36氪獲悉，奇點云集團（StartDT，以下簡稱奇點云）已于2022年底完成近億元C2輪融資，由余杭國投領投，中銀渤海基金跟投。

本輪融資將用于自主可控的數據技術研發，持續升級產品、服務，以及加速推進“企業級”戰略，優化營收結構，實現高質量發展。

截至目前，奇點云共獲近3億元C輪融資。C輪領投方包括泰康人壽（旗下泰康資產執行）、余杭國投，跟投方包括字節跳動、德同資本、禧筠資本、中銀渤海基金。

奇點云成立于2016年，是一家數據科技集團，旗下有數據云「奇點云」、數據智能分析平臺（分析云）「GrowingIO」兩大品牌。36氪曾多次報道過奇點云。

其中，數據云是企業的數據平臺底座，可以承載由奇點云及合作伙伴研發的，或客戶自研的多元數據應用。核心產品包括數據云平臺DataSimba、數據安全引擎DataBlack、數據存儲引擎DataKun。DataSimba覆蓋數據采集、數據研發、數據運維、數據治理、數據權限管理等基礎模塊。

分析云則負責實現數據與業務的連接，滿足客戶在多樣場景下的數據應用需求，核心產品包括增長分析（UBA）、客戶數據平臺（CDP）以及智能運營（MA營銷自動化）。

奇點云“數據云+分析云”產品矩陣 企業供圖

據奇點云創始人兼CEO行在介紹，在2022年4月并購GrowingIO后，集團經過近一年的組織、業務調整，已于2022年底完成從團隊到產品的融合，實現了分析云與數據云的無縫對接。企業數據可以在平臺（數據云）與應用（分析云）之間無損流轉，無需二次開發。

一方面，奇點云能夠一站式滿足企業的數據源管理、數據質量治理、數據研發運維、數據安全管控需求。另一方面，通過將數據云的部分能力復用至分析云（奇點云將此能力稱為“Simba Inside”），奇點云可以提升向用戶提供分析云獨立服務時，處理和分析海量數據的效能。

在此基礎上，為了以統一形象，向客戶提供更成熟可靠的標準化產品和服務，奇點云于2023年2月提出“企業級”戰略，并在3月正式發布了新的一體化產品、服務體系。

奇點云產品形態 企業供圖

產品方面，奇點云定制了四個階梯級版本的數據云產品，并對分析云的CDP和UBA兩個產品分別做了版本區分，同時采取按季度迭代、一年4次商業化發版的節奏。服務方面，奇點云推出了適配不同版本產品的運維服務包，內容涵蓋產品使用培訓、運營和指標體系搭建，以及運維保障等。

行在告訴36氪：“‘企業級’是奇點云規模化滿足客戶海量復雜數據場景需求的方式。季度發版則是為了達成產品敏捷迭代和確保其穩定可靠的雙重目標。核心在于提高產品化率，同時提升客戶滿意度，拉動增長飛輪，實現高質量營收。”

自奇點云集團推出雙云產品矩陣至今，已有上百家新老客戶陸續落地，其中包括“DataSimba + CDP”、“UBA + DataSimba”、“DataSimba + 數據安全引擎DataBlack”等多個回購、增購案例。行在介紹，2022年，奇點云營收增長超120%，除了得益于泛零售領域的增長貢獻，智能制造需求也逐漸涌現，其營收占比是2021年的3.75倍。

為實現上述固定的階梯級產品形態和發版節奏，以及配套可選的服務包，奇點云進行了大量市場分析，將客戶需求分成了幾個典型場景，并圍繞 RAS（reliability可靠性、availability可用性、serviceability可服務性）理念，對“數據云+分析云”產品矩陣進行了升級迭代。

首先，數據云的核心技術優化路徑仍遵循跨平臺、云原生、自主可控、數據安全四個原則。同時，奇點云合伙人兼CTO地雷介紹：“并購后，分析云向數據云提出了全域數據整合、數據安全合規、高性能OneID算法、多云多租戶四大需求。這和數據云的四大優化目標有一定契合。因此，數據云在圍繞核心技術優化目標，做深做強的同時，為滿足分析云多主體業務隔離和OneID需求對底層技術進行了特定升級。”

以“One-ID”為例。面對營銷多觸點、銷售多渠道的現狀，One-ID已經成為企業構建全景用戶畫像、洞察客戶旅程、實現精細化用戶運營的關鍵。但是，大型企業在實踐中，由于擁有多渠道、多業務、多產品線，通常會面臨計算場景復雜、計算性能要求高，以及需要進行結果準確性驗證等挑戰。

