去年6月，福建莆田的疫情以意想不到的方式引起過討論：莆田發不出快遞，國內頭號潮流電商平臺得物上，各類熱銷鞋子悄悄出現缺貨或漲價。得物工作人員的回應略顯耐人尋味：“如果賣家所在的區域是疫情管控區域，可能目前確實無法發貨。”

得物、識貨、nice這類潮流電商，和莆田的關系一直非常曖昧。

這些平臺能成功抵擋住主流電商的虹吸，在潮流消費垂類上闖出一條路，靠的正是“區分莆田貨”的核心技能。但莆田假貨的泛濫，又影響了鑒定服務的可信度，已經做過鑒定的消費者忍不住一次又一次求證：我買的到底是不是正品？

懷疑沒有阻擋潮流電商們前進的腳步。據第三方統計，2020年得物的月活過4000萬，2021年GMV超800億。今年1月，同樣做鑒定轉售的美國潮流電商StockX，再度傳出沖擊上市的信號，2020年它的交易額達18億美元，官方透露2021年上半年的GMV暴增90%。

StockX的防偽認證，甚至已經貼到了特斯拉的Cybertruck模型身上。

01 

有潮流，就有莆田

2016年秋天，紐約布魯克林區的Supreme門店前排起了長龍，穿著時尚的年輕潮人們在爭相搶購Supreme的秋冬限量新品：一塊紅色的板磚。

這塊工地隨處能撿到、平平無奇的磚頭，因為正中央印上了Supreme的Logo，以每塊40美元的價格迅速售空，并在ebay被炒上1000美元。

20年來，Supreme不間斷地與村上隆等藝術家、Lady Gaga等明星推出合作款，用限時限量發售的Drop On模式拉高期待值。到Supreme排隊買板磚的年輕人知道，自己在追逐一種有錢也難買到的酷。也就是Supreme創始人所說的 ：“必須足夠酷才得以生存。”

但和愛馬仕、茅臺這類“經典奢侈品”相比，潮流商品有一個致命缺陷：奢侈品的稀缺是自然形成的，潮流商品的稀缺是人造的。

雖然霸道總裁宇宙里的82年拉菲永遠都喝不完，但在現實世界，它的存量取決于法國拉菲·羅斯柴爾德酒莊在40年前釀了多少瓶酒，喝一瓶少一瓶。一眾奢飾品牌通過標榜服務過舊時代貴族、傳承百年的故事，也在彰顯一種無法復制的歷史稀缺性。

而發跡于街頭的潮流品牌既沒有老貴族的風韻，也沒有老酒莊的歷史。要說服消費者掏錢，必須人為制造稀缺性。

阿迪達斯與知名說唱歌手侃爺合作的Yeezy鞋就是這樣上位的——起初Yeezy只有好萊塢明星能上腳，把粉絲饞出煙后，侃爺毅然宣布貫徹“民主消費哲學”。2018年，純白色350椰子鞋一口氣放出了數百萬貨源，一時間走在紐約街頭，潮人們腳下都是雪白的新鞋。

換句話說，潮流來的快去的也快，它的稀缺總是一時的。以極少量的限定配色款打出“酷”的名聲，靠常規配色的大貨沖銷量，已經是潮鞋業內屢試不爽的爆款公式。

這又帶出了潮流商品的另一個致命弱點：容易仿制。

2020年，佳士得以286萬元人民幣拍賣出了一個愛馬仕霧面喜馬拉雅凱莉包。這個包被稱作“可以世代傳承的珍品”，尼羅鱷的皮經由特殊染色加工，讓包面呈現出喜馬拉雅雄偉雪峰的漸變色調，一年產出不超過兩個。

奢侈品可以用奢華的材質、復雜的生產工藝和高門檻的購買流程，確保產品只能被少數人擁有。對愛馬仕來說，每個鱷魚皮包的紋路都獨一無二。但復制一件Supreme的聯名T恤，去義烏隨便找個廠打版就行。

在潮流消費中最重要的品類“鞋子”上，福建莆田的技藝已經高超到凡人難以識別。上世紀80年代，在銳步鞋廠搬遷的推動下，耐克、阿迪達斯等知名品牌紛紛在莆田設廠。莆田不僅獲得了制鞋技術，還獲得了品牌們的樣板、原料和產線，形成一套精益求精的造假體系。

2007年，紐約警方從布魯克林兩處倉庫查獲30萬雙假耐克，價值超過3100萬美元，全部來自莆田[3]。莆田商人語氣驕傲：“美國佬特地過來買我們的鞋子，看完都對我豎起大拇指。”有媒體做過檢測，發現專柜的鞋子左腳是正品，右腳是莆田頂配高仿[2]。

