隨著我國(guó)二胎政策開(kāi)放，各種形態(tài)的親子產(chǎn)品遍地開(kāi)花，越來(lái)越多的90后新晉父母，十分關(guān)注孩子的成長(zhǎng)和高質(zhì)量的陪伴。為了滿足兒童對(duì)知識(shí)的探索，將游樂(lè)設(shè)備與兒童發(fā)展階段巧妙的結(jié)合，各種主題新穎、題材創(chuàng)新且吸引眼球的新型室內(nèi)兒童游樂(lè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)。

根據(jù)《2020-2026年中國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，從1989年第一家主題公園深圳“錦繡中華”開(kāi)業(yè)至今，中國(guó)共有約2500座主題公園相繼落地，其中以北上廣深及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的主題公園分布最多，在全國(guó)數(shù)量占比超過(guò)58%。

但從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，想在“亂花漸欲迷人眼”的親子主題樂(lè)園市場(chǎng)上脫穎而出也更為困難，孩子和家長(zhǎng)到底是喜歡大而全的主題公園？還是方便抵達(dá)的社區(qū)樂(lè)園？再或者找到第三條路？親子主題樂(lè)園的搶位戰(zhàn)正在逐步升級(jí)，如何在本土企業(yè)中爭(zhēng)得“頭籌”成為主要課題。

主題親子樂(lè)園開(kāi)啟紅海模式

據(jù)專家分析，我國(guó)親子活動(dòng)主要經(jīng)歷了四大階段：

第一階段：1998-2004年左右

我國(guó)親子游市場(chǎng)進(jìn)入萌芽期，主要表現(xiàn)為旅行社與各類院校合作帶動(dòng)親子游發(fā)展，主要的親子游目的為進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)等。

第二階段：2006-2012年

以蕪湖方特歡樂(lè)世界、上海歡樂(lè)谷為代表的國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園業(yè)態(tài)開(kāi)始迅速發(fā)展，而主題樂(lè)園天然具備親子游的屬性，成為親子旅游的重要載體形式，隨著主題樂(lè)園行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、數(shù)量的迅速增長(zhǎng)，親子游市場(chǎng)也迎來(lái)一波快速增長(zhǎng)。

第三階段：集中在2012-2014年

隨著火爆的親子游綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》播出，帶火了寧夏沙波頭、重慶武隆、云南西雙版納等“明星親子游線路”，使得親子游獲得指數(shù)級(jí)的宣傳效應(yīng)，市場(chǎng)對(duì)于親子游的關(guān)注度不斷提升，優(yōu)質(zhì)的親子游目的地和產(chǎn)品開(kāi)始更多被推介。

第四階段：2014年至今

消費(fèi)水平的提升對(duì)于親子游細(xì)分賽道、優(yōu)質(zhì)差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的要求越來(lái)越高，隨著二胎政策的放開(kāi)，市場(chǎng)迎來(lái)新的增量和新的需求變化，親子游市場(chǎng)預(yù)計(jì)仍將維持快增增長(zhǎng)，且形式不斷創(chuàng)新。

從四個(gè)階段的發(fā)展來(lái)看，國(guó)內(nèi)親子樂(lè)園幾近飽和的市場(chǎng)很難再“分得一杯羹”，特別是在一線城市，親子樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)猶為激烈。以上海為例，“2018年上海市親子業(yè)務(wù)線上交易額居全國(guó)各城市之首，其中游樂(lè)項(xiàng)目增長(zhǎng)近40%。”美團(tuán)點(diǎn)評(píng)親子業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張濤告訴記者。上海迪士尼樂(lè)園、方特歡樂(lè)世界、長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、歡樂(lè)谷、常州恐龍園為代表的親子樂(lè)園已經(jīng)在親子市場(chǎng)占據(jù)了一定份額。

在這樣的 “紅海模式”下，今年5月29日由世茂攜手比利時(shí)藍(lán)精靈版權(quán)方IMPS (International Merchandising Promotions ＆Services S.A)打造的亞太區(qū)首座藍(lán)精靈主題樂(lè)園在上海開(kāi)業(yè)。

