來源/Tech星球

作者/習睿

作為旅游平替，露營在去年無疑成為C位。作為難得的火熱賽道，露營也吸引無數人涌入淘金。

每個賽道在剛興起的時候，幾乎都能輕松撈金。去年的露營就是這樣為數不多的賽道。

有數據統計，過年六年時間，露營地市場維持著平穩的增長，從數億到數十億元。在2021年一整年，露營地市場就增長超百億元。

露營地看起來只需要單次投入，租片地，買露營裝備，提供燒烤食材，就可以收上千一晚。成本遠低于經營一家星級酒店。

但事實上，露營是一門需要重運營的苦生意，運營門檻不亞于經營民宿。而露營還屬于戶外，意外往往不期而來。第一批入場的創業者已經開始離場。

同樣的現象也出現在飛盤身上。他們都是去年吃到流量紅利的戶外賽道。

飛盤俱樂部的開設門檻更低，新開的俱樂部不計其數。但這樣往往帶來的是無序競爭。當把愛好變成生意，往往需要的就不只是熱愛。

清明短假期剛過，短途自駕游成為年輕人的熱門選項。而在即將到來的“五一”假期，年輕人們已經把眼睛盯向了國外，而不是近郊的森林公園。

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并不意外的遇冷

“小白用戶的占比越來越少”，露營地主理人周利坦言。

去年露營大熱后，年輕人們愛上這種回歸自然的生活方式。而隨著疫情放開，露營不再是年輕人周末的唯一選擇。

周利的營地開在廣東的一個二線城市，主打不過夜露營的形式。他希望自己的露營地能成為城市酒吧一樣的存在。不過他也不得不承認，現在新用戶在減少，都是老用戶在復購，很多人自己也會儲備露營裝備。

同樣的現象也出現在飛盤上。

廣州的荔枝飛盤俱樂部主理人Solo很明顯感覺到今年飛盤遇冷。

在廣州，Solo的俱樂部算是頭部。去年一年時間，Solo就組建了30個超500人的微信社群。有2萬人都是來找張翔學飛盤，或是參加他組織的飛盤局。

一位完全沒接觸過飛盤的新手，上完兩節飛盤教學課后能完成基礎入門。而隨著今年熱度下降，Solo拉新幅度也明顯下降。即使已經4月，Solo的飛盤教學業務還是下降七八成的狀態。

“新人少了，都是社群里的人在玩，每個人都會有疲倦期，再加上受傷期，天氣也沒特別暖和，疊加起來今年組局就變少了”，Solo告訴Tech星球。

飛盤愛好者夏新今年在群里組織飛盤局的次數也比去年少了很多。“很大一部分原因是大家陽了之后，積極性有明顯的下降，直接破壞了運動習慣”，夏新告訴Tech星球，“而且我們群友熟絡了，可以不只是組飛盤來達到社交目的。”

78元一節的教學課，只夠Solo覆蓋日常的薪資成本。好在俱樂部的營收主力是品牌合作，即使焦慮，也能維持俱樂部運轉。

而北京飛盤俱樂部主理人林塵就沒這么幸運。成立線下飛盤俱樂部后，林塵每周都能組織一兩局活動。但今年“嗓子都喊破了”，也沒有人來參加。今年，他不打算再重點運營線下俱樂部。

同樣的，露營地也開始關門倒閉。

“露營地倒閉確實不是個別現象，蠻普遍的”，大熱荒野旗下營地主理人毛毛告訴Tech星球。不過倒閉潮早已從2022年就已經開始。有很多新興公司加入，也有大大小小露營地倒閉。“我身邊很多朋友，這個月大家都聊得都很好，互相逛營地。下個月就不做了。”

去年“十一”假期期間，營地20個左右的營位提前兩到三天就已經全部訂滿。現在開放10個左右的營位能提前一天訂滿。“現在還沒到旺季，5月下旬人會更多”，毛毛表示。

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經營露營地比想象中難

過去一年，毛毛被很多人追問過同樣的問題：“露營營地的投資回報率咋樣？”

從2014年開始國內露營地市場都保持著平穩的增長。而據統計，2021年一年，露營營地的市場增長就超百億元。

露營熱吸引了無數想淘金的人。去年，光北京就有超500家露營地。可能每天都有一家新的露營地開門迎客。業內人士告訴Tech星球，露營地的數量遠比想得要多，很多個體營地不需要報備，無法被統計。

風頭正盛時，入場就能賺錢。有營地主理人告訴Tech星球，去年6月開營地，投入十幾萬，兩個月就差不多能回本。農家樂、戶外燒烤園整修整修草坪、擺上幾頂帳篷，也都被預定空。

處于風口時，怎樣都能撈到一桶金。但每個行業能躺著賺快錢的時間都極為有限。大熱過后，露營創業才真正回歸現實。

“2021年，大家都是觀望，2022年之后，好多人都會投錢進來，大部分在幾十萬，有的上百萬。但在2023年，經營了小半年，發現收支平衡不了，陸續開始關停營地”，毛毛告訴Tech星球。

