來源/新零售商業(yè)評論 

撰文/錢洛瀅

那些年我們逛過的七浦路、動物園批發(fā)市場，都怎么樣了？

關(guān)注到線下批發(fā)城，源于某個周末下午，零售君路過了曾經(jīng)熱鬧熙攘的上海七浦路服裝批發(fā)市場。如今，這里顧客稀少，來往其中的多是推著進(jìn)貨推車的服裝店店主，以及在空曠街頭嬉戲打鬧的孩童。

由這樣的境況，零售君很自然地聯(lián)想到了自己曾經(jīng)去過的另一個批發(fā)市場——北京動物園服裝批發(fā)市場（簡稱“動批”）。

作為上世紀(jì)八十年代的產(chǎn)物，如今的線下批發(fā)市場在電商、直播等新業(yè)態(tài)的沖擊下，大多面臨著或搬遷、或沒落的局面。想要續(xù)寫往日輝煌，線下批發(fā)市場還有機(jī)會嗎？

01 

不同軌跡，相似命運(yùn)

同為服裝批發(fā)市場，上海七浦路與北京動批有著許多相似之處。

地理位置上，七浦路服裝批發(fā)市場地處上海市中心城區(qū)，位于靜安區(qū)東南部，以河南北路為界，與虹口區(qū)相鄰。北京動批則位于寸土寸金的北京西城區(qū)，與北京動物園毗鄰。

新零售商業(yè)評論攝

發(fā)展歷程上，二者都是從街邊小攤演化而來，隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在周圍蓋起高樓，將市場從室外搬到了室內(nèi)。

2001年，由溫州商人投資的新七浦服裝商城開業(yè)，成為七浦路上第一個商場型市場，此后，豪浦、白馬、超飛捷等專業(yè)服裝商城次第而起，逐漸形成了以外貿(mào)服裝批發(fā)為主體，集餐飲娛樂為一體的綜合性商業(yè)區(qū)。

北京動批的東鼎、天和白馬、眾合、天皓城等現(xiàn)代化服飾商城也差不多在同一時期相繼開業(yè)，華北地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場應(yīng)運(yùn)而生。

在文鳶的記憶里，七浦路曾經(jīng)是自己大學(xué)四年里與同學(xué)最愛逛的地方，“沒有之一。有吃有玩，更重要的是服裝款式新潮又便宜”。除了服裝批發(fā)，七浦路周邊的美食城、游樂城等配套設(shè)施完善，成了當(dāng)時人們“壓馬路”不錯的選擇。

人氣的爆棚帶來了喜人的銷售業(yè)績，同時也推高了七浦路的租金。2010年前后，七浦路一個4平方米的商鋪一年租金超過50萬元，一個6平米商鋪的售價逼近200萬元。

圖源/小紅書

但是到了2016年后，七浦路上的繁華時光就逐漸凝滯了，變成了如今這副宛如城鄉(xiāng)接合部的模樣——碩大的美食城已經(jīng)基本關(guān)閉；興旺服裝批發(fā)市場的電梯幾乎不開；許多店鋪都拉上了卷簾門，而在仍開著的店鋪里，店家大多坐在角落里看手機(jī)，對來往的行人顯得毫不在意；也有少部分店家正在做直播，對著手機(jī)前的“家人們”推銷自家的衣服，這似乎成了市場中唯一的熱鬧來源……

七浦路往東是蘇州河、黃浦江的交界處，乍浦路橋和外白渡橋是近年來浦江兩岸最熱鬧的旅游景點(diǎn)之一；往西坐落著上海靜安大悅城，其標(biāo)志性的摩天輪曾一度引爆社交話題；往南是網(wǎng)紅打卡點(diǎn)寶格麗酒店和蘇河灣萬象天地；往北，則是一片喧囂的居民區(qū)。

準(zhǔn)確地說，七浦路被“熱鬧”包圍著，卻又與熱鬧無關(guān)。

北京動批的繁榮則結(jié)束得更為徹底。自2014年起，動批的商戶便陸續(xù)遷往天津卓爾電商城，到2016年底，動批徹底搬離北京。

離京之后，動批市場再難重振雄風(fēng)，《華夏時報》記者在2020年前去天津卓爾電商城探訪時，大多數(shù)商鋪已呈關(guān)閉狀態(tài)。

02 

不僅僅是敗給了電商

電商平臺的崛起，當(dāng)然是重創(chuàng)七浦路和動批市場人氣的一大原因——當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為一種習(xí)慣，坐在家中點(diǎn)幾下手機(jī)屏幕，就能有既便宜又好看的衣服送上門，誰也不會想跑去層層疊疊的批發(fā)市場淘半天貨。

小梁回憶，在2014年前后，她帶著同寢室的同學(xué)們最后一次去逛七浦路，“和淘寶相比，七浦路已經(jīng)沒有多少價格優(yōu)勢了，似乎也沒什么款式特別好看的衣服”。她明顯感覺到，那時的七浦路已經(jīng)開始走下坡路。

2016年，七浦路做過相當(dāng)多的轉(zhuǎn)型嘗試。

在當(dāng)年《解放日報》的報道中，有專家指出可以讓七浦路走“人貨分離，訂單銷售”的發(fā)展路徑，成為一個以批發(fā)為主、實(shí)體店以展示和零售為主的服飾交易中心。