樂(lè)園毗鄰“世界建筑奇跡”上海佘山世茂洲際酒店，整體占地面積約3萬(wàn)平方米，借助國(guó)際IP流量的加持，通過(guò)最新的科技手段將IP形象、情景故事與互動(dòng)體驗(yàn)相融合，并與早先開(kāi)業(yè)的戶外深坑秘境樂(lè)園形成室內(nèi)外聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，為親子家庭及年輕游客帶來(lái)全新的娛樂(lè)、度假體驗(yàn)，這一新晉的綜合型樂(lè)園也意味著上海主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

新一代的流量之王是如何打造的

經(jīng)歷了早期傳統(tǒng)樂(lè)園的發(fā)展，現(xiàn)代化的親子樂(lè)園更注重文化主題IP的挖掘與樂(lè)園沉浸式的體驗(yàn)。

其實(shí)，在迪士尼、環(huán)球影城這兩大國(guó)際IP進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，以方特、長(zhǎng)隆為代表的國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)自有IP，無(wú)論是已有龐大流量的國(guó)際IP還是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)IP，創(chuàng)造IP辨識(shí)度、深挖IP內(nèi)涵和對(duì)IP的持續(xù)創(chuàng)新，都成為了親子主題樂(lè)園成功的關(guān)鍵所在，同時(shí)，為游客打造親子游沉浸式體驗(yàn)也尤為重要。

藍(lán)精靈樂(lè)園

深坑秘境樂(lè)園

由室內(nèi)藍(lán)精靈樂(lè)園與戶外深坑秘境樂(lè)園組成的上海世茂精靈之城主題樂(lè)園，今年多次登上榜單，攜程旅游頒發(fā)的中國(guó)旅游業(yè)“年度最佳戰(zhàn)略合作景區(qū)”、彩貝殼珍珠榜“2020年度人氣主題樂(lè)園”、贊那度“2020全球最具人氣新樂(lè)園獎(jiǎng)”，成為年度親子旅游最受歡迎的目的地。據(jù)官方數(shù)據(jù)透露，截止至今年11月，累計(jì)入園客流逾65萬(wàn)。這匹創(chuàng)造可觀業(yè)績(jī)的“黑馬”，與其巧妙借助藍(lán)精靈IP流量?jī)?yōu)勢(shì)提升自有IP茂險(xiǎn)王流量、深挖藍(lán)精靈IP公益內(nèi)涵、打造具有故事性的沉浸式體驗(yàn)、開(kāi)發(fā)多層次親子產(chǎn)品密不可分。

有別于單純“拿來(lái)”IP的樂(lè)園，上海世茂精靈之城主題樂(lè)園將藍(lán)精靈IP與自有IP靈石茂險(xiǎn)王進(jìn)行融合，借助藍(lán)精靈IP幾十年積累的流量帶動(dòng)自有IP的曝光量。樂(lè)園也并不是單純地照搬IP故事，而是通過(guò)“精靈魔法手冊(cè)”，讓親子游客通過(guò)打卡游戲點(diǎn)的方式，身臨其境探索藍(lán)精靈智斗格格巫的故事。

與此同時(shí)，樂(lè)園將藍(lán)精靈作為聯(lián)合國(guó)17個(gè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)大使，承載著社會(huì)公益責(zé)任心的IP屬性深度發(fā)掘，在今年疫情期間樂(lè)園手繪了一套“防疫插畫(huà)”，以藍(lán)精靈活潑靈動(dòng)的形象提示大眾勤洗手、戴口罩、外出保持安全距離；疫情后樂(lè)園致敬醫(yī)護(hù)人員，提供免費(fèi)游園服務(wù)；在“全球藍(lán)精靈日”前夕，樂(lè)園邀請(qǐng)疫情期間為市民奔波的“餓了么”藍(lán)騎士攜家人免費(fèi)游玩，享受親子時(shí)光；暑假聯(lián)動(dòng)三年二班志愿者帶“陽(yáng)光之家”的特殊朋友一起探秘樂(lè)園；持續(xù)將藍(lán)精靈IP正能量、樂(lè)觀的公益形象傳遞給游客，這樣的IP形象設(shè)定才是親子主題樂(lè)園“寓教于樂(lè)”的真正價(jià)值所在。