對于活在聚光燈下的潮男來說，不怕鞋子貴，只怕鞋子假。一句“你的AJ是假的”不知破防了多少潮流人士——大費周折卻被認為穿了假貨，不僅不酷，甚至有點蠢。

要看出一件山本耀司大衣的走線是不是正品、一件日牌Lolita裙子是不是淘寶高仿，需要高超的裁縫知識；在莆田正品面前煉出一對火眼金睛，更是一門頂級技能。

02

有莆田，就有鑒定

正因為“酷”太容易被仿制，保真就成了潮流商品交易最大的需求。

以前的潮流電商選擇穩妥地做B2C生意，先從品牌和經銷商手中買下貨，再賣給消費者，京東早期切入3C也是這個思路。但隨著社交媒體快速發展，潮流商品的概念變得更為寬泛，是個名人就能做潮牌，任何一炮而紅的無用小玩意都能被歸入“潮物”。

泡泡瑪特市值突破千億的2021年，有20多個國產潮玩品牌拿到融資。需求端變化迅速、供應端零散多樣，導致B2C模式不僅很難統籌如此多小眾牌子和物件，更重要的是，滿足不了“鞋炒不穿”的旺盛需求。

靈活的C2B2C模式明顯更具優勢。為了解決買賣雙方的信任問題，新的潮流電商平臺們捋起袖子，做起了防偽鑒定。

在這個模式下，平臺扮演撮合中介和真偽擔保人。賣家把貨寄給平臺，由鑒定中心統一檢驗，給潮物打上“防偽全家桶”：鑒別證書、認證扣、包裝盒和膠帶，再統一發貨給買家。

最先走這條路的，是大洋對岸號稱“把鞋當股票”的炒鞋平臺StockX，在國內，脫胎自虎撲球鞋交流版塊的得物APP，將這門防偽生意發揚光大，借著炒鞋闖進了潮流轉售的快車道。

鑒定這個環節的出現，讓得物在貨源與價格這兩個敏感要素上拿到了優勢：

1）貨源。得物賣家分為品牌、經銷商、掃貨商和個人幾大類目。大品牌官方進駐有限，后面幾個才是供貨的主角。

以交易量最大的球鞋為例，硬通貨阿迪、耐克，有大量貨源集中在經銷商手里。中國最大的運動鞋服零售商滔博，八成收入來自賣這兩個牌子。所謂的“掃貨商”，其實就是潛伏在朋友圈里的各種代購和黃牛，說到搶限量、囤尖貨，沒人比他們更在行。

得物把這些人全數招安，貨品歸到同一個購買頁面下，用戶買到的北卡藍AJ來自正經鞋販還是野路子倒爺，平臺無需費口舌辯解，只要確保鞋上有得物鑒定中心專屬的防偽四件套，就能說服潮人們大方付錢。

2）價格。代購黃牛在國外免稅或者“黑五”搶貨，相當于7-8折拿貨，按市場價9折出售也有得賺。滾動更新的出價體系，也能倒逼賣家無法在一些款式上坐地起價。于是，在得物上不僅能找到難買的香奈兒包包，還可能比其他地方價格更低。StockX的創始人也透露過，平臺上的球鞋有95.25%低于實體店零售價。

對于校服和發型都整齊劃一的學生來說，能夠彰顯自己潮流品位的就剩下了鞋子。有供職于Nice的鑒定師感嘆：現在不少年輕人穿鞋不摘防偽扣，好像防盜扣就是球鞋的戶口。仿佛失去了它，球鞋就成了黑戶。

藍色的那個就是防偽扣

憑借防偽鑒定，炒鞋平臺們拿下了最有潮流消費潛力的群體：Z世代，用戶量和GMV快速增長。

對鑒定重要性后知后覺的B2C潮流電商們則逐漸掉隊，曾經風光無限的B2C潮流電商“YOHO! 有貨”在2015年還能吸引來余文樂站臺，VANS、匡威等大牌進駐，2021年再上新聞，已經資金鏈斷裂、負債累累[4]。

另一頭，融資8輪、估值超38億的StockX逐步涉足服飾、收藏品、美妝產品，甚至賣起了游戲卡牌和主機。得物則吸引來陳偉霆、華晨宇等人的潮牌進駐，忙不迭和MICHAEL KORS、FILA和蔻馳等做首發、推聯名。

相比小紅書，得物社區中的分享離消費又近了一步，簡直是個大號的淘寶買家秀。博主們發布一張OODT全身照，從頭到腳每個單品都打了標簽，點擊跳轉直接就能買。留言區往往還意猶未盡，連博主穿什么襪子、桌上擺什么手辦都要問出來。

