在酷暑中，達達集團迎來了Q2財報。

財報中，達達集團營收、凈利潤和活躍用戶等核心指標均保持了大幅度的同比增長，具體看：

二季度達達集團總營收達人民幣22.81億元，同比增長54.69%，其中京東到家營收14.65億元，同比增長66.3%，達達快送營收8.16億，同比增長37.4%。

截至2022年6月30日的12個月內(nèi)，京東到家平臺年GMV達到546億元，同比增長68.9%，平臺活躍消費者7280萬人；

非公認會計準則下（Non-GAAP）凈虧損為4億元；調(diào)整后凈利潤同比優(yōu)化20個百分點。京東到家直接利潤率轉(zhuǎn)正。

總體看，這是一份相當(dāng)不錯的季度財報，在整個互聯(lián)網(wǎng)電商增速放緩的大環(huán)境下，達達總營收保持穩(wěn)健增長，同比增速高于目前主流的電商整體增速。且所處的即時零售賽道，首次在商務(wù)部報告中被明確提及，獲得了官方、行業(yè)的認可和關(guān)注。

拆分達達財報，有三點值得關(guān)注。

客單價顯著提升，即時零售價值凸顯

從財報中看出，二季度達達集團旗下兩項業(yè)務(wù)，無論是京東到家還是達達快送營收均獲得了高速增長，其中京東到家平臺的營收增速超過65%。財報解釋稱，主要是由于活躍消費者人數(shù)和平均訂單規(guī)模的增加推動了總交易額的同比增長。

在活躍消費者人數(shù)方面，截至6月30日年活躍消費者達7280萬，與去年同期5710萬相比，增加了1570萬。

顯然，活躍消費者的增加，自然帶來了訂單數(shù)量的增加，也帶來了達達快送的營收增長。但壹覽商業(yè)發(fā)現(xiàn)京東到家平臺收入的增加除了訂單數(shù)量的增加以外，更重要的是與訂單質(zhì)量也就是客單價的顯著提升不無關(guān)系。

達達集團去年的年報顯示，2021年，京東到家客單價192元，而2022年一季度，整體客單價已達210元以上，即使剔除3C品類，商超品類客單價也增長到了160元以上。賽道上的同行客單價仍處于70元左右，京東到家客單價水平遠高于行業(yè)均值。

值得注意的是，如今以小時達、分鐘達為特征的即時零售模式，已經(jīng)成為零售創(chuàng)新的新風(fēng)口。7月25日，商務(wù)部官網(wǎng)發(fā)布了《2022年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》，該報告首次明確提及“即時零售”概念，點出了即時零售在“線上線下深度融合”發(fā)揮的作用。報告認為，隨著線上線下渠道趨向深度融合，即時零售等新消費場景正加速布局并保持發(fā)展勢頭，線下渠道的智能化水平也得到提升。

此前中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合達達集團及京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《即時零售開放平臺模式研究白皮書》顯示，即時零售開放平臺模式在2016-2021年的年復(fù)合增長率達81%，預(yù)計到2025年市場規(guī)模將突破萬億，達到約1.2萬億元。

在這個背景下，作為即時零售的主要玩家，以京東小時購及京東到家為基礎(chǔ)構(gòu)架的即時零售業(yè)務(wù)增長相當(dāng)亮眼。

財報顯示，京東小時購及京東到家的收入交易額實現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長，其中京東小時購第二季度GMV同比增長超2倍；作為小時購的重要流量入口之一，京東App“附近”頻道已經(jīng)覆蓋全國所有小時購已開城城市。在曝光量增長、點擊率和轉(zhuǎn)化率提升的驅(qū)動下，“附近”頻道GMV環(huán)比增長超80%。

打造差異化價值，推動實體經(jīng)濟

正如商務(wù)部《2022年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》所描述的，即時零售在“線上線下深度融合”過程中發(fā)揮著重要作用。

壹覽商業(yè)認為，8年來，達達集團能夠從最早期的商超到家平臺，發(fā)展到現(xiàn)在全品類的即時零售平臺，并在即時零售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，靠的就是與品牌商、實體零售商們廣交朋友。

財報顯示，二季度京東到家在商超品類的領(lǐng)先優(yōu)勢得以鞏固，商超品類在小時購渠道的GMV實現(xiàn)了同比數(shù)倍的增長，百強連鎖商超中近九成都與京東到家簽約合作。

同時，京東小時購、京東到家已合作超15萬家全品類實體門店，以“線上下單、門店發(fā)貨、商品小時內(nèi)送達”的即時零售模式，為消費者帶去多快好省的消費體驗的同時，也讓各商品得以更加高效地運轉(zhuǎn)，推動了零售全產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升，幫助品牌商、實體零售商實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在壹覽商業(yè)看來，實體零售商和品牌商之所以愿意與京東到家合作，是因為其提供的差異化價值。

一方面，京東到家作為即時零售行業(yè)的頭部玩家，可以讓實體零售上和品牌商獲得更多流量和客群外；

另一方面，京東到家不只是可以幫助品牌商和零售商賣貨、配送，還能在全渠道運營、營銷升級、數(shù)字化產(chǎn)品、倉揀配全鏈路履約方面，提供一套成熟全面的即時零售數(shù)字化解決方案和品牌合作體系，同時以更完善的供應(yīng)鏈能力推動線上線下全渠道供給優(yōu)化。這些都能讓品牌和商家的投入更加高效，獲得可持續(xù)的高速增長。

