聯(lián)商網(wǎng)特約專欄：21世紀(jì)初，中國有三大3C家電類型的實體零售企業(yè)爭霸市場：國美，蘇寧，和宏圖三胞。跨過2008年全球金融危機(jī)后，這三家零售開始了逐漸的轉(zhuǎn)型，直至2015年，這三家零售卻走出了完全不同的轉(zhuǎn)型之路，這背后的驅(qū)使，領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略，資本市場的角力，都是非常耐人尋味的。

　　在所有的零售業(yè)態(tài)中，3C家電類實體零售無疑是資金周轉(zhuǎn)最為高頻的，高售價高毛利的單品，商品寄存式的售賣，商場圈地式的租賃零售，供應(yīng)商的款項周轉(zhuǎn)，此類零售商甚至可以直接稱為地產(chǎn)商，或者金融玩家也不過分。隨著2008年金融危機(jī)，電商的興起，特別京東對于3C家電類商品迅速的搶占市場，傳統(tǒng)此類實體店的沖擊是非常猛烈的。三家對于零售實體的轉(zhuǎn)型，電商的投入，資本的使用以及資本市場對此的反應(yīng)都各有千秋。

　　曾經(jīng)的老大，國美，采取了以靜制動，以不變應(yīng)萬變的方式對待這場轉(zhuǎn)型，它也發(fā)展電商，但不發(fā)力，沒有投入大量的資金去做引流和線上業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)調(diào)整。線下仍舊是主要收入來源，雖然受到一些電商的沖擊，豐厚的利潤仍舊保證著資金的順暢和線下業(yè)務(wù)的持續(xù)。從資本市場看，盡管這一年來港股一直在衰退，國美的整個盤面在2015下半年仍舊持續(xù)處在比較穩(wěn)定的價格區(qū)間。

　　蘇寧的轉(zhuǎn)型是開始了漫漫長路不知盡頭的電商之路，可謂“見招拆招”的戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的租賃式零售轉(zhuǎn)型至自有商品式電商，新業(yè)態(tài)的部門和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)部門的合作，線上渠道和線下渠道的打通，蘇寧努力了，它做到了體量上的電商行業(yè)第三，虧本燒錢的線上業(yè)務(wù)不斷拉低整體的盈利，今年連續(xù)所報和阿里萬達(dá)的合作，都如強(qiáng)心針一般，瞬間振奮，卻無法讓投資人找到合作的盈利點和互利點。從資本市場看，2015下半年每一次的強(qiáng)心針打完就是一波猛烈衰退。八月份和阿里萬達(dá)的合作，股價到了某個高潮，雙十一的電商狂歡，股價又到了某個高潮，然后就是衰退，顯示了資本市場對蘇寧的質(zhì)疑和不確定。

　　宏圖三胞的發(fā)力點則是非常耐人尋味的，從2014年開始，低調(diào)的三胞集團(tuán)董事長袁亞非頻頻出現(xiàn)在了媒體，他全球性的國際并購動作，快速且迅猛，并且以收購老牌英國百貨公司House of Fraser和美國以新奇特商品為主打的零售公司BrookStone(博斯通)最為震驚國內(nèi)外的零售行業(yè)和資本市場。大家都質(zhì)疑這種收購是土豪行為，還是袁總有他的戰(zhàn)略布局。從12月22日，Brookstone亮相中國暨宏圖三胞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會來看，袁總的確有他的大算盤在打，而且是非常穩(wěn)健的做了前期近兩三年的鋪墊工作。當(dāng)整個中國都大談電商，資本著迷于O2O的新型產(chǎn)業(yè)時，袁總的戰(zhàn)略布局似乎是另辟蹊徑的，“大健康，大消費，大金融”是整個集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，再反觀這幾年的收購，也證實了收購是緊緊地圍繞著戰(zhàn)略。而資本市場對于宏圖高科的不斷資金涌入，也呈現(xiàn)了有遠(yuǎn)景的戰(zhàn)略布局是得到資本市場認(rèn)可和信心的。

　　從資本市場返回零售業(yè)務(wù)，讓我們看看這個代表宏圖三胞零售轉(zhuǎn)型的BrookStone到底能帶來什么好東西，使得大家都如此看好三胞集團(tuán)的未來發(fā)展。在美國發(fā)展了近50年的BrookStone是以新奇特商品為主打，這正是這幾年國內(nèi)商場除了餐飲最熱捧的零售類型，在歐美的商場，此類商品甚至是超于服飾和餐飲，增長最快的一項品類。BrookStone有著極為強(qiáng)勁的研發(fā)團(tuán)隊以及完整的供應(yīng)生產(chǎn)鏈，如何整合這塊業(yè)務(wù)，如何保留原來研發(fā)團(tuán)隊的創(chuàng)造力，如何把幾千種商品融入宏圖三胞現(xiàn)在的零售業(yè)務(wù)，這都是非常耐人尋味的。

　　BrookStone在宏圖三胞總部的概念店

　　三胞集團(tuán)的下屬各大產(chǎn)業(yè)

　　從12月22日的發(fā)布會和體驗店來看，這種融入以及發(fā)展都是逐步在進(jìn)行，首次亮相的商品以娛樂，生活和辦公三大主題圍繞營造商品品類組成，中國博斯通主要以渠道為主，不僅僅引入美國BrookStone的商品，還有全球各地的，真是很讓人期待即將于2016年1月1日在南京水游城新開的這家新店。據(jù)悉，為了此次零售門店的轉(zhuǎn)型，袁總特別從國美挖來了一個重量級的零售高手：辛克俠。辛總的團(tuán)隊通過大半年的業(yè)務(wù)梳理以及新舊門店商品的重新規(guī)劃和場景布置，博斯通將和宏圖三胞同時展現(xiàn)在消費者面前，讓消費者體驗到3C類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，電腦相機(jī)將更趨向?qū)I(yè)化、玩家化，無人機(jī)機(jī)器人逐漸開始登場，高品質(zhì)的生活類商品將會逐漸充斥博斯通門店，中高端的轉(zhuǎn)型，讓消費者不出國門也能選擇到有創(chuàng)意的高品質(zhì)商品無疑是個亮點，也是宏圖三胞未來的發(fā)展趨勢。

　　以生活娛樂為主的商品，太空泥，無人機(jī)和飛行器，消費者體驗勢必會使實體門店更具吸引力

　　生活化的商品，讓消費者追求更高水準(zhǔn)的生活品質(zhì)，中等價位更是讓人享受了就產(chǎn)生了欲罷不能的購買欲望。

　　辦公類的創(chuàng)新商品，將掀起辦公類型電子商品的革新。

　　2016年將是非常讓人期待的一年，電商作為新生業(yè)態(tài)的發(fā)展逐漸產(chǎn)生了瓶頸，它也會成為一支新的消費渠道，逐步并入零售行業(yè)大軍，實體零售仍舊是主力。實體零售本身的改革將是勢不可擋，變還是不變，怎么變，高端發(fā)展還是大眾型發(fā)展，隨大流轉(zhuǎn)型還是自己獨辟蹊徑的轉(zhuǎn)型，這些都將是擺在各位零售大佬面前的難題。希望大家都能有一個辛苦但又有收獲的2016年。

　　（聯(lián)商網(wǎng)駐上海站主編 陸彥）