來源/光子星球

撰文/文燁豪

成都太古里，霓虹燈閃爍，街頭熙熙攘攘，人流如織。

這是個(gè)特殊的夜晚，iPhone15系列即將發(fā)售，那些身影匆匆、目光炙熱的黃牛們也已經(jīng)蠢蠢欲動，準(zhǔn)備為一年一度的掘金盛宴出擊。

只是，今年，李哲并沒有往年“等著撿錢”的興奮感。無論是回歸的華為“火星撞地球”，還是前幾年蘋果新機(jī)發(fā)售的屢屢破發(fā)，都讓他處在一種既期待又害怕的復(fù)雜情緒之中。

“表面狂歡”

發(fā)售前夜，李哲在深圳的兄弟，在華強(qiáng)北檔口拿到了iPhone15全系的最新報(bào)價(jià)單：

除iPhone15 Pro、iPhone15 ProMax有著明顯溢價(jià)外，iPhone15 512G已經(jīng)破發(fā)88元，iPhone15 Plus與官網(wǎng)同價(jià)；iPhone15其他型號則溢價(jià)100—200元左右。

盡管多數(shù)型號仍有小幅溢價(jià)，但所有人都心知肚明，iPhone15標(biāo)準(zhǔn)版破發(fā)已是必然，而那百元溢價(jià)亦非溢價(jià)，則是檔口、黃牛們最后的自尊。

這讓李哲想到了去年，iPhone14 Plus發(fā)售即破發(fā)，第三方平臺價(jià)格甚至比官網(wǎng)便宜400—500元，與iPhone14 Pro、iPhone14 ProMax的火爆形成了強(qiáng)烈的反差。也因如此，iPhone15 Plus，成為了今年黃牛們?nèi)巳讼訔壍臋C(jī)型。

“去年iPhone開售那天，因?yàn)橘�錯(cuò)了，損失了將近兩萬。”他咬了咬唇，“今年這個(gè)形勢，感覺比去年還悲觀。”

據(jù)其透露，今年黃牛們普遍備貨不多，收機(jī)也愈發(fā)審慎，精力主要集中于iPhone15 ProMax，其他型號若沒有客戶提前預(yù)定，基本不會回收。來自成都的另一位黃牛則直截了當(dāng)?shù)馗嬖V光子星球，手上只備貨兩天的貨，這輪出完就沒有了。

盡管發(fā)售前夜，悲觀情緒已在黃牛圈子里蔓延。但隨著天色漸亮，發(fā)售日終于來臨，人們還是在專賣店前排起了隊(duì)，形成了長長的隊(duì)伍。

長龍之外，黃牛們要么持著各種標(biāo)牌，要么大聲吆喝，周圍總是聚集著一群人，有的是想賣新機(jī)賺一筆，有的則是前來詢價(jià)，仿佛形成了一個(gè)小型的交易市場，討論著價(jià)格、型號、顏色，人們互相掃著二維碼，以至于在門店前形成了“以線帶點(diǎn)”的詭譎畫面。

iPhone15標(biāo)準(zhǔn)版開售即破發(fā)，iPhone15 ProMax穩(wěn)定溢價(jià)，這都在李哲以及黃牛們的預(yù)料之中。他真正關(guān)心的，其實(shí)是iPhone15 Pro的表現(xiàn)——對搞了十多臺iPhone15 Pro的李哲而言，這款處在“搖擺位”的機(jī)型，很大程度上決定了他最終是吃肉還是喝湯。

在此之前，有兩位老客戶分別在他這里預(yù)訂了兩臺藍(lán)色的iPhone15 Pro，每臺溢價(jià)450元。而發(fā)售日上午，同機(jī)型溢價(jià)已經(jīng)滑落到了350元。

“發(fā)售日當(dāng)天，都是小時(shí)價(jià)，甚至半小時(shí)一個(gè)價(jià)。”李哲時(shí)刻盯著微信群里的消息，隨時(shí)調(diào)整著價(jià)格，心情如過山車一般。

隨著中午12點(diǎn)愈發(fā)逼近，李哲也愈發(fā)緊張。這時(shí)，微信群傳來消息，iPhone15 Pro統(tǒng)一漲價(jià)300元，下午一點(diǎn)，除藍(lán)色以外的機(jī)型溢價(jià)更是飆升至800元，黃牛們的表情亦漸漸從木訥轉(zhuǎn)為興奮。

