6月16日，有媒體報道稱，國內知名電子煙品牌「relx悅刻」近日已向廣東某法院提交起訴書，正式起訴維刻電子煙及其工廠東莞魔刻，案由涉及不正當競爭糾紛。

根據本次訴訟的內容顯示，維刻科技在未經霧芯科技授權許可的前提下，生產并于線上線下渠道宣傳、銷售與RELX悅刻電子煙相關型號霧化桿匹配使用的通配的霧化彈，同時以“通配悅刻”為賣點進行市場營銷。

對此，36氪向維刻電子煙CMO徐敏求證，徐敏表示，關于訴訟糾紛，維刻認為相關指控毫無根據，已委托律所積極應訴，如有進一步進展將及時對外公布。

電子煙行業的“通配”大戰

電子煙行業中的“通配”產品是什么？

在過去的大煙霧電子煙時代，電池、油倉、加熱器等組件的選擇，都是由用戶自己決定的。而在近兩年風靡全球數十個國家的「封閉式換彈霧化小煙」，則主打「煙桿+煙彈」一對一適配的組合。

對于大部分小煙品牌商來說，推出產品時會根據煙桿的電池容量、產品定位、電路設計等參數或設計，對適配煙彈進行調校，保證霧化芯的和煙彈的穩定運行——理論上講，合格的廠商會確保自產煙桿與煙彈的適配性。

「通配煙彈」，是指在品牌商推出成套產品后，其他廠商參照原版產品，設計生產并售賣的通用煙彈。

之于消費者而言，質量合格的通配煙彈有時確是更好的選擇，雖然維刻推出的通配煙彈與悅刻原廠煙彈均為99元/盒，但其他大部分通配品牌主打的是低價策略，且由于部分廠商缺乏完善的價格管理體系，市場上經常出現低至70元以下的通配煙彈產品。

除了價格之外，另一個讓部分電子煙消費者選擇通配煙彈的原因是口味。品牌商的煙桿單品通常會搭配至多20款口味的煙彈，但通配廠商會根據原廠口味及用戶喜好，推出不同口味、口感、尼古丁含量的產品，為消費者帶來了更多選擇。

電子煙展會上出現的通配品牌宣傳廣告（圖片來源：36氪）

事實上，自悅刻及國內多個電子煙品牌的產品相繼熱賣以來，通配類煙彈便一直存在與市場上，那么通配類產品是否違法？通配煙彈的存在對于行業有什么影響？

在現階段國內關于電子煙的監管和法律法規框架下，通配本身并非違法產品，但同時也并沒有廠商對外授權進行適配自有產品的先例，且與手機充電器、汽車配件等通配類元器件相似，如果產品的適配度低、原料安全性差，都會導致產品體驗出現問題，甚至對使用者的身心造成傷害。

有害物超標、質量無保障、包裝信息不全、未標注煙油成分、尼古丁含量虛標等是通用煙彈存在的普遍問題。 悅刻曾對一批市面上流行的通用煙彈進行抽檢，發現該類產品普遍使用劣質煙油，漏油情況嚴重，有害物特別是苯系物嚴重超標，且實際尼古丁含量與包裝所示不符。

其中，部分通配煙彈中存在苯系物超標的情況。據了解，苯系物是一種廣泛應用于醫藥、香料、農藥等精細化學品生產的化合物，但苯系物超標將對人體中樞系統有麻醉作用，甚至帶來中毒風險。

圖片來源：RELX悅刻實驗室

除了通配產品本身存在的安全風險以外，通配不合規的情況對悅刻等大廠的品牌商譽也會帶來相應的負面影響。

電子煙通配的長遠影響

通配類產品對于悅刻品牌帶來的影響，我們尚不能通過量化獲得結果，但從電子煙產品的銷售邏輯來看，通配確實會對品牌商的營收帶來一定影響。

由于電子煙是用戶長期使用的產品，通常來看，用戶可能會使用一根煙桿超過一年甚至更久；煙桿的市售價約為200~300元，對于廠商來說其低復購率并不能帶來可觀收益，而煙彈的長期復購才是廠商最重要的收入來源。

據霧芯科技招股書顯示，2020年前三季度，悅刻煙桿共計售出560萬根，煙彈共計售出超1.2億顆；C端市場上，電子煙套裝通常以“一桿兩彈”的形式售賣，參考悅刻每盒煙彈99元（每盒3顆）的定價，意味著這家品牌商同期每售出一根煙桿，就至少會賣出近4盒煙彈，且這個計算方式還沒有考慮到新用戶復購周期短的因素。

綜合來看，品牌方一套電子煙帶來的長期收入，可能會降低超過80%（以煙桿壽命2年估算）。由此可見，通配煙彈相當于走了“捷徑——依靠品牌商已有的知名度，分流了品牌原有的消費者，破壞電子煙市場的創新激勵機制。

的確，從行業的角度來說，電子煙煙彈的開發和生產門檻不算太高，而“XX品牌通配”用較低的推廣成本，直接擠壓了品牌廠商的收入，一定程度上分享了品牌廠商投入的市場成本。

目前，悅刻與維刻的糾紛仍在案件受理期，通配類煙彈的現象在短期內或難有改觀，那么參考傳統行業來看，未來電子煙通配產品是否會繼續存在？

不同于3C數碼配件、汽車副廠配件等產品，煙彈在電子煙產品中的收入占比較大，具備規模及品牌認知度的廠商大概率不會對通配進行授權開放。

值得一提的是，以思摩爾、悅刻為代表的行業頭部廠商，此前均已自建了較為完善的生產檢測機制，以保證自研產品的安全性和煙彈適配性。相信大廠與通配的斗爭將會持續下去，未來可能會有更多品牌商或供應鏈廠商加入這場“通配大戰”。

在現行的監管體系下，購買原廠煙彈還是通配煙彈，選擇權依然在消費者手中。