“雙十一”網(wǎng)購(gòu)引發(fā)新舊零售業(yè)討論
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2012-11-20 10:00
新零售模式狂飆猛進(jìn)
11月11日，天貓和淘寶涌入2.13億獨(dú)立用戶，交易額達(dá)到191億元，其中僅天貓就達(dá)到了132億元，淘寶則成交了59億元。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日天貓和淘寶單店銷售過一億的有3家，有18家店過了5000萬交易額，100萬以上的則達(dá)到2500多家。
耀眼的記錄之外，以預(yù)售模式為代表的天貓雙十一活動(dòng)創(chuàng)新，震動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。預(yù)售模式簡(jiǎn)單地說，就是先聚集消費(fèi)者的訂單，再進(jìn)行生產(chǎn)、流通、銷售。今年天貓雙十一的預(yù)售活動(dòng)自10月15日啟動(dòng)，收獲了良好的效果。“預(yù)售模式對(duì)商家、對(duì)產(chǎn)業(yè)的震動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)消費(fèi)者的震動(dòng)。”天貓CEO張勇表示，10月15日啟動(dòng)的天貓雙十一預(yù)售活動(dòng)持續(xù)發(fā)揮影響力。
張勇介紹，甚至有商家想要將預(yù)售模式應(yīng)用到線下渠道，在推出線下主推款前，先通過線上預(yù)售測(cè)試消費(fèi)者反應(yīng)。“新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)之間是一個(gè)互相促進(jìn)和融合的過程”，有計(jì)劃的生產(chǎn)和高效的供應(yīng)鏈，除了減少商家和產(chǎn)業(yè)的成本，也同時(shí)讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
交鋒還是融合？
天貓雙十一191億元的成績(jī)單，標(biāo)志著電子商務(wù)等新經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)達(dá)到了一個(gè)新的量級(jí)，引發(fā)了業(yè)界、學(xué)界對(duì)新舊零售模式的討論。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)所副所長(zhǎng)張平認(rèn)為，只有駕馭規(guī)模才有遞增的可能性，電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式來說，顯然有駕馭規(guī)模、提升規(guī)模回報(bào)效益的先進(jìn)性。易觀國(guó)際創(chuàng)始人楊彬表示，191億交易額的背后，已經(jīng)體現(xiàn)了新舊零售的融合，例如雙十一活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，既有傳統(tǒng)線下品牌，也有這幾年成長(zhǎng)起來的互聯(lián)網(wǎng)品牌。張勇則看到，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)模糊了傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌的邊際。七匹狼是其中一個(gè)例子，七匹狼電商總監(jiān)鐘濤介紹，七匹狼旗下的皮具、針紡等品類，線上已經(jīng)突破了全盤份額的55%以上，甚至打破了傳統(tǒng)線下渠道分而治之的界限。在線下，各個(gè)渠道之間難以融合，串貨是個(gè)大問題，而在線上，分銷商反而鼓勵(lì)不同品類的搭配銷售，這給傳統(tǒng)渠道帶來了很大沖擊。
新舊零售模式的矛盾與融合，從實(shí)質(zhì)上看，并非誰取代誰。阿里巴巴集團(tuán)秘書長(zhǎng)邵曉鋒認(rèn)為，新舊零售交鋒的實(shí)質(zhì)，是指電子商務(wù)的前端營(yíng)銷模式逐步形成一個(gè)新的營(yíng)銷體系后，必然會(huì)從制造商開始，去影響整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的改變。比如阿里巴巴一直在倡導(dǎo)C2B模式下的柔性化、定制生產(chǎn)，是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系很難支撐的。未來在互聯(lián)網(wǎng)大技術(shù)背景下，電子商務(wù)會(huì)驅(qū)動(dòng)制造商從定型、定款、定料、定價(jià)，到倉(cāng)儲(chǔ)端、銷售體系整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行全面和深刻的改造，“不是交鋒，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈天翻地覆的變化。”
（云南日?qǐng)?bào) 記者 陳文忠）
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