榮耀Magic V2，燙傷了黃牛的手
來源/陸玖商業評論
撰文/原志玲
01
Magic V2成黃牛的燙手山芋
據榮耀CEO趙明透露，榮耀Magic V2開售一周，銷量已超過榮耀首代折疊屏Magic V全生命周期銷量；到8月底，Magic V2將超過榮耀第二代折疊屏Magic Vs的全生命周期銷量。
銷量如此火爆，榮耀Magic V2憑什么？
一方面，厚重一直以來都是折疊屏手機的痛點，榮耀Magic V2為解決該問題下了不少功夫。
據官方信息，榮耀Magic V2機身輕薄，重量僅為231g，厚度只有9.9mm，引領折疊屏進入毫米時代。在輕薄方面，榮耀CEO趙明曾表示，榮耀Magic V2重構的思維至少領先友商8到10個月。
陸玖商業評論對比發現，小米MIX Fold 3重量為255g，vivo X Fold2重量為279g左右，分別比榮耀Magic V2重了24g和48g。可見，榮耀Magic V2在一定程度上改善了厚重問題，手機的握持感得以提升，就目前而言，其在機身輕薄方面的確處于領先地位。
另一方面，榮耀Magic V2搭載的青海湖電池也為其火爆助了力。
青海湖電池十分輕薄，采用行業領先的硅碳負極電池技術，在電池體積相同的情況下，具備更高的電池容量。榮耀Magic V2的電池容量為5000mAh，比當前在售的vivo X Fold2和小米 MIX Fold 3的電池容量提高了200mAh，續航能力增強，得到不少消費者認可。
此外，榮耀Magic V2的性價比也是其火爆的一個重要原因。
一直以來，折疊屏手機的價格居高不下，萬元以上已是常事。而榮耀Magic V2起售價8999元，使其在同類折疊屏手機中初步具備性價比優勢，成為受到消費者追捧的重要原因。
為何一機難求？
其實，這并非是榮耀官方在進行“饑餓營銷”，而是因為榮耀Magic V2的火爆程度超出預期。榮耀CEO趙明曾在微博表示，7月20日全渠道首銷，盡管備貨量已經非常充足，但消費者的需求還是超過了榮耀預期的很多倍。
在電商平臺上，榮耀Magic V2也并非買不到，只是消費者想把貨拿到手，需要等到9月中旬，等待時間過長。線下，消費者想要拿到現貨，也需要碰碰運氣。
消費者小穎就是個典型的例子。她前段時間剛拿到兩臺榮耀Magic V2，但這個購買過程談不上順利。“我跑了北京和天津好幾家商場，都告訴我沒貨，想要的話至少得提前10天預定。”小穎說道，“之前認識一個銷售，他說正好有兩臺現貨，和他關系熟了，就原價給我了，沒加價。”
除加價外，在貨源稀缺時，捆綁銷售成為門店的常規操作。楊雨在線下門店購買榮耀Magic V2時，被銷售要求購買一個300元的耳機。起初她非常反感，但轉念一想找熟人還得加500塊錢，權衡之下，她最終向銷售妥協。
但這種加價情況并未持續太長時間。尤其在榮耀官方透露已在加緊生產榮耀Magic V2后，陸玖商業評論發現，在閑魚上，黃牛正在以低于官方售價200-600元的價格出售榮耀Magic V2。盡管如此，手機仍然不好賣。
在一位專門倒賣各種數碼產品的閑魚賣家主頁，13個鏈接中僅剩榮耀Magic V2訂單沒有賣出去，盡管其標價已比官方售價低349元，但依舊無人問津。甚至有些賣家，其主頁的鏈接掛了將近1個月仍未賣出。
可見，榮耀Magic V2已經成黃牛手中燙手的山芋。
02
黃牛為何這么快跑了？
榮耀Magic V2如此火爆，卻砸在黃牛手里，到底發生了什么？
一方面，貨源逐漸充足勸退一部分黃牛。
8月17日，趙明曾在微博向消費者透露生產進度，“榮耀Magic V2自上市以來一直處于供不應求狀態，為此榮耀的供應與制造團隊一直在加班加點，榮耀智能制造產業園的折疊屏產線更是調配了所有的制造資源，全力提升交付能力。”與此同時，在電商平臺付款的訂單也會提前25天左右發貨。
此外，榮耀Magic V2性價比優勢逐漸不明顯甚至消失，也讓黃牛慌了神。
小米MIX Fold 3于8月16日首次開售，采用徠卡光學全焦段四攝，著重提升了影像方面的性能。據官方消息，其開售5分鐘就已達成上一代銷量的2.25倍，創造了小米折疊旗艦新紀錄，搶占了一部分市場份額。
而榮耀Magic V2主打輕薄，影像性能被“冷落”。榮耀銷售直言，“折疊屏手機定位是商務機，在像素方面不太重視。”但對于注重手機拍照性能的消費者來說，小米MIX Fold 3的出現，讓榮耀Magic V2性價比優勢逐漸不明顯甚至消失。