陳建的露營地還未正式對外營業，就已經倒閉了。

牧場、咖啡館、茶田，陳建花了近8個月時間，把近郊一塊地打造成自己想要的露營地。在去年“十一”假期試營業后，陳建積極改進營地服務，在各大社交平臺發視頻，盡可能的攬客。

試營業不到一個月時間，露營地人流量一度大到陳建需要暫停休整幾天。但令陳建想不到的是，在試營業還未結束，露營地的土地性質出現變化。他不得不拆除，撤場。陳建前后為營地投入了上百萬，8個月建成的營地，拆除只需要幾天時間。

陳建還不是個例。有很多露營創業者踩的第一個坑便是用地問題。很多創業者的的露營夢往往破碎在用地問題上。而更多的是創業者是在去年入局后，發現露營并不是門輕松的生意。

4月，一場大暴雨讓福建一營地主理人連續三天都在現場搶救。主理人修完光纖，馬不停蹄地開始修整樹木。“一陣妖風，半個小時就可能要損失3萬”，露營主理人苦笑道。

戶外創業，意外總比想得要多。這位主理人是當地為數不多還堅持下來的。

露營地作為戶外活動，整體運營并不容易。任一環節沒服務到位，就有可能帶來顧客投訴。“日常工作真的很瑣碎，如果沒有經驗，小白光投入在日常運營里就很耗精力，更不用說品牌建設了”，周利告訴Tech星球。

日光域集團董事長孫建東也表示，露營并不是靠重資產、光投錢就能做成，需要花時間、精力提供露營產品才能做得起來。

毛毛的營地每個月的運營成本在7、8萬左右。在2021年，踏入露營行業前，毛毛在民宿行業創業。經營民宿所積累的經驗讓其還算輕松地適應露營行業，“露營本來就不是個能快速賺錢的行業，需要持續運營。”

但對于已經沒有賺不到錢的露營創業者而言，強調運營已經太遙遠。他們眼下要做的是決定要不要賣掉手里的裝備，退出露營圈。

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行業洗牌：靠圈塊地就能賺錢已不復存在

毛毛不覺得是因為疫情的放開而導致的倒閉潮。“用戶不來，還是本身產品有問題，不是因為疫情結束就干不下去。頭部的公司還是一直在。”

日光域集團旗下有北京密云日光山谷、湖南益陽日光湖畔、烏蘭察布日光草原等多個營地。孫建東就表示，疫情之后，露營地的預定量都在持續增加，并且市場還是涌現新的從業者。“現在都沒到洗牌期，市場還有大量的供給需求沒有被滿足，可能是部分優勝劣汰的過程，還會有大量的從業者會進來。”

孫建東發現，今年很明顯的變化是，各地政府、平臺公司都在涌入露營地行列。“他們把營地當作是旅游新階段的技術配套都在做。”另外很多跨境從業者也在入行。這兩類入局者正在完善露營地產業的基礎設施。

不過，無論是飛盤還是露營，對小白用戶的吸引力下降的同時，對已經養成習慣的愛好者的吸引力也因為疫情的放開而變強。

夏新身邊專業的飛盤手，今年參加線下比賽的頻率明顯增多，“放開后，反而更利于他們去打比賽。”

周利也發現，現在越來越多露營愛好者有自己的露營裝備，大家都已經不是小白用戶。今年，“露營車”、“帶娃露營”、“輕量化露營”等關鍵詞在社交平臺上的搜索量也明顯上漲。

現在，露營已經不僅僅是作為社交貨幣的角色出現，年輕人開始更注重露營這件事本身。有業內人士表示，現在年輕人開始追求更輕便簡單的露營方式，帶更輕便的裝備去城市近郊露營，各大裝備品牌方也在主推一些輕便的新產品。露營愛好者們不太追求高價的裝備品牌，更看性價比高的便宜裝備。

用戶畫像的改變也讓露營地創業者們不再是單單拼價格的階段，需要卷露營內容和產品。

“2021年-2022年，我們70%的用戶是以拍照打卡為目的的女性”，周利告訴Tech星球。在過去，營地主理人們只需要考慮營地布置的如何出片，好看圖片、視頻自然就可以吸引用戶。

毛毛也感受到，用戶現在對營地的要求越來越細化，精品化。營地已經不是找個海邊、森林，好看一點的風景就可以，用戶不會為這種場景消費。“和做民宿行業一樣，如果沒有創新的人，很難賺到錢。”

現在的營地，除了提供基本的露營裝備、餐飲，開始疊加玩林場、牧場，甚至在江浙滬地區的營地開始疊加藝術館、博物館甚至音樂會。

不斷疊加內容和產品的營地，更加考驗主理人的資金和運營能力。靠圈塊地就能賺錢的日子已經不復存在。

*文中周利、夏新、陳建、林塵皆為化名。