可惜樂觀的行情并沒有延續(xù)下去。隨著發(fā)售時(shí)的熱潮褪去，大批黃牛開始拋售手中的iPhone，導(dǎo)致全系價(jià)格急速下跌——恐慌之下，即便是被眾人看好的iPhone15 ProMax，發(fā)售日當(dāng)天下午的溢價(jià)，也一度被砸到了千元以內(nèi)。

短暫的火熱瞬間冷卻，黃牛們的臉色開始變得凝重，手中的iPhone似乎變得不再那么吃香。而這，僅僅只是開始。

黃牛抱團(tuán)取暖

9月24日，iPhone15系列發(fā)售的第三天，陽光灑在杭州的街頭，映照出每一家店的招牌。

對于揚(yáng)帆來說，這是一個(gè)頗為沉重的早晨。前天凌晨，隔壁商圈的專賣店門口還涌動著為iPhone15守夜的人們，但此刻，街上的人潮早已稀疏，留下的只是昨日狂歡后的寂靜。

“今年行情本來就不好，加上媒體一渲染，很多客戶直接被嚇跑了。”揚(yáng)帆坦言：“現(xiàn)在購買渠道越來越多了，用戶也越來越理性了，寧肯自己去官網(wǎng)下單，多等一會兒，也不愿在這兩天花冤枉錢。”

李哲同樣如此，折騰了好幾天，最后只是“喝到了湯”。而黃牛圈子里，由于錯(cuò)誤預(yù)判，虧損幾萬、十幾萬的大黃牛大有人在。

“自搶自銷的小黃牛，大不了退貨保本，但那種加價(jià)收別人貨的大黃牛，碰到行情下跌只能認(rèn)栽，甚至有同行收了客戶100元定金，結(jié)果客戶直接拉黑跑路，那100元都不要了。”李哲告訴光子星球。

而揚(yáng)帆的手機(jī)店內(nèi)，好幾部藍(lán)色的iPhone15 Pro依然靜靜地躺在柜臺上，仿佛在述說著這幾天的風(fēng)云變幻。

盡管他對外還死咬著300元的溢價(jià)，但在二級市場，藍(lán)色iPhone15 Pro已經(jīng)破發(fā)。這個(gè)曾經(jīng)備受黃牛喜愛的新顏色，如今卻成了燙手的山芋。

不同于此前只有標(biāo)準(zhǔn)版破發(fā)的行情，今年破發(fā)潮早早地蔓延開來，就連一直堅(jiān)挺的Pro版也正擠入破發(fā)行列，縱使是256G的熱門配色，溢價(jià)也僅有幾百元，藍(lán)色版本更是成了眾矢之的——官網(wǎng)隨時(shí)能刷到庫存，專賣店亦時(shí)常保有現(xiàn)貨。

有跌，就有漲。256G的iPhone15 ProMax（非藍(lán)色），就成為了二級市場的寵兒——發(fā)售后三天，價(jià)格依然堅(jiān)挺，溢價(jià)甚至有所上升。

以原色iPhone15 ProMax 256G版本為例，發(fā)售當(dāng)天溢價(jià)一度跌至千元內(nèi)，但到了9月24日，其溢價(jià)已接近2000元。截至國慶，該機(jī)型部分配色依然需要加價(jià)千元左右。

相比之下，前幾年溢價(jià)最高的大容量iPhone ProMax，溢價(jià)反而只有千元左右。

對此，揚(yáng)帆認(rèn)為主要有兩方面因素。一方面，相較于iPhone15與iPhone15 Pro的“擠牙膏”，iPhone15 ProMax的升級更為明顯；另一方面，今年蘋果閹割了128G版本iPhone15 ProMax的視頻錄制功能，使其無法錄制60fps 4K ProRes視頻，導(dǎo)致很多沒有大容量需求的用戶被迫選擇256G。

由于行情整體走低，黃牛們亦傾向于抱團(tuán)取暖，扶持所謂的“機(jī)皇”。市場需求大幅增加的iPhone15 ProMax 256G版本自然成為了最優(yōu)解，其他機(jī)型、版本也就遭到冷落。

這亦是鈦合金藍(lán)配色遭“踩踏”的原因。由于“原色”配色的推出，以及互聯(lián)網(wǎng)語境里鈦合金材質(zhì)同藍(lán)色的不搭，其最終成為了被“犧牲”的對象。

