來源/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員云棲居士

三年新冠疫情肆虐全球，與世界百年未有之大變局交疊碰撞，促使世界秩序加速變遷，而疫情則成為激化大變局的催化劑，迫使人們緊迫地思考世界到底走向何方。

俗話說大疫之后必有大變，從以往的經驗來看，每一次重大歷史節點之后，往往都會伴隨著一次財富大洗牌。現在我們正在經歷一場無形的變革，而嗅覺靈敏的人已經開始在蛻變了。而后疫情時代能不能抓住彎道超車的機會，就看我們對當前的形勢還有未來趨勢的理解和預判能力了。

為什么說2023年是中國零售大變局元年呢？我們先來看幾個案子，后期筆者將會以系列文章的形式深入地進行研究和分析，共同看見中國零售十年翻天覆地的大變局，敬請期待。

一、家樂福的沒落

近段時間以來，隨著各地家樂福購物卡消費受限、部分門店關門歇業、貨架商品搶空等情況頻出，家樂福一時陷入輿論風口。2019年6月，蘇寧易購以48億元收購家樂福中國業務80%的股份，成為最大股東。此后家樂福進行了多方嘗試，打通與蘇寧易購的互動渠道，同時嘗試推出會員店業務，試圖通過付費會員形式，打開新的盈利局面。遺憾的是一系列嘗試最終未能扭轉頹勢。轉型不力疊加疫情影響，家樂福的生存狀況愈發尷尬。蘇寧易購2022年三季報數據顯示，2022年上半年，家樂福中國凈虧損達4.71億元。2022年前9個月，家樂福無新開門店，門店總數從205家降至192家，閉店數量達到54家。

在苦熬數月之后，家樂福中國與安徽省安慶市迎江區政府達成戰略合作簽約，推動雙方在供應鏈、資金、商業運營等多方面的深度合作。據悉，雙方將圍繞產業互聯網業務、數字經濟創新業務、首店經濟標桿項目等，推動雙方在供應鏈、資金、商業運營等多方面的深度合作落地。對于家樂福中國此時引入國資戰略投資的效果讓我們拭目以待。

二、步步高債務高懸

2月20日，聯合資信將步步高投資集團主體長期信用等級由AA下調為AA-，將“20步步高（疫情防控債）MTN001”的信用等級由AA下調為AA-，評級展望為負面。步步高集團隨后公告稱，此次評級下調將會對公司償債能力產生不利影響，使得公司融資信用度下降，進一步加劇公司的償債壓力。

對于此次評級下調的原因，聯合資信表示，根據公司于2023年1月16日發布的《步步高投資集團股份有限公司關于觸發投資人保護條款的公告》，公司因股權轉讓及表決權放棄事項發生重要子公司步步高商業連鎖股份有限公司控制權變更事項，不再納入合并報表，觸發了“22步步高MTN001”和“22步步高SCP002”的投資人保護條款。上述股份轉讓及表決放棄事項指，步步高集團向湘潭產投投資轉讓持有的上市公司股份86390395股，占上市公司總股本的10%，步步高集團將放棄其剩余所持上市公司總股本24.99%股份對應的表決權。權益變動完成后，湘潭市國資委將成為上市公司步步高連鎖的實控人。若觸發投資人保護條款后的處置程序導致“22步步高MTN001”和“22步步高SCP002”提前到期，將進一步加大公司償債壓力，“20步步高（疫情防控債）MTN001”存在兌付風險。據悉，步步高集團目前存續債券3只，規模18億，年內到期2只，其中“20步步高（疫情防控債）MTN001”將于今年3月到期。此外，相同實控人存續債券7.01億元。聯合資信還認為，整體看，公司債務負擔重，現金類資產規模小，流動性緊張。

