來源/陸玖商業評論 

撰文/陳沛 潘辰

快手為何總是跟姓辛的扯上關系？

10月26日晚，以科技與狠活、海克斯科技著稱的辛吉飛，也在快手走上了直播帶貨的道路。

辛吉飛的首場直播帶貨頗有玩味：一是并非用自己的直播賬號，而是客串快手小店；二是僅僅露臉半個小時，把食品類講完就匆匆離開，留下一眾呼應飛哥的粉絲。

全程看，辛吉飛首場直播帶貨，更像是商業走穴，忙前忙后的主力則是快手小店。而快手小店的主播也毫不避諱的表示，就是要蹭飛哥的流量。快手的當家花旦辛巴悄然現身直播間，并詢問“辛，也是你的姓氏么”？

辛巴和辛吉飛，兩者很有緣分�！半p辛”都曾在抖音大鬧一場，憤然離去，又都在快手的陣營里再聚首。不過，首場直播中，快手鼎力扶持辛吉飛的決心，可謂司馬昭之心。

缺啥補啥�？焓旨庇谏闲隆靶良w”，或也是對辛巴一家獨大的焦慮，畢竟平臺型企業，需要的是百花齊放。

主播常有，但辛吉飛不常有。面對單兵作戰的辛吉飛，快手用自己的供應鏈為其補足了短板，但辛吉飛真的能成為快手的另一張底牌嗎？

辛巴關注了辛吉飛首秀

10月26日晚，快手小店直播間，來了一位特殊的客人。

不久前因為在抖音普及“海克斯科技”，而站上風口浪尖的辛吉飛，這次來到了快手小店直播間，與主播小蟲一起帶貨，聊聊商品里的“科技與狠活兒”。

經過了最初的緊張和害羞后，辛吉飛很快拿出了專業知識，在直播間一邊輔助主播帶貨，一邊科普食品相關知識。

比如，在介紹晶湖牌湖鹽時，他向觀眾科普，加抗結劑的鹽和不加抗結劑的鹽，究竟有什么區別，到底哪一種更安全健康；而在提到方便面時，他提醒觀眾朋友：“雖然方便面面餅、醬料包里有很多添加劑，但因此而餓肚子的傷害，要遠比吃方便面大很多。”

同時，對于敏感的食品添加劑問題，辛吉飛也表示：“（自己）不是為了否認、妖魔化食品添加劑，而是現在的很多食品添加劑，不是為了更好的提高食品品質，也不是為了延緩保質期，而是用它以次充好。”

大咖的到來，讓快手小店直播間人氣暴漲。但是，辛吉飛只直播了半個多小時，講解完食品類商品后，就匆匆離開了。

陸玖商業評論發現，當晚的快手小店直播間，辛吉飛擅長的食品類商品，僅占帶貨商品的一小部分。

其中，75克來伊份爆漿流心面包球、18.8元拍一發五，20包10克的盼盼梅尼耶干蛋糕、券后價12.2元，6瓶330毫升的達利園青梅綠茶、售價9.4元。

而在食品之外，其他類目的商品也很多，其中256G內存iPhone14，售價5997元；2瓶500毫升的飛天茅臺，售價為5680元；19.9克的金大生足金手鐲，則成了直播間最貴的商品，券后售價8234.4元。

這樣看來，快手小店邀請辛吉飛一起帶貨直播，噱頭遠大于實際意義。而辛吉飛的閃現，能讓直播間的商品更好賣嗎？

灰豚數據顯示：快手小店昨晚12個小時的直播中，觀看人數達1272萬，而前一晚的12小時直播，觀看人數為481萬，翻了近三倍。

辛吉飛為何出走抖音？

辛吉飛的到來，給快手小店直播間增加了不少人氣。但是，他最初的出名，卻是在抖音。

今年9月，辛吉飛靠揭露各種合成食品的制作，在抖音迅速躥紅，粉絲突破900萬。在他的影響下，調味品巨頭海天味業，在這個10月跌跌不休。

雪球App顯示：9月30日至10月26日，海天味業股價由83.95元，下跌至67.43元，股價下降了16.52元，市值跌去了770多億元。

但是，就在10月初的時候，辛吉飛卻突然宣布退出抖音，并注銷了自己的抖音賬號。

辛吉飛的離開原因，一時間眾說紛紜，有人認為，辛吉飛的做法，得罪了行業內的大資本，對方用各種手段對其封殺；有人認為，他的視頻影響太大，為避免事件失控，選擇了主動退網；還有人認為他砸了太多人的飯碗，人身安全受到了威脅，因此主動離開，而10月初辛吉飛遭遇的一場車禍，更讓大眾引發無數聯想。

對于辛吉飛的行為，網友們也分成了兩大陣營。其中，對其支持的網友認為，辛吉飛揭露了行業內幕，讓人們見識了如今很多食品的制作過程，看到了美味背后的危害；也有一部分網友認為，對于食品添加劑，不能“拋開劑量談毒性”，辛吉飛的視頻里，“科技”太少、“狠活兒”太多，故意制造矛盾、焦慮。

離開抖音的辛吉飛，并沒有就此銷聲匿跡，他將自己的主陣地放在了快手，繼續為粉絲講述食品里的“科技與狠活兒”，如今，辛吉飛的快手粉絲已經突破630萬。

對于辛吉飛為何與快手小店合作，一起進行直播帶貨。陸玖商業評論咨詢了快手相關人員，截至發稿，未得到對方回應。不過，昨晚的直播帶貨首秀，辛吉飛自己的快手賬號上，卻沒有任何宣傳視頻的發布。