藍(lán)精靈樂(lè)園巡游演藝

藍(lán)精靈生日會(huì)

有了IP文化內(nèi)涵，樂(lè)園的游玩設(shè)施也是關(guān)鍵。不同于全齡段的樂(lè)園，藍(lán)精靈樂(lè)園的游玩設(shè)施更適合學(xué)齡前期、學(xué)齡期的孩子通過(guò)五個(gè)維度全方位設(shè)定游玩項(xiàng)目，提升游客的參與感。樂(lè)園在布置上1:1還原動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景，滿足游客的感官體驗(yàn)；通過(guò)融入創(chuàng)新技術(shù)的“沼澤探險(xiǎn)”“莓果過(guò)山車”“聰聰?shù)拿苁摇薄皵?shù)碼職業(yè)體驗(yàn)館”“畫(huà)畫(huà)魔法刷”等項(xiàng)目帶來(lái)有趣的親子互動(dòng)娛樂(lè)，從而營(yíng)造情感體驗(yàn)；結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)，推出主題活動(dòng)，激發(fā)親子互動(dòng)黏度，加強(qiáng)孩子們的思考體驗(yàn)；園內(nèi)的花車巡游、特色演藝項(xiàng)目，滿足親子游的行動(dòng)體驗(yàn)；最后藍(lán)精靈IP的公益活動(dòng)與其快樂(lè)、正能量的IP形象，打造關(guān)聯(lián)體驗(yàn)。這樣將IP故事延展在游樂(lè)設(shè)施及主題活動(dòng)的親子樂(lè)園體驗(yàn)價(jià)值更高，對(duì)于自身的重游率與口碑傳播更有促進(jìn)作用。

當(dāng)然，除了其本身寓教于樂(lè)、適合親子游玩的特點(diǎn)，樂(lè)園更充分利用其佘山國(guó)家旅游度假區(qū)的位置優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)親子游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，如與上海世茂佘山洲際酒店等十多家松江知名酒店，推出“樂(lè)園+酒店”親子短途游套餐；與辰山植物園、廣富林文化遺址等周邊景區(qū)推出“一日游聯(lián)票”，助力佘山國(guó)家旅游度假區(qū)成為長(zhǎng)三角的親子游首選目的地。

搶位戰(zhàn)已打響，如何經(jīng)營(yíng)才能“脫穎而出”

縱觀行業(yè)大環(huán)境，二胎政策的開(kāi)放推動(dòng)了“二孩親子游”需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也影響著整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

以孩子為核心的、涵蓋眾多能帶動(dòng)親子寓教于樂(lè)的互動(dòng)型主題樂(lè)園將越來(lái)越受家長(zhǎng)的喜愛(ài)，室內(nèi)外綜合型親子樂(lè)園不會(huì)讓天氣影響成為出行的阻礙，也更受歡迎。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)親子主題樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，搶位戰(zhàn)的“對(duì)手”越來(lái)越多，如何才能保持親子樂(lè)園的生命周期，成為樂(lè)園長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)需要深思的重要問(wèn)題。那么，藍(lán)精靈樂(lè)園的“背后操手”世茂將如何下這盤(pán)棋呢？

目前以華僑城、華強(qiáng)方特、融創(chuàng)為代表的主題樂(lè)園在行業(yè)環(huán)境下都進(jìn)行了全國(guó)輻射性布局，這對(duì)于世茂來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

世茂布局主題娛樂(lè)以來(lái)，對(duì)于國(guó)際IP合作、原創(chuàng)IP孵化、IP資源整合運(yùn)營(yíng)等方面形成了獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園運(yùn)營(yíng)方中擁有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

