沒(méi)訂單，是潮玩工廠老板今年上半年最發(fā)愁的事。但這在前兩年或許還無(wú)法想象。 

老羅在潮玩行業(yè)里待了二十年，他親眼看著市場(chǎng)瞬間被點(diǎn)燃。“前兩年，所有門店都開(kāi)始塞盲盒、玩偶等各種潮玩，一家門店至少要先鋪三五百萬(wàn)的貨”，老羅告訴Tech星球。 

品牌鋪貨意味著源源不斷的訂單，工廠老板們?cè)谶^(guò)去都賺得盆滿缽滿。不僅是國(guó)內(nèi)，海外大部分潮玩都產(chǎn)自廣東，無(wú)論是誰(shuí)，排隊(duì)上生產(chǎn)線都得至少三個(gè)月時(shí)間。而為了能吃下更多的訂單，大部分廣東東莞的工廠都在去年拼命地蓋廠房、添設(shè)備。 

工廠老板做好了準(zhǔn)備迎接下一個(gè)大爆發(fā)。但他們看到的繁榮，卻只是滿得要溢出來(lái)的泡沫。 

繁榮戛然而止，好像沒(méi)有征兆，卻也是必然。“其實(shí)從去年10月，潮玩就開(kāi)始滯銷了，工廠就沒(méi)那么多訂單了”，潮玩行業(yè)供應(yīng)鏈從業(yè)者告訴Tech星球。 

作為唯一上市企業(yè)，泡泡瑪特成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。從7月開(kāi)始，泡泡瑪特的股價(jià)就出現(xiàn)斷崖式下滑。而7月15日發(fā)布的《盈利警告公告》把泡泡瑪特推向風(fēng)口浪尖。 

根據(jù)公告，泡泡瑪特預(yù)計(jì)2022年上半年?duì)I收增長(zhǎng)將不低于30%，同時(shí)歸母凈利潤(rùn)將較去年最多減少35%，這是泡泡瑪特首次面臨增收不增利的狀況。泡泡瑪特中國(guó)區(qū)總裁、首席運(yùn)營(yíng)官司德親自出馬解釋，“整個(gè)二季度，上海的生意幾乎都沒(méi)有了，北京的疫情影響也很大。” 

疫情影響其實(shí)只是在加劇了局面。線下門店關(guān)停、上游成本增加，更關(guān)鍵的，年輕人好像突然不再熱衷，潮玩并非剛需消費(fèi)品。 

不僅是泡泡瑪特，消費(fèi)疲軟是整個(gè)潮玩行業(yè)都需要面對(duì)的問(wèn)題。行業(yè)的泡沫正在被擠出，遍地是黃金的時(shí)代一去不復(fù)返，誰(shuí)又會(huì)捧出下一個(gè)“盲盒”潮玩？

年輕人不再需要“精神食糧”？

“我上半年就沒(méi)怎么買過(guò)盲盒了”，潮玩愛(ài)好者張嘉告訴Tech星球。 

兩年前，張嘉入坑盲盒，并帶動(dòng)著身邊的朋友都一塊買盲盒。過(guò)去，張嘉蹲點(diǎn)守著泡泡瑪特的新系列上市，為了隱藏款甚至?xí)岸撕小保ㄒ缓?2個(gè)盲盒）。但今年，逛商場(chǎng)變得奢侈，無(wú)法去線下的張嘉，一個(gè)月頂多在小程序上抽一次。 

“潮玩一定要到線下，要在店里搖一搖，看到一堆新品在消費(fèi)者面前，才能心動(dòng)，有消費(fèi)的沖動(dòng)。如果在手機(jī)上刷一刷，只看到圖片，就會(huì)變得理性”，潮玩從業(yè)者告訴Tech星球。 

潮玩是典型的體驗(yàn)型消費(fèi)，需要極強(qiáng)的場(chǎng)景感。上半年潮玩門店的停業(yè)直接影響到年輕人的消費(fèi)。某頭部潮玩品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人向Tech星球坦言，渠道受阻，上半年推出的新品都沒(méi)有什么水花，老品的激活也顯得特別艱難。 