一種消費信心已經建立起來。點擊標簽跳轉，無論買的是199元的卡西歐學生電子表，還是40999元的香奈兒經典款，都有平臺在背后拍胸脯保證：絕對正品，假一賠三。

03 

有鑒定，就有生意

這么看來，圍繞防偽鑒定建立的潮流生意可謂順風順水，但事實沒有那么完美。

驗貨模式帶來兩個必然的弊端：

1）打不盡的假貨。莆田永遠精益求精，空軍一號“藍絲綢”剛發售，就有黃牛連夜把搶到的真品送入打版工場解剖，“能過得物鑒定”已經是假鞋圈最有誘惑力的廣告詞。

仿造認證機制的門檻也很低。去年上海查獲一樁涉案金額700多萬的侵權案件，倒賣的就是得物防偽四件套。得物和唯品會曾就133條Gucci腰帶的真偽，拿著兩疊結果相反的中檢鑒定報告吵翻天，由此牽出了一堆聲稱與中檢合作的鑒定師培訓班，人們發現，只要交夠錢，7天就能速成上崗[7]。

2）越做越重的資產。要確保“防偽扣”的競爭力，得物必須親自參與實物交易的流程，直接對貨品質量負責。在閑魚淘到二手假貨，大多數人選擇痛罵兩句賣家，自認倒霉。但在得物買到假貨，矛頭會直接對準平臺本身。

在黑貓投訴平臺，對得物APP的投訴已經超過10萬條，亂鑒定、售后差被頻頻提及。

另外，交易量上漲讓檢測壓力越來越大。據時代周刊報道，2020年初得物的鑒定師們平均十幾秒要鑒定一件商品，一天看過千件商品[6]，產能可以和小罐茶的炒茶大師媲美。

可以說，在商業模式不變的情況下，能招到多少靠譜鑒定師、能承擔多大的寄售倉，將直接影響得物GMV的天花板。

這幾乎成為了一個悖論：平臺既需要莆田，來彰顯鑒真服務的價值；又不能讓莆田太猛，使“防偽扣”失去可信度。

此外，國內的潮流電商平臺還面臨監管壓力。

美國投資研究機構Cowen Equity Research就指出，運動鞋是一種新興的替代資產，具有流動性溢價、風險回報的特征。年輕人炒不起房、看不懂中概股，不如倒兩手鞋賺杯奶茶錢，鑒定轉售平臺提供的保真、寄存服務，有意無意地助長著這種需求。

StockX非常大方直白，每雙鞋有專屬的價格k線圖，可查看收益率，許多“鞋神”買進賣出全程沒摸過實物。但國內，這些數據工具一律不能出現。

去年，李寧的韋德之道4在得物炒到48889元，溢價高達31倍，官媒親自下場批評“鞋穿不炒”，平臺火速整改，體驗了一把房地產待遇。

04

尾聲

StockX創始人曾被提問：“你認為球鞋比黃金值錢嗎？”他的回答斬釘截鐵：“當然。”

這些黃金在莆田商人眼里顯然并沒有那么高不可攀。花那么多錢買正品的都是傻瓜，運貨摩托在莆田的夜色里馳騁，車上裝的高仿才是最樸素的財富密碼。

但事實上，StockX和莆田賺錢依靠同一種信念：花大價錢購入潮流商品的消費者，總認為它們足夠獨一無二、足夠珍貴。無論是賺正版的錢，還是做盜版的買賣，重點都不是AJ夠不夠真，而是有多少人信它是真。

目前，鑒定服務把這種信任維持在一個各方都能接受的微妙區間上。在虎嗅一條紀錄片里，每天工作12小時的潮鞋鑒定師看著倉庫里望不到盡頭的鞋盒，作了一句總結：總之，事情就這樣了，挺魔幻的。

[1]“在得物買的商品，被得物鑒定為假”：將鑒定做成生意靠譜么，成都商報

[2] 莆田鞋販子：我也不知道自己賣的幾手貨，猛犸工作室

[3] Inside the Knockoff-Tennis-Shoe Factory，NYT

[4] 融資受阻、裁員負債、尋求賣身，潮流電商Yoho！正在“過氣”，潛望

[5] 估值38億美元、正進軍中國市場，球鞋轉售平臺StockX完成新一輪融資，體育界

[6] 炒鞋風口不再 得物APP盈利迷茫，時代周報

[7] 唯品會vs得物Gucci腰帶真假陷羅生門，新華網