望科技在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司計(jì)劃基于GPT技術(shù)框架做直播帶貨的AIGC生成，目前僅處于研究階段，未來能否穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)商業(yè)化尚沒有定論。

目前在三家電商上市公司中，以市值規(guī)模來看，新東方在線規(guī)模最大，市值為514億港元，其次為遙望科技，市值135億元人民幣。

也就意味著按照孫東旭目前1.18%的持股比例，仍有約6億港元的減持空間；而遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟在公司持股的價(jià)值也超過10億人民幣。

此外，快手直播電商領(lǐng)域的頭部主播辛有志也與A股上市公司盛訊達(dá)開啟了合作。

2020 年 9 月，盛訊達(dá)將旗下子公司盛訊云商49%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給廣東辛選控股有限公司（系辛有志控制的企業(yè)），盛訊達(dá)仍在盛訊云商持股51%。

這之后，盛訊達(dá)對(duì)辛選的一系列高管實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

根據(jù)盛訊達(dá)2022年三季度財(cái)報(bào)，辛有志、初瑞雪夫婦別分持有上市公司0.92%股權(quán)。辛有志其他家族成員，包括辛有志的父親辛庫(kù)、辛有志的表妹計(jì)夢(mèng)瑤，以及計(jì)夢(mèng)瑤配偶劉鵬，分別持有0.87%、0.87%和0.83%。

而交個(gè)朋友去年不僅與港股上市公司世紀(jì)睿科達(dá)成50億框架合作，還簽訂了為期5年的獨(dú)家工作信協(xié)議。合作期間，世紀(jì)睿科將陸續(xù)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)交個(gè)朋友旗下的全部抖音賬號(hào)，賬號(hào)所產(chǎn)生的收益也全部歸世紀(jì)睿科所有。

相當(dāng)于，交個(gè)朋友也變相上市了，而作為交個(gè)朋友的CEO黃賀，既持有公司68%的股權(quán)，既持有公司68%的股權(quán)，未來在資本運(yùn)作中在上市公司層面是否會(huì)持股也值得期待。

隨著直播電商行業(yè)向縱深發(fā)展，更多的資本運(yùn)作或?qū)㈥懤m(xù)拉開序幕。