根據(jù)泡泡瑪特在管理層業(yè)績(jī)交流會(huì)上透露出的數(shù)據(jù)，4、5月上海累計(jì)閉店42家，直到6月才陸續(xù)重新開(kāi)業(yè)。北京的情況也并不理想，總共46家門店，5月份只有12家店完全沒(méi)關(guān)過(guò)，剩下的店陸續(xù)都有暫停業(yè)的情況。 

TOP TOY相關(guān)負(fù)責(zé)人也向Tech星球表示，今年上半年在上海、北京等地的門店都受到了影響。 

張嘉也提到，她減少盲盒消費(fèi)的另一原因在于，今年沒(méi)有她喜歡的IP。“我只買泡泡瑪特，但上半年沒(méi)什么好看的形象。” 

消費(fèi)者的感知是敏銳的。 

為了抵御不確定性，品牌們的確在今年上半年變得保守。泡泡瑪特多個(gè)新品都推遲了發(fā)售日期，司德坦言，泡泡瑪特將一些特別好賣的產(chǎn)品都延期發(fā)布，希望在相對(duì)更好的周期里推出來(lái)。 

潮玩品牌神奇地帶創(chuàng)始人王磊也告訴Tech星球，上半年市場(chǎng)都是在選擇迪士尼這類絕對(duì)的頭部IP，而不會(huì)貿(mào)然推出創(chuàng)新性IP。新IP的推出變得更加謹(jǐn)慎，畢竟消費(fèi)人流量在減少。 

消費(fèi)者保守讓品牌變得克制，沒(méi)有新品刺激，消費(fèi)者愈發(fā)沒(méi)有購(gòu)物沖動(dòng)。品牌為了回血，盲盒開(kāi)始變得不值錢。 

卓大王、LULU豬、HelloKitty，這些曾經(jīng)大熱IP的盲盒在直播間都只需要40元，這打破了一直以來(lái)59元的盲盒價(jià)格。甚至連泡泡瑪特在今年上半年都在以福袋的形式在線上拋貨。 

根據(jù)泡泡瑪特的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特在2021年末的存貨，從2020年末的2.25億元增長(zhǎng)至7.89億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也從2020年的78天增加到128天。 

司德在接受媒體采訪時(shí)表示，“定期清理庫(kù)存的計(jì)劃在今年1、2月份執(zhí)行蠻好的，甚至有些超出了預(yù)期。但到了3月份疫情開(kāi)始有影響之后，庫(kù)存的清理速度也變慢了。” 

實(shí)際上，對(duì)于潮玩這一價(jià)值、興趣驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)品類，清貨只會(huì)傷害整個(gè)潮玩定價(jià)體系，尤其對(duì)于泡泡瑪特這一有品牌效應(yīng)的公司而言。有潮玩愛(ài)好者告訴Tech星球，看到泡泡瑪特做清倉(cāng)心里很不是滋味。“那么便宜就會(huì)讓我覺(jué)得潮玩就值那個(gè)價(jià)，我再以59元的正價(jià)去買就感覺(jué)很虧。” 

但在活下去面前，品牌也顧不上那么多。

潮玩工廠去年蓋廠房，今年倒閉

疫情也影響到TOP TOY的拓店速度。目前，TOP TOY的門店數(shù)量維持在百家左右，而去年年底，TOP TOY有近89家門店。這意味著，今年上半年，只新增了10家左右的門店。泡泡瑪特也在今年上半年放緩了拓店速度，今年上半年開(kāi)了20家店左右，并且下半年也將維持這一速度。 

但工廠老板們的日子，并不比品牌們好過(guò)。 

年輕人不買單，品牌們便不下訂單，工廠們只能眼看著廠房一天比一天安靜。 

2020年，越來(lái)越多的玩具工廠開(kāi)始做盲盒的代工。“單單廣東惠州會(huì)有上千家加工廠”，老羅告訴Tech星球，“之前惠州一片的廠區(qū)晚上都是燈火通明，加班加點(diǎn)得做” 