貨源逐漸充足，以及其他品牌折疊屏手機新品的上市，讓黃牛意識到需盡快出手才能保證自身不賠本，于是降價出售成為他們的當務之急。早在8月初，已經有人在閑魚評論區提醒榮耀Magic V2賣家，“馬上就要全面鋪貨了，趕快賣。”
其實，對于黃牛倒賣手機的行為，榮耀官方早有察覺，也曾采用多種方式預防黃牛。
在線上，天貓榮耀官方旗艦店和榮耀京東自營旗艦店都給出了限購說明。其大致規定為：避免因非生活消費目的購買或者囤積商品、抬價轉售等不當行為發生，對本商品實行限購，同一用戶進行批量下單時，有權對該異常訂單不發貨且不進行賠付。
此外，趙明也積極呼吁消費者通過官方渠道預約，不要加價購買。
目前距離榮耀Magic V2發售已過去一個多月，搶購熱度逐漸衰減。陸玖商業評論走訪榮耀線下門店發現，店內的榮耀Magic V2除部分配置缺貨外，大部分都有現貨。
對于一些消費者加價購買手機的行為，榮耀銷售表示：“沒必要加錢買Magic V2，現在店里都有貨了。”
03
折疊屏賽道廝殺慘烈
據艾瑞咨詢數據，隨著國內廠商的陸續入局和產品迭代，預計2023年會迎來折疊屏手機市場爆發，折疊屏手機出貨量將超過550萬臺。
折疊屏賽道愈加擁堵，目前還處于初期發展階段，各大品牌試圖搶占更多的市場份額。不過，各家的差距并未完全拉開。
IDC發布的2022年中國折疊屏手機市場份額報告顯示，華為在中國折疊屏手機市場份額占比高達47.4%，三星緊隨其后，占據16.5%，而OPPO、vivo、榮耀、小米依次占比13.8%、7.7%、6.6%、6.4%。
從以上數據可知，除華為在折疊屏手機市場占據較多市場份額外，其他品牌目前的差距并不大。原因有二：
一是折疊屏產品同質化，難以出現顛覆性產品。
正如手機行業專家吳茂林所言，“技術是供應鏈的，目前折疊屏手機出現同質化的問題是正常現象，在技術指標或者硬件參數逐漸同質化的情況下，各個品牌的內功就顯得尤為重要。”
榮耀此次推出的Magic V2主打輕薄機身，引領折疊屏進入毫米時代；而小米推出的MIX Fold 3則是在輕薄的基礎上，在影像方面下了功夫。但總體而言，折疊屏賽道并未出現顛覆性產品。
二是隨著各家品牌紛紛入局折疊屏，機型逐漸豐富，價格內卷嚴重。
此前，折疊屏手機價格動輒上萬元，華為Mate X3甚至被炒至將近2萬元。但隨著手機廠商紛紛入局，整個行業的平均利潤被打下來了，出現價格內卷現象。今年的vivo X Fold2、榮耀Magic V2、小米MIX Fold 3更是將雙屏折疊屏手機的起售價卷至8999元，“價格戰”已無聲打響。
目前折疊屏賽道競爭激烈，如何解決共性問題并找到自己的個性，與其他品牌拉開差距，從而占領絕對性優勢，成為各大手機廠接下來需要思考的問題。
04
折疊屏成就不了高端夢
提及折疊屏，消費者往往將其與高端二字畫上等號。不過，對于手機廠商而言，折疊屏能否真正幫助其實現高端夢，還有待商榷。
手機行業專家吳茂林認為，“折疊屏可以說是手機廠商走向高端市場的一種方法，但是并不是因為折疊屏才高端，而是因為要走高端路線所以選擇了折疊屏賽道。”
根據榮耀官方信息，實際上，榮耀過去兩年要在整個戰略和業務邏輯上閉環，核心關鍵就是旗艦機、高端創新和突破能否持續地去引領，過去這兩年，在中國市場蘋果是一家獨秀，榮耀正在努力去打破。
近日IDC發布的手機季度跟蹤報告顯示，2023年第二季度，中國折疊屏手機市場出貨量約126萬臺，同比增長173.0%，上半年整體出貨227萬臺，同比增長102.0%。
在全球智能手機市場連續八個季度下滑時，折疊屏手機市場卻在逆向增長。各大品牌紛紛入局折疊屏，能否看作是手機廠商追求利潤的表現？
其實不然，吳茂林表示，“追求利潤，并不是所有手機廠商入局折疊屏的核心原因，而是行業發展到這個地步，如果不做折疊屏，就難以成為一流的品牌。”
至于為何入局折疊屏，上述專家指出兩點原因：
“首先是折疊屏的技術已經成熟了，大家都可以去做，而且通過大批量的商業化生產，能夠降低邊際成本，這是最關鍵的地方；另一方面，手機行業是一個需要依靠新技術去提升的行業，目前手機行業無論從硬件性能、材料工藝，還是從外觀設計方面，都到了瓶頸期，折疊屏手機就成為一個新突破口。”
如今，各大手機廠的高端之路并不好走，僅靠折疊屏似乎行不通。雷軍更是在演講中形容，小米的高端發展既是必由之路，也是生死之戰。這其中的難度如何，不言而喻。
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