截至2022年9月底，步步高集團合并口徑資產負債率為79.95%，2022年前三季度合并口徑凈利潤為 0.05 億元。截至2022年9月底，公司本部資產負債率87.47%，貨幣資金為2.07億元；2022年前三季度，公司本部凈利潤為0.01億元；經營性凈現金流為 0.19 億元。步步高連鎖1月15日公告顯示，2022年其歸屬于上市公司股東的凈利潤預計虧損13億元-19.5億元；扣除非經常性損益后的凈利潤預計虧損12億元-18億元。對于如此預虧，步步高連鎖解釋稱，除購物中心和百貨店外，自2022年四季度開始，通過關停并轉從四川市場全面退出，江西市場大幅收縮至新余、萍鄉、宜春三地（臨近湖南的城市）；湖南、廣西兩省也同步關停并轉低效虧損門店。

三、永輝超市巨虧

1月30日，永輝超市發布2022 年年度業績預虧公告，公司預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤-27.4億元，與上年同期相比減虧12億元。關于業績變動，永輝超市表示，首先，本年度受疫情影響，較多門店短期暫停營業，主要城市居民線下門店的購物需求和消費心理均受到較大影響。其次，公司所持有的金融資產在二級市場的交易價格于2022年度有較大幅度下跌，根據初步測算，本年度公司預計將計提長期股權投資及其他長期資產減值6.0億元左右。

四、盒馬自有品牌認知度排名第一

達曼國際咨詢與自有品牌產業研究院、數字100合作，在第十四屆全球自有品牌產品亞洲展上發布的《2022年中國自有品牌藍海戰略白皮書》揭示，自有品牌成為零售商成長的超級引擎，其中9成消費者知道自有品牌的概念，并愿意嘗試，盒馬成為認知度最高的自有品牌。

白皮書顯示，在所有零售商自有品牌中，盒馬以41%的主動提及率和93%的品牌認知度，排名第一。拿下自有品牌知名度第一的盒馬，是國內最會“玩”商品的企業之一。公開信息顯示，截止2021年底，盒馬自有品牌幾乎覆蓋各個垂直品類，形成了一個成熟的體系，如盒馬工坊，主打熟食、面點、半成品；盒馬原標，覆蓋冷凍、冷藏、常溫不同溫層的近千款商品；盒馬日日鮮，以“不賣隔夜菜”為主打心智，覆蓋了鮮奶、蔬菜、肉禽、雞蛋等民生品；還有主打高端和進口的盒馬黑標；盒MAX，是專供盒馬X會員店的自有品牌，目前在會員店的商品體系中占比約40%。

而筆者早在2018年就撰寫專欄文章《中國自有品牌下一個五年的重頭戲在線上巨頭》（超鏈接）曾預測自有品牌發展趨勢和建議以饗讀者。自有品牌發展到高級階段必然包括無形商品自有品牌的發展，它的終極發展目標是構造一個從生產制造到零售終端，從民生保障到中產消費，從商品零售到整合金融、物流、商貿服務多項周邊業務的全產業鏈共享經濟生態圈。

五、盒馬盈利了

最近，阿里巴巴集團公布2023財年第三季度（自然年2022年第四季度）業績，重點提到盒馬已逐步成長為具有獨特消費者價值的業態，本季度實現雙位數的同店銷售增長。這已經是盒馬連續第二次成為阿里巴巴財報中的亮點。而早在今年元旦，盒馬CEO侯毅就在內部全員信中提到，盒馬鮮生已實現盈利。盒馬在蟄伏一段時間之后，悄然迎來反彈、走向盈利之路，屬實是生鮮電商行業的一股清流。盒馬盈利的秘密，其實也已經寫在了侯毅的公開信上。盒馬盈利的兩個關鍵詞就是：供應鏈、自有品牌。侯毅曾表示，他的目標是將自有品牌占比提升至50%，在未來兩年內達到“至少一半商品是外面買不到的獨家商品”的效果。

以上這幾個案例無不透露出中國零售新的時代就要到來了，三年的新冠疫情加速催化了中國零售格局的動蕩和變化，新的零售時代已經到來，未來十年中國零售大變局的方向和確定性的趨勢已經比較清晰了，為此，當下每一個零售人我們準備好了嗎？我們需要準備什么？未來確定性的機會又在哪里？敬請各位讀者朋友跟隨筆者一起來共同經歷、共同見證這個偉大的時代！