近幾年，隨著國外品牌的市場搶灘與國內(nèi)一線品牌的競爭的加劇，鞋服企業(yè)受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，成人鞋服市場遭遇高原期，二三線品牌的市場形勢日益嚴峻。為了開辟新的市場格局，實現(xiàn)品牌新的擴張，二三線品牌采取多種措施突圍困境。

　　加大品牌建設(shè)力度

　　對于二三線品牌而言，品牌影響力不能得到有效提升一直是桎梏其發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其是處于中國鞋產(chǎn)業(yè)資源十分豐富的晉江、溫州等地。為了爭奪市場份額，制鞋企業(yè)志達通過扶持政策吸引經(jīng)銷商、運營團隊的改造等方面提升經(jīng)銷商的信任。而穩(wěn)踏則從品牌建設(shè)上進行提升，自建官網(wǎng)，并加大對線下媒體的投放。

　　渠道格局的變革

　　阿迪達斯、耐克、李寧等國內(nèi)外一線品牌占據(jù)大部分市場份額，在這樣的市場夾縫中，二三線的品牌的渠道不斷下沉。市場的推進，對渠道格局影響在所難免。協(xié)成、宇順等二三線鞋企也試圖以專賣店的渠道形式提升品牌形象。除了線下實體店，鞋類電商在扶持二三線品牌上發(fā)揮了重要作用，提升二三線鞋企的競爭力，月兒彎入駐拍鞋網(wǎng)，借助拍鞋網(wǎng)專業(yè)的營銷突顯品牌價值。

　　在二三線鞋企的品牌擴張上，垂直鞋類電商所起到的扶持作用不可小覷。二三線品牌容易受到品牌略勢度的影響，入駐綜合性平臺資源獲取難。雄峰就利用垂直電商對消費者服務更深入的優(yōu)勢，入駐拍鞋網(wǎng)以此來提升銷售額。

　　品類擴張

　　眾多鞋企把目光紛紛轉(zhuǎn)向童鞋市場，作為鞋類市場的細分領(lǐng)域，兒童用品品牌成為新的新的經(jīng)這個戰(zhàn)場。像幸運童年這樣的二三線童鞋品牌，開始全面布局童鞋市場，從產(chǎn)品定位、設(shè)計等方面，開辟童鞋市場新藍海。而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，處于同一階梯的品牌之間的競爭更激烈，小靈貓同樣作為二三線童鞋品牌，在與幸運童年競爭上，就從營銷策略、渠道變革等方面進行格局調(diào)整。

　　產(chǎn)品與渠道相匹配

　　知名品牌對二三線城市的布局，搶占了中小品牌的市場范圍。面對來勢洶洶的市場之爭，不少中小鞋企將目光轉(zhuǎn)向雙渠道、雙產(chǎn)品上。斯貝斯在產(chǎn)品設(shè)計上進行全面把控，并加速搶占三四線市場。

　　競爭的激烈性，讓不少中小運動品牌保持更高的警惕性，比如順興鞋企除了有著清晰的渠道策略外，同樣有著與之相匹配的產(chǎn)品策略。

　　供應鏈優(yōu)勢

　　在中國晉江，鞋機、鞋材、制鞋等方面的垂直一體化，使晉江形成一個完整的生產(chǎn)協(xié)作群體。不同于阿迪達斯產(chǎn)品制造與營銷區(qū)分開的“輕資產(chǎn)”模式，類似以勒這樣的二三線鞋企則將研發(fā)、生產(chǎn)都集中垂直在一個商業(yè)模式內(nèi)。畢竟受到資金的限制，要想更好地實現(xiàn)低成本高收入，驅(qū)動業(yè)務增長，一個快速的供應鏈系統(tǒng)營銷是十分關(guān)鍵的，沃倫從控制成本，完善供應鏈等方面來保證利潤額。

　　此外，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，中國本土鞋企要走出去，獲得更高的價值回報，就要走精益化管理路線。萬業(yè)鞋企注重企業(yè)內(nèi)功的修煉，保持產(chǎn)品的品質(zhì)。對于二三線品牌來說，差異化突圍已經(jīng)成為業(yè)界的共識，特斯亞無論是從休閑鞋還是運動鞋的設(shè)計生產(chǎn)都保持高度的時尚嗅覺，賦予鞋子新的風向標。

　　服務體系的完善

　　在產(chǎn)品價格及品牌價值上無法找到優(yōu)勢，就從服務意識來提升。至尚鞋企就從代理商與終端人員的培訓來提升用戶的體驗，維持與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

　　知名鞋企面臨高庫存，市場經(jīng)濟在不景氣的環(huán)境下所表現(xiàn)出來的弱勢卻是個不爭的事實，內(nèi)憂外患下，二、三線品牌該采取哪些切實有效的舉措來渡過困境，華麗轉(zhuǎn)身，需要經(jīng)過全面的規(guī)劃。
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