國(guó)內(nèi)外絕大部分潮玩都產(chǎn)自廣東東莞、惠州、深圳這幾個(gè)城市。前兩年模具廠忙的時(shí)候，一個(gè)月需要開(kāi)上千套模具。老板們?yōu)榱朔�(wěn)定生產(chǎn)，模具師傅都成為搶手的資源。“一般模具師傅一個(gè)月的工資是8千到1萬(wàn)元。去年，模具師傅的工資普遍都漲了一半，有的特殊工種甚至翻了三四倍，”老羅告訴Tech星球。 

但這樣繁榮的日子戛然而止。 

“之前是因?yàn)橐咔椋坏貌煌９ぁＤ呐聸](méi)有疫情的時(shí)候也沒(méi)有單子可以做”，有模具師傅告訴Tech星球，今年上半年他基本一個(gè)月就只能工作15-20天。 

今年上半年，廣東多地都出現(xiàn)短暫的停工停產(chǎn)。但就算是可以正常開(kāi)工，廠區(qū)也沒(méi)有了往日的燈火通明。 

“玩具工廠遍地都是，就算這個(gè)地方不能開(kāi)工，其他城市還可以，比起疫情，沒(méi)品牌下單子才是關(guān)鍵”，老羅告訴Tech星球。 

老羅估算了一下，今年上半年，尤其3-6月，他所知道的工廠的產(chǎn)量都大概只有去年的一半。國(guó)內(nèi)訂單零零散散，海外訂單幾乎全斷。有接近國(guó)內(nèi)頭部潮玩品牌代工廠的業(yè)內(nèi)人士告訴Tech星球，今年上半年，該品牌的產(chǎn)量大概是去年同期的三成。 

這一次跨行讓老羅的損失還不算慘重，但更多沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的代工廠老板只能眼看著虧損甚至工廠倒閉。 

不斷上漲的原材料、產(chǎn)房擴(kuò)充占用現(xiàn)金流、無(wú)法按時(shí)回款的客戶、定期繳納的租金、養(yǎng)著的工人，這些都讓工廠老板隨時(shí)可能資金鏈斷裂。 

“在惠州，倒閉的工廠至少有兩成吧”，老羅盤算著，“上千人規(guī)模的工廠基本都在裁員，工位都是空的，生產(chǎn)線也得兩個(gè)人搶一個(gè)崗。” 

那些在直播間低價(jià)拋售盲盒的，正是苦苦掙扎的工廠老板們。 

按照慣例，在完全交付產(chǎn)品前，玩具工廠往往只拿到定金。而今年很多個(gè)人潮玩工作室沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，無(wú)法按期打款，庫(kù)存全部積壓在工廠老板手里。 

今年7月，泡泡瑪特在一線城市的門店逐漸開(kāi)業(yè)，清倉(cāng)活動(dòng)便暫停。但工廠老板們顧不上那么多，29元一個(gè)的盲盒還是出現(xiàn)在直播間，甚至特賣商場(chǎng)里。 

“很多不知名的IP盲盒都是29塊一個(gè)在清倉(cāng)，工廠顧不了那么多，放倉(cāng)庫(kù)一文不值，賣出去好歹能換回點(diǎn)材料錢”，老羅告訴Tech星球。

潮玩的下一站，走向何方？

回歸理性這件事，發(fā)生在潮玩行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)所有人都在找新的出路。

潮玩設(shè)計(jì)師單槍匹馬找工廠，對(duì)接供應(yīng)商就能推出盲盒，賺錢的日子已經(jīng)是過(guò)去式。有從業(yè)者告訴Tech星球，今年上半年大概有7成的個(gè)人潮玩工作室倒閉。更多活下來(lái)有些粉絲基礎(chǔ)的潮玩設(shè)計(jì)師，開(kāi)始尋求更穩(wěn)定的合作團(tuán)隊(duì)。 