盡管揚(yáng)帆多番解釋藍(lán)色并沒有社交媒體說的那么不堪，但其身體卻很誠實(shí)——當(dāng)光子星球詢問其是否收購新手機(jī)時(shí)，他坦言只收iPhone15 ProMax機(jī)型，“藍(lán)色除外”。

而iPhone15 ProMax 256G版本價(jià)格堅(jiān)挺的同時(shí)，囤iPhone15的黃牛們已然開始砸盤——iPhone 15系列發(fā)售后的第三天，廣州天環(huán)廣場街邊，數(shù)十臺全新的iPhone15擺放在地?cái)偵鲜圪u，每臺降價(jià)數(shù)百元，卻鮮有人問津。

馬太效應(yīng)，正不可避免地在二級市場中顯現(xiàn)。

盯上“電子茅臺”

iPhone15行情遇冷，還有一層繞不開的因素，即高調(diào)回歸的華為。

“華為，真的堅(jiān)挺。”李哲告訴光子星球，華為Mate 60系列發(fā)售至今，在二級市場基本沒怎么掉價(jià)，折疊屏新品Mate X5的溢價(jià)更是一路飆升，漲至如今的5000元左右。

在他看來，華為的價(jià)格之所以這么“硬”，一方面源于國內(nèi)主流語境對國產(chǎn)手機(jī)的愈發(fā)認(rèn)可，以及“輕舟已過萬重山”所贏得的尊重；另一方面源于華為手機(jī)供給不足。

“蘋果其實(shí)挺好拿的，但華為，真的難，我自己反正一臺也沒搶到。大家心里都清楚，在這個(gè)節(jié)骨眼上搶到一部華為手機(jī)，幾乎等同于搶到了‘電子茅臺’。”

華為加盟店的店員小劉，對此亦是深有體會。

小劉所在的門店座落于成都高新區(qū)某商圈，樓上便是寫字樓，聚集著上班族們，而這家百余平的門店，一個(gè)月僅僅拿到了10臺Mate 60 Pro。

小劉告訴光子星球，華為為了切斷黃牛竄貨，實(shí)施了一系列嚴(yán)格的管理措施。

“客戶購買手機(jī)，除了必須當(dāng)場激活外，還要手持手機(jī)拍照，而且需用水印相機(jī)來拍。公司還會不定期查看監(jiān)控，如果出現(xiàn)一例違規(guī)售賣行為，門店不僅會被罰款，華為以后也不會再向門店供貨。”

值得一提的是，縱使市面上Mate 60系列已普遍斷貨，但其門店，仍時(shí)不時(shí)有原價(jià)手機(jī)流出——手機(jī)雖是原價(jià)，但必須購買華為的Care+增值服務(wù)才能提貨。

對此，她解釋道，華為對門店Care+轉(zhuǎn)化率設(shè)有考核指標(biāo)，若門店轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，則有可能被減少供貨。因此，其他人流量相對欠缺的門店，往往會委托其門店幫忙售賣——寧肯少掙點(diǎn)，也要先把上面的指標(biāo)給完成。

即便如此，不甘的黃牛們?nèi)韵胗渤匀A為這碗飯，即在二級市場，銷售那些全新僅拆封的華為手機(jī)。

在閑魚，除去極少數(shù)在官網(wǎng)、第三方渠道搶到Mate 60系列并轉(zhuǎn)賣的用戶外，還充斥著大量全新僅拆封激活的華為新機(jī)，其中有相當(dāng)一部分綁定了Care+服務(wù)。

而拆封僅激活的手機(jī)，價(jià)格往往比同型號全新未拆封的手機(jī)便宜500—1000元，以至于有黃牛直言：“800元買那‘一層膜’，你覺得值嗎？”

這無疑是一場品牌與消費(fèi)者、黃牛之間的拉鋸戰(zhàn)，無論是蘋果還是華為，亦或是百萬黃牛，沒有誰是永恒的贏家。盡管iPhone15系列與貨量不充裕的華為新機(jī)，并沒能讓黃牛們盆滿缽滿，但黃牛黨們似乎并沒有死心：

9月25日，華為全場景新品發(fā)布會召開，李哲盯著已然撬動互聯(lián)網(wǎng)語境的“華為金表”與Mate60 RS非凡大師版本，眼里似乎又泛起了光。