世茂不僅熟知國(guó)際IP的合作模式、主題樂(lè)園規(guī)劃運(yùn)營(yíng)和主題商品的設(shè)計(jì)研發(fā)，還能將國(guó)際IP進(jìn)行再創(chuàng)造、屬地化運(yùn)作，這并非“空談”，藍(lán)精靈樂(lè)園開(kāi)業(yè)半年的人氣就是最好的例子。

值得一提的是，世茂更是具備了國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園開(kāi)發(fā)商中少有的IP前瞻性和洞察，從IP開(kāi)發(fā)、孵化、落地到輸出等全流程管控。

2016年起，世茂制作的3D科幻動(dòng)畫(huà)片《靈石茂險(xiǎn)王》在5個(gè)衛(wèi)視頻道、25個(gè)地市級(jí)電視臺(tái)頻道、愛(ài)奇藝及優(yōu)酷等10個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)播出，點(diǎn)擊量突破1億次，這一“代表作”還特邀萊塢大片《少年派》原班模型場(chǎng)景制作團(tuán)隊(duì)及《七龍珠》、《海賊王》編劇團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)兩年多制作而成。如今，世茂的自有IP茂險(xiǎn)王，在全國(guó)多個(gè)商業(yè)及樂(lè)園項(xiàng)目積累了成功落地和對(duì)外輸出的經(jīng)驗(yàn)。

有了這些能力和經(jīng)驗(yàn)作為“籌碼”，世茂“快慢結(jié)合，輕重并舉”的發(fā)展策略更是其“殺手锏”。

世茂在主題樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)中嘗到“甜頭”后，沒(méi)有按下加速鍵，而是以匠心打造如石獅世茂茂險(xiǎn)王主題樂(lè)園這樣的大型城市地標(biāo)綜合體項(xiàng)目，同時(shí)，加速推進(jìn)小而輕、便于復(fù)制、可快速落地的小型兒童樂(lè)園，如大茂淘淘全國(guó)商業(yè)巡展、大茂建筑學(xué)院、淘淘美妝屋等，與購(gòu)物中心和商業(yè)資源積極聯(lián)動(dòng)；更是在今年的后疫情時(shí)代背景下，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)對(duì)外輸出項(xiàng)目，一個(gè)是未來(lái)蒙自紅河州首個(gè)大型沉浸式體驗(yàn)型兒童主題樂(lè)園——云南蒙自云上天街茂險(xiǎn)王主題樂(lè)園，另一個(gè)是山西首座融合“工業(yè)遺跡保護(hù)、地域文化傳承、休閑娛樂(lè)體驗(yàn)”的新型工業(yè)主題樂(lè)園，將大茂和淘淘的歷險(xiǎn)故事融入其中。

石獅世茂茂險(xiǎn)王主題樂(lè)園

大茂淘淘全國(guó)商業(yè)巡展-青島

云南蒙自云上天街茂險(xiǎn)王主題樂(lè)園效果圖

有了“快慢”，當(dāng)然還有“輕重”。這里的“輕重”指的是“輕資產(chǎn)”和“重資產(chǎn)”，有專家表示，與動(dòng)輒數(shù)百億的重投資不同，輕資產(chǎn)的確可以讓投資者的壓力“輕快”不少，但是只進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是否能成為國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園轉(zhuǎn)型的靈丹妙藥呢？答案是否定的，“輕重并舉”才是國(guó)內(nèi)主題樂(lè)園唯一的出路。

因此，世茂在未來(lái)的布局中，將對(duì)多個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行快速拓展，推動(dòng)管理輸出項(xiàng)目的成功落地，與此同時(shí)，隨著“口岸文娛式灣海超級(jí)商業(yè)體”世茂港珠澳口岸城等重磅項(xiàng)目亮相，也將穩(wěn)步推動(dòng)商旅文目的地的建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新文化旅游供給。

世茂港珠澳口岸城效果圖

世茂以“快慢結(jié)合、輕重并舉”的發(fā)展策略，持續(xù)賦能文旅行業(yè)，創(chuàng)新文化旅游供給，這匹行業(yè)“黑馬”正在崛起。