“神奇地帶”今年上半年便簽約合作了10-15個(gè)新IP，并且比去年更具性價(jià)比，“很多品牌今年基本就不簽了，之前設(shè)計(jì)師簽約往往需要很高的保底資金和銷售抽成，但今年條件就會(huì)寬松很多。” 

工廠逐漸回到之前玩具條線的生產(chǎn)中。老羅在惠州有一家工廠，他所創(chuàng)立的暴龍文化不僅做潮玩代工，也有自己的原創(chuàng)IP，并且也組建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。感知到環(huán)境不景氣的他，在今年將重心轉(zhuǎn)移到線上，開(kāi)始踏入元宇宙的大門。“我現(xiàn)在跟《中國(guó)好聲音》、湖南衛(wèi)視合作。現(xiàn)在很多都需要做元宇宙演唱會(huì)”，老羅告訴Tech星球。 

而出海成為泡泡瑪特和52Toys今年的重點(diǎn)。今年上半年，泡泡瑪特在海外開(kāi)店進(jìn)度明顯加快，倫敦、新西蘭、東京、洛杉磯、首爾這些地方都落地了線下店。52Toys也新增了中國(guó)香港地區(qū)和韓國(guó)市場(chǎng)，并持續(xù)挖掘日本、北美、東南亞等地。 

TOP TOY相關(guān)負(fù)責(zé)人則告訴Tech星球，今年下半年積木是他們特別強(qiáng)調(diào)的品類，“下半年會(huì)有很多新品上線，也會(huì)有積木拼裝教室上線。”

有潮玩行業(yè)資深人士對(duì)潮玩出海保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，“這件事不是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于出海的玩家來(lái)說(shuō)，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕蜕虡I(yè)環(huán)境，贏得消費(fèi)者認(rèn)同是非常關(guān)鍵的。” 

而回到國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)，盲盒依然是目前市場(chǎng)份額較大的品類。上半年不敢上新的品牌們將在下半年發(fā)力，大家都會(huì)有意識(shí)把重磅新品放在下半年。司德就透露，7月份、8月份、10月份，三個(gè)月分別會(huì)有泡泡瑪特內(nèi)部非常看好的IP上市。 

但下半年或許會(huì)有更為確定的環(huán)節(jié)，不一定會(huì)有預(yù)想中的狂熱消費(fèi)者。對(duì)潮玩行業(yè)而言，疫情將是更加深遠(yuǎn)地影響年輕人，他們似乎不再需要盲盒治愈自己。 

“之前每周都要去店里搖，現(xiàn)在不了，主要就是窮了”，張嘉笑道。 

一直以來(lái)，盲盒的主要受眾就是張嘉這類生活在一二線城市的年輕人。老羅也告訴Tech星球，就他的觀察，盲盒復(fù)購(gòu)最多的是互聯(lián)網(wǎng)大廠的員工們，“他們工資高，平時(shí)壓力大又需要消費(fèi)來(lái)消遣，年輕人很樂(lè)意為愛(ài)好買單。” 

但在為愛(ài)好買單前，互聯(lián)網(wǎng)大廠員工們現(xiàn)在更擔(dān)心失去工作。即使沒(méi)經(jīng)歷裁員、降薪，疫情之下，“保守、克制”也成為現(xiàn)在一二線城市里年輕人的主流消費(fèi)理念。盲盒這類非剛需性消費(fèi)品，第一個(gè)從消費(fèi)清單中被劃掉。 

潮玩行業(yè)曾經(jīng)締造過(guò)神話，吸引著無(wú)數(shù)人涌向這片熱土，但現(xiàn)在似乎到了泡沫破滅的時(shí)刻。消費(fèi)品類都在穿越周期，但靠著興趣消費(fèi)而崛起的潮玩或許是質(zhì)的改變。