這樣看來，辛吉飛對于在快手直播帶貨，其實不怎么重視，對于快手小店的邀請，辛吉飛似乎只是替兄弟“幫幫場子”。

值得一提的是，辛吉飛的首場帶貨直播中，招來了快手主播辛巴，對方在直播間留言：“辛，也是你的姓氏么？”兩位“辛”姓網紅，在快手直播間里奇妙相遇。

辛吉飛距離辛巴還很遠

平心而論，投入快手懷抱的辛吉飛，顯然要比在抖音更合適。

第一，快手以下沉市場用戶為主的用戶畫像，更適合辛吉飛。無論是辛巴草根形象的逆襲，還是辛吉飛對添加劑的披露，都以一種代言人或代入感的角色，能與快手用戶產生共情和共鳴。

第二，相較于在抖音的可有可無，快手則是亟需“補辛”。向來以單兵作戰形象對外的辛吉飛，目前看還沒有自己的選品團隊和供應鏈，但快手小店只要了辛吉飛半小時的“形象展示”，其他的活大包大攬，這是在抖音不可能有的待遇。

第三，從直播帶貨的角度看，辛吉飛揭露的科技與狠活，更多是針對平民消費的中低端產品，從首場直播看，辛吉飛帶貨的產品也多是大眾消費，在快手上能更好的帶動銷量。

硬幣的另一面，也應該看到，辛吉飛的這種角色塑造，也讓大眾對其形象容不得“微瑕”，一旦出現類似辛巴假燕窩的事件，可能須臾間人設崩塌。

“不管是直接注銷商業價值不菲的抖音賬號，還是首場直播的匆匆離場，可以看出辛吉飛是比較愛惜羽毛的�！币幻辈I內人士告訴陸玖商業評論，快手小店的雖然有嚴格的選品方式，但顯然辛吉飛對自己不懂的領域并未完全放心，“至少，萬一其他類目出了問題，辛吉飛不在場，也不是自己的直播間�！�

在上述業內人士看來，辛吉飛想要走商業化路線，一方面學羅永浩放下偶像包袱，另一方面，也需要在自建供應鏈方面，走很長的路。

以辛巴的辛選為例，公開數據顯示，辛選員工總數已超過4000人，其中選品品控團隊就有1400多人。除了專業的團隊，辛巴還通過辛選集團設立了可靠性實驗室和美妝檢測實驗室，通過專業的技術手段和檢驗設備，確保了選品質量。

可以說，從選品到售后，辛選都建立了全鏈路的服務和監督機制。以此對照，辛吉飛單單依靠快手的外力扶持，這種力度完成商業化是遠遠不夠的。

如果從辛吉飛的熱度看，其實能成為快手的另一張底牌。畢竟，快手的大多用戶也對滿屏的老鐵666感到審美疲勞，科技與狠活、�？怂箍萍嫉拿~上新，不僅關乎日常生活，也是一種新的娛樂調侃方式。

快手需要解決“辛巴”病

當然，雖然辛吉飛在商業化上還有很多不足，但是想要贏，也并非不可能。這就需要看快手的態度，是否愿意不計成本的投入。

因為，快手苦辛巴久矣。辛巴和團隊小伙伴，對快手的貢獻毋庸置疑，但也陷入尾大不掉，綁架平臺的反噬。

根據快手2021年財報顯示，2021年全年快手電商交易總額（GMV）達6800億元，辛選的同年GMV并未有準確信源，但坊間有一些沒被確認的數據認為，2021年上半年，辛選的GMV可能超過250億。如果以此推算，辛選的GMV至少超過500億，約占據快手電商總交易額的8%。

不要忘記，快手是有數億用戶、千億交易額的超級平臺，辛選在其中的作用，不言而喻。

這位標榜“農民兒子”的辛巴，顯然掌握了“流量密碼”——用沖動好戰吸引關注度，狠起來連自己賴以成名的快手平臺也是一頓錘。

就在近期，辛巴在手撕劉畊宏拳打董宇輝期間，六次登上微博熱搜。事實上，這些年來，辛巴與快手的關系一直非常微妙，甚至可以說是不好，辛巴多次在直播間公開懟快手平臺和高管，還遭受過相關平臺處罰。

快手的一些離職員工此前表示，大家一提到辛巴基本就沒什么好話，一直搖頭和嘆氣，這在行業里是非常少見的事情，平臺和自己的大主播之間這種關系，已經失衡。

但是按照快手的平臺機制，就算得罪了平臺，也依舊可以生存下去，這是辛巴的底氣。早年，快手平臺的“流量普惠”規則，誕生了家族模式，形成了以辛巴為代表的“六大家族”，并占據著重要流量。這種生態的形成，本身就是快手規則的有意為之，也確實帶動了人氣的幾何倍增長。

依靠家族模式成長起來的快手，也患上了“辛巴病”�？焓纸o自己下的藥方就是多元化，其通過優化主播結構，扶持專業主播，吸引中小商家等方式，有意識的弱化家族的比重。但已經形成藩鎮割據的平臺生態，也面臨牽一發而動全身的窘境。

如何讓平臺百花齊放？對于擁有數億用戶的快手來說，挨個拉人頭顯然不現實，更應該立下規矩和道道。

從扶持辛吉飛的套路看，快手似乎沒有擺脫家族思維的運營方式，重金扶持一個辛吉飛起來了，只是一時流量的喧囂，但如何培養更多的辛吉飛呢？

辛巴是快手發展電商的“工具人”，辛吉飛在快手眼里同樣是“工具人”，只是用半個小時的露臉，來蹭流量。

但人從來不是工具，不會按照快手的既定軌跡向前，直播首秀僅露臉半小時的辛吉飛，是個性使然，也是一種姿態。