圣和圣韓國館也在2016年開張，引進(jìn)大量韓國品牌入駐，昭示著七浦路想要甩開“cheap road” （便宜路） 的名頭、從中低端走向中高端的決心。

事實(shí)上，韓國館確實(shí)一度成了“網(wǎng)紅”——貨品都來自正宗的韓國“東大門”，又有不少韓國人在里面做生意，因而吸引了許多消費(fèi)者前來淘貨。

然而，七浦路依舊跟不上時代變化的節(jié)奏。在七浦路上擁有兩個鋪面的劉浚牟在接受《新民晚報》采訪時表示：“中國的服裝業(yè)發(fā)展很快，設(shè)計(jì)、款式、面料……過去韓國服裝有的競爭力，現(xiàn)在已經(jīng)談不上了。”

再后來，韓潮退卻，國潮興起，七浦路依然沒能趕上趟。

除了開辟韓國館，七浦路在“觸網(wǎng)”方面也做過一些嘗試。現(xiàn)在的七浦路上，依然能看到一個名為“得衣網(wǎng)App”的宣傳廣告。

新零售商業(yè)評論攝

從得衣網(wǎng)App目前殘存不多的互聯(lián)網(wǎng)印記來看，這本是一款為小眾設(shè)計(jì)師對接供應(yīng)鏈、為實(shí)體店商家提供進(jìn)貨渠道的平臺型App，目標(biāo)顯然是想要PK電商。

多聚App《得衣網(wǎng)——時尚新趨勢》，圖源/B站

然而，這款在2016年11月上線的App，自2017年起似乎就再無動靜，如今官網(wǎng)也無法打開，恐怕是在彼時激烈的競爭中敗下陣來。

事實(shí)上，隨著供應(yīng)鏈的不斷發(fā)展，涌現(xiàn)出1688、中服網(wǎng)等專業(yè)的線上批發(fā)平臺，無論是七浦路、動批，還是得衣網(wǎng)都沒有太多優(yōu)勢可言。

回過頭來看，沒能緊跟時代發(fā)展的步伐，及時轉(zhuǎn)型是七浦路和動批沒落的主要原因。

以動批為例，由于所處地理位置優(yōu)越，服裝貨源充足且款式更新及時，因而吸引了許多商販和消費(fèi)者前往購物。據(jù)當(dāng)時經(jīng)常去動批進(jìn)貨的商販回憶，“很多人是坐地鐵、公交去拿貨，所以周邊的交通受到一定的影響”。

2013年初，北京市西城區(qū)政府公開表示，動批有2萬多個服裝批發(fā)商，每年帶給西城區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益約為6000萬元，但政府支付的交通、環(huán)境管理費(fèi)用超過1億元——這成了后來動批整體搬遷的直接原因之一。

03 

或許仍有轉(zhuǎn)機(jī)

周末的七浦路上，韓國館依然保留了相對的熱鬧，在小紅書上也出現(xiàn)了不少新鮮的探店筆記。據(jù)劉浚牟透露，疫情期間，許多人沒法去海外直接拿貨，便只能來韓國館碰碰運(yùn)氣，因此帶來了一波新的流量。

此外，不少七浦路的店家紛紛開啟了“線上為主，零售為輔”的生意模式。通常，他們租個門頭，主要為線上供貨做展示，在門口放出“直播供應(yīng)鏈”的標(biāo)識。

零售君發(fā)現(xiàn)，也有一些商家把鋪面裝修成了直播間的模樣，在店內(nèi)一天17小時不間斷地進(jìn)行直播。然而，隨著線上流量越來越難以獲取，直播生意顯然也沒那么好做了。

新零售商業(yè)評論攝

過去30多年間，許多商家曾經(jīng)離開過七浦路，又在降租金后選擇回歸，畢竟，七浦路曾創(chuàng)造過無數(shù)財(cái)富神話，至今仍然散發(fā)著獨(dú)有的余韻。

吸引商家的一大因素是七浦路成熟、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從服裝設(shè)計(jì)、加工到配飾以及最后的包裝，都能在七浦路找到相應(yīng)的店鋪去完成，也因此，七浦路上誕生了不少精致的買手小店。

此外，由于身處上海，又靠近蘇河灣、寶格麗等時尚、熱鬧的區(qū)域，七浦路多少還是能感觸到第一手的潮流信息，這也是不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)品牌愿意在此安身的一大原因。并且，對于這些小眾品牌、買手店而言，遠(yuǎn)大的志向不僅是上海，乃至全國的消費(fèi)市場，而是希望有朝一日能走向國際舞臺。

不僅僅是七浦路，在中國的各個城市中，有許多曾經(jīng)紅火的聚集型消費(fèi)場所，要么正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛，變得更加精品化、高端化；要么搬遷到了更偏遠(yuǎn)的地方，失去往日的風(fēng)采；要么，干脆消失在歷史長河中，只能在記憶深處偶然被喚起……

如今疫情的陰霾漸漸散去，在經(jīng)歷了那么多考驗(yàn)后，還沒有完全消失的線下批發(fā)市場們，是否會迎來春風(fēng)吹又生的那天？

參考資料：

1.《電商沖擊零售業(yè)生意慘淡 昔日掃街勝地七浦路入冬》，新聞晨報

2.《從線下批發(fā)實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播間 七浦路商家眼中的電商“流量焦慮”》，東方網(wǎng)

3.《復(fù)蘇中的七浦路商圈：在等待，可期待……》，上觀新聞

4.《“動批”離京4年：搬到天津經(jīng)營慘淡一客難求，商家多流失謀轉(zhuǎn)型》，華夏時報

題圖源自電影《有話好好說》