出品/電商報Pro

作者/月涯

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奧運冠軍轉(zhuǎn)型直播帶貨

近日，巴黎奧運會熱烈的氛圍不僅點燃了全國人民的激情，也意外地激發(fā)了商家們的新一輪商機狂歡。

在賽場上，黃雨婷與搭檔盛李豪拿下了巴黎奧運首金，收獲了一大波關(guān)注。與此同時，黃雨婷也意外地帶動了她頭上發(fā)卡的熱銷。

據(jù)都市快報消息，黃雨婷的同款發(fā)卡2天就賣出近60萬個，而且訂單還在不斷增長，需要加班加點趕工。

圖源：都市快報微博

這樣的“冠軍效應(yīng)”并非個例。曾在東京奧運會上驚艷奪冠的天才跳水小將全紅嬋，在本屆奧運會上再次以出色的表現(xiàn)震驚了世界。

在全網(wǎng)的關(guān)注下，全紅嬋在奧運會上穿的松弛感“丑拖鞋”也成了電商熱銷產(chǎn)品，下單量增長十倍不止。

值得注意的是，這股帶貨熱潮還是奧運冠軍們忙于比賽，沒有刻意帶貨的情況下自然發(fā)生的，可見奧運冠軍的帶貨能力不容小覷。

如今直播帶貨已經(jīng)成為了一種常態(tài)，奧運冠軍直播帶貨也不是新鮮事，相較于普通人做直播帶貨，奧運冠軍帶貨最大的優(yōu)勢是自帶流量。

談到奧運冠軍直播帶貨，就不得不說起曾經(jīng)備受矚目的孫楊。

2022年1月14日，孫楊在抖音開啟了個人商業(yè)直播首秀。在連續(xù)兩天的直播中，孫楊的帶貨戰(zhàn)績十分耀眼，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，孫楊兩場總直播總銷售額逼近3000多萬，登上抖音帶貨榜實時第一。

孫楊主要帶貨的是高端美妝品牌，不少商品剛上架就被搶購一空。更令人意外的是，這位游泳界的冠軍在直播帶貨領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的適應(yīng)力與專業(yè)素養(yǎng)。在直播過程中，孫楊不僅對選品了如指掌，而且還能與商家談判砍價，熟練掌握上鏈接、限時給福利等“直播套路”。不僅如此，孫楊還時不時冒出一些諸如“讓你的臉頰像包子一樣Q彈緊致”幽默的句子。顛覆了人們對于帶貨新手的傳統(tǒng)印象。當時在美妝賽道驚艷眾人的孫楊還被很多媒體戲稱為“體育界的李佳琦”。

然而，孫楊的直播帶貨之路似乎遵循了“出道即巔峰”的軌跡。首播之后，盡管他努力維持直播頻率，但還是沒能守住直播間的人氣。

在2022年6月15日，孫楊甚至連開八場直播，不惜以“免費”為噱頭吸引觀眾，但依然無法引來觀眾的青睞，當日銷售額僅達120萬元。

次日，孫楊在完成帶貨后便淡出了直播舞臺。孫楊的直播帶貨生涯僅維持了半年時間。

到了2023年3月，孫楊在沉寂8個月后再次踏入直播間，但往日的輝煌已難再現(xiàn)。開播十分鐘后，在線觀眾僅有四千余人，三小時后僅剩千余人在線。

整場四小時的直播，累計觀看人次不足45萬，總銷量更是未能突破萬件。

孫楊轉(zhuǎn)型直播帶貨，無疑成為了公眾關(guān)注的焦點，同時也引發(fā)了廣泛的爭議。作為曾經(jīng)的奧運冠軍與中國泳壇的標志性人物，他本應(yīng)在泳池中為國爭光，而今卻轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間，這種身份的轉(zhuǎn)變在許多人眼中似乎難以理解。

然而，背后隱藏的是孫楊因禁賽而面臨的現(xiàn)實困境。2020年，他被國際體育仲裁法庭判處長達8年的禁賽。此后孫楊的商業(yè)價值不斷受損，不僅如此，孫楊還需要自費負擔(dān)訓(xùn)練。

在此背景下，轉(zhuǎn)型直播帶貨無疑成為了他探索新出路的一種嘗試。

后來，孫楊的禁賽時間減少到了4年多時間。今年5月28日，現(xiàn)年32歲的奧運會游泳冠軍孫楊正式解禁。

圖源：孫楊工作室微博

不再直播帶貨的孫楊，早早就開始為解禁后的比賽做準備。

據(jù)悉，孫楊在禁賽期間一直保持訓(xùn)練，今年3月底，孫楊恢復(fù)了在公共場館的訓(xùn)練，每天堅持訓(xùn)練五個小時，并表示狀態(tài)一直還不錯，堅持保持自信的心態(tài)。