以沃爾瑪為例，618期間，沃爾瑪大賣場在京東到家平臺連續(xù)六年蟬聯(lián)商超類銷售第一，在京東小時購業(yè)務(wù)突飛猛進，當(dāng)天銷售達到去年的七倍。

與京東深化戰(zhàn)略協(xié)同

財報中，除了數(shù)據(jù)出彩以外，最引人注目的就是達達集團關(guān)于人事調(diào)整的公告。

公告顯示，達達創(chuàng)始人蒯佳祺辭任首席執(zhí)行官和公司董事會主席，自2022年8月31日起生效。此外，董事會任命原達達集團副總裁何輝劍先生升任達達集團總裁，全面主持公司日常工作，向董事會匯報，該任命自8月31日起生效，同時何輝劍獲任公司董事，京東零售CEO辛利軍先生將擔(dān)任達達集團董事會主席。

這意味著達達將與京東集團在業(yè)務(wù)層面深度融合，成為京東在即時零售領(lǐng)域開拓的的橋頭堡，而這次董事會結(jié)構(gòu)調(diào)整有助于達達與京東加深協(xié)同：

一方面，京東零售CEO辛利軍出任董事長，有助于達達與京東零售協(xié)調(diào)資源，也意味著同城業(yè)務(wù)在京東集團內(nèi)部的戰(zhàn)略地位得到進一步提升；

另一方面，何輝劍升任總裁，并獲任董事，有利于帶領(lǐng)達達繼續(xù)獨立穩(wěn)健發(fā)展，同時推動同城業(yè)務(wù)與京東零售進一步融合，共同推進零售產(chǎn)業(yè)的數(shù)實融合。

壹覽商業(yè)了解到，何輝劍于2014年加入京東到家，歷任京東到家研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)研負責(zé)人、平臺運營負責(zé)人、總經(jīng)理、副總裁，對京東到家非常熟悉，并且在推動達達與京東的業(yè)務(wù)融合中，何輝劍帶領(lǐng)團隊進一步深化了與京東的合作。

壹覽商業(yè)認為，達達與京東集團深化戰(zhàn)略協(xié)同是雙方前進過程中的應(yīng)有之意。

首先，隨著消費習(xí)慣線上遷移、供給資源的聚集、行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善，即時零售已經(jīng)成為零售行業(yè)重要的增長點，京東需要在這方面做加法；

其次，京東到家在即時零售領(lǐng)域深耕多年，目前已經(jīng)是行業(yè)TOP級別的玩家，得到了行業(yè)的認可，同時也符合京東主站的需求，而京東到家也需要更多的流量和資源的注入繼續(xù)前進。

事實上，此次達達集團營收的增長和盈利能力的增強，京東的戰(zhàn)略支持是重要原因。以415大促為例，京東到家首次和京東雙平臺同時啟動，京東不僅是小時購的中心流量入口，“附近頻道”參與了大促、承接了活動主會場，主站也投入了更多營銷資源。今年618期間，雙方互動也非常緊密。

在京東的支持下，京東到家直接利潤率轉(zhuǎn)正，達達快送 KA 業(yè)務(wù)單均毛利也已實現(xiàn)轉(zhuǎn)正，各業(yè)務(wù)板塊造血能力開始顯現(xiàn)。

隨著雙方戰(zhàn)略協(xié)同越來越深入，對京東集團來說有三個好處：

第一，真正形成全渠道的鏈網(wǎng)融合。京東小時購、京東到家已合作超15萬家全品類實體門店，再加上京東主站、京東家電體驗店、京東新百貨、京東便利店、京東Mall等多類型零售業(yè)態(tài)的集合，京東零售已經(jīng)搭建起了由核心供應(yīng)鏈支撐的，線上線下全渠道零售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架。

第二，補齊配送體系。末端配送，是零售的重要一環(huán)，雙方戰(zhàn)略協(xié)同后，達達的末端履約配送能力加上此前收購的德邦物流和自有的京東物流，京東將完成供應(yīng)鏈物流+遠程物流+即時物流配送網(wǎng)絡(luò)體系的搭建。

第三，對于活躍消費者提升，獲取新用戶有重要意義。招商證券分析認為，京東到家和京東用戶畫像差異較大。京東用戶男性占比為主，達64%，京東到家用戶以80后已婚有孩中年人群為主且高線城市、高消費能力人群相比京東占比明顯更高。雙方發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，可以讓越來越多的京東用戶享受到便捷的小時達服務(wù)，有助于雙方提升老客消費頻次和黏性，拓展京東女性用戶，帶來增長新動力。

最后：

事實上，自2016年京東到家與達達合并較長一段時間以來，新公司達達集團，除了承接京東的同城配送業(yè)務(wù)以外，在其他業(yè)務(wù)上相對獨立。但去年開始，雙方的戰(zhàn)略協(xié)同才開始逐漸加強，這說明京東和達達都想清楚了未來的路應(yīng)該怎么走。

達達集團二季度的成績單也說明了這條路的正確性，京東集團得成績也不差。昨天得財報顯示，二季度京東凈收入2676億元，同比增長5.4%，歸屬于普通股股東的凈利潤為人民幣44億元，去年同期為人民幣8億元。

想清楚了做什么后，后續(xù)就是執(zhí)行的問題。

即時零售的畫卷才剛剛展開，京東與達達的戰(zhàn)略協(xié)同也在慢慢深入，對于達達新一代管理團隊們來說，未來也才剛開始。