為此，奇點云將圖計算引擎集成到數據云平臺DataSimba中，以支持分析云客戶One-ID的需求。地雷表示：“奇點云構建了業內獨有的‘流批圖一體’技術架構，能夠支持全渠道海量用戶數據計算，處理大幅提效，且結果準度高，同時節約存算成本。我們已經為一個金融集團客戶打通了100多個端并落地One-ID，他們的反饋是測試用例通過率已達到100%，同時相比傳統方案，計算時間節省了至少50%。”

另外，為支撐上層分析云應用，數據云在過去的近一年中著重解決了兩個難點。一是將海量復雜場景和客戶需求抽象為標準的產品功能；二是強化了平臺的可觀測、預警和報錯能力，以確保各類用戶使用時產品不會宕機。 

其次，在分析云方面，除了聯合數據云團隊持續優化全域數據采集、全域OneID 體系的穩定性、兼容性和實時性，其技術迭代的重點主要在于抽象數據模型。

奇點云副總裁葉玎玎告訴36氪：“數據應用要求分析模型多、響應速度快、用戶體驗好、數據質量準，因此需要我們擁有很深的數據架構能力，對模型做高度抽象。這是我們過去持續投入的事情，并在近兩年取得了突破性的創新成果。在同等數據量情況下，我們的資源消耗可以比競品節省 40%，查詢性能可達競品的 4 倍。”

此外，在過去的一年里，奇點云的變化還體現于市場和盈利模式兩個層面。

一是GrowingIO的加盟帶來了一部分新的客戶群體，拓展了奇點云服務的行業類型。目前，奇點云集團已服務超1500個客戶，覆蓋泛零售、金融、政企、汽車及其他制造業等多個領域。此外，隨著近年來企業數字化轉型覆蓋面的提升，奇點云的客戶逐漸從行業頭部向中腰部滲透。 

二是，伴隨并購GrowingIO，奇點云的收入來源更加多樣。目前奇點云的收費模式包括產品lisence、服務套餐、SaaS的訂閱三類。行在介紹：“為實現產品、服務融合，奇點云改造了數據云和分析云的原有工程生產線，在協作效率提升的同時，營收結構得以優化，SaaS收入占比提升。其中，數據云改造的核心是同時支持SaaS版產品、私有化部署版產品的迭代。分析云的改造重點則在于SaaS版和OP版生產線的融合。”

從賽道情況來看，2022年底，《中共中央、國務院關于構建數據基礎制度更好發揮數據要素作用的意見》（數據二十條）發布；今年3月，中共中央、國務院印發了《黨和國家機構改革方案》，組建國家數據局。國家層面對數據要素的重視為數據服務行業提供了新的增長機遇。

從奇點云提供的數據來看，其在2021年、2022年疫情沖擊，以及并購GrowingIO后面臨組織變革挑戰的情況展現出了一定的韌性。但同時，隨著行業逐漸走向成熟，集中度進一步提升，奇點云也將迎來強勁對手的挑戰。

在資本端降溫、市場端增速預計將有所放緩的情況下，行業呈現出縱深合作的態勢。除了奇點云和GrowingIO這樣的聯姻案例，云大廠也在積極尋求與垂直領域企業開展合作。資本端，據IT桔子統計，2022年披露的數據服務行業投資事件數和融資金額均有所下降。市場端，以數據中臺為例，艾瑞咨詢數據顯示，2021年市場規模達96.9億元，并預計在2022年、2023年分別保持30%、24%的增長率。

對此，奇點云表示：“云大廠也有完整的‘平臺+應用’矩陣，并已有相關實踐案例。但奇點云作為獨立第三方，深耕行業多年，對用戶需求有深入的理解。在過去幾年，我們的營收復合增長率約為75%，復購率按客戶數量計算約為70%。同時在創業心態的支撐下，奇點云十分注重服務質量和組織效率，因此有信心在未來客戶基數變大的情況下，至少保持年均50%-75%的營收增長率。”

談及未來發展方向，行在指出，一方面希望持續推動數據的普惠化，包括自研關鍵數據技術提升國產化率，以及探索數據所有權和使用權分離的可行方式、促進良性數據流通；另一方面，希望從AI for數據云和數據云for AI兩個角度，加深數據云和分析云的智能化程度，包括利用機器學習技術強化產品功能，以及通過數據云的數據開發和算法編程功能，幫助客戶建立數據智能生產線。

投資人觀點

老股東五源資本合伙人袁野表示：“自2018年結緣以來，我們見證了奇點云不斷刷新自己的成績，從產品、技術、行業理解到客戶服務。可貴的是，他們始終尊重商業本質，篤信‘客戶需求—客戶價值—良好口碑’的閉環。”

德同資本合伙人陸宏宇表示：“德同始終關注企業數智化轉型與數據科技，我們同樣認為賽道到了邁向‘企業級’的時點。從中國數據智能的創新土壤孕育生長，加上硅谷式的專業與熱忱，相信‘企業級’能讓奇點云更出彩。”