雖然無緣此次的巴黎奧運會，但是8月底在合肥舉行的全國游泳夏季錦標賽或?qū)⒊蔀閷O楊的復(fù)出首站。

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奧運冠軍直播帶貨相似的軌跡

孫楊的帶貨表象并不是孤例，在很多奧運會冠軍身上，我們都能看到相似的軌跡。

以2022年冬奧會期間憑借嘮嗑式解說走紅網(wǎng)絡(luò)的短道速滑冠軍王濛為例，即便她在社交媒體上積累了極高的關(guān)注度，其抖音直播帶貨之旅也未能激起任何水花。

當時，正值孫楊、張國偉等體育界明星紛紛跨界直播帶貨的熱潮之中。

王濛在接受《財約你》采訪時如此解釋運動員扎堆直播帶貨的現(xiàn)象，“運動員為什么要去直播帶貨？那不然他怎么生活呀？”

為此，她甚至創(chuàng)立了專注于退役運動員的體育MCN機構(gòu)。王濛表示，無論是成為主播還是從事攝像、中控等幕后工作，她希望通過專業(yè)培訓(xùn)，讓退役運動員在臺前或幕后找到適合自己的位置。

圖源：騰訊新聞

2022年9月21日，王濛在抖音的賬號冠軍嚴選開啟了直播帶貨，冠軍嚴選賬號主要由同樣拿過冬奧會冠軍的張會和周洋負責(zé)出鏡直播帶貨，王濛偶爾會出現(xiàn)在直播間和觀眾互動。

然而，即便是有著奧運會冠軍光環(huán)加持的“冠軍嚴選”項目，也在維持了兩個月的運營后宣告暫停。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年雙11，冠軍嚴選賬號直播13場，累計銷售額250萬-500萬元，直播觀看總?cè)舜螢?66萬，直播間最高在線人數(shù)為1.4萬，大多數(shù)場次最高在線人數(shù)維持在2000-5000。

整體而言，該項目的影響力和銷售額均未能持續(xù)走高，最終遺憾收場。

雙11結(jié)束后，冠軍嚴選的抖音賬號也停止了運營，賬號的簡介顯示“直播籌劃中……我們盡快相見”。

孫楊與王濛的經(jīng)歷，也是眾多奧運會冠軍消失在直播浪潮中的縮影。

比如一個晚上賣出1000萬佳績的體操冠軍陳一冰；曾出現(xiàn)在辛選主播蛋蛋的直播間，當天直播銷售總額超過4600萬元的奧冠夫婦何姿、秦凱，如今很難直播間看到他們的身影。      

盡管現(xiàn)在仍有不少已經(jīng)退役，或是不得不長期離開賽場的運動員，不斷走入直播間，或者給一些品牌代言，嘗試立足于電商行業(yè)，但能堅持下去的依舊是少數(shù)。

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還在堅持直播帶貨的奧運冠軍

在如今少數(shù)堅持做直播帶貨的奧運會冠軍中，田亮算是比較活躍的。

其實很早以前田亮就開始了直播帶貨，只是當時的田亮也和其他奧運冠軍一樣，偶爾出現(xiàn)在直播間里。

后來田亮的妻子葉一茜轉(zhuǎn)型做帶貨主播，田亮就陪她一起奮戰(zhàn)。

去年7月，田亮葉一茜夫妻與美國知名鞋類品牌斯凱奇進行品牌專場合作，以615萬的成交額完成首次直播帶貨。

據(jù)戰(zhàn)報顯示，本次直播總成交件數(shù)達8.8萬件，最高在線人數(shù)3.38萬，新增粉絲6.94萬。

2023年，田亮葉一茜夫婦憑借出色的表現(xiàn)，還登上了2023年抖音綜合類直播帶貨達人榜單。

如今正值巴黎奧運會，田亮一家四口不僅現(xiàn)身巴黎奧運會觀看開幕式，還在巴黎埃菲爾鐵塔對面開啟了直播帶貨。

只是從孫楊到王濛，再到田亮，體育圈至今仍未能跑出一個像娛樂圈賈乃亮那樣的頭部帶貨主播。

在直播帶貨中，消費者最為關(guān)注的核心始終是商品的質(zhì)量、合理的價格以及售后的服務(wù)。

對于奧運會冠軍而言，盡管他們擁有廣泛的知名度和粉絲基礎(chǔ)，能夠短期內(nèi)吸引大量關(guān)注，但長遠來看，要想在直播帶貨領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，仍需不斷學(xué)習(xí)與積累，逐步建立起自己的專